“我們面對(duì)的是一個(gè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，在這個(gè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所有產(chǎn)品都可能被重新定義?！敝?cái)經(jīng)作家吳曉波曾如此說(shuō)道。

被重新定義的不僅僅是產(chǎn)品，還有各種服務(wù)乃至業(yè)態(tài)。當(dāng)下，一個(gè)商界的跨界時(shí)代正席卷而來(lái)，跨界不但作為一種商業(yè)思維被不斷提及和深化，更滲透進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)圈，演化成一種營(yíng)銷(xiāo)手段，助力品牌大放異彩，更讓用戶欲罷不能。

近幾年來(lái)，跨界熱潮興起，各種新奇、巧妙的組合吊足了用戶和業(yè)內(nèi)人士的胃口。

要說(shuō)到汽車(chē)行業(yè)誰(shuí)最會(huì)跨界，恐怕汽車(chē)之家能夠占據(jù)一席之地。僅2022年，汽車(chē)之家就與京東汽車(chē)、馬蜂窩、小牛電動(dòng)、凹凸租車(chē)等品牌，以及北京汽車(chē)博物館等機(jī)構(gòu)合作，多次成功試水用戶側(cè)的跨界動(dòng)作。

近日，汽車(chē)之家更是攜手網(wǎng)易云音樂(lè)，以“用車(chē)+音樂(lè)”的新姿勢(shì)打響跨界用戶運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。個(gè)中滋味，值得咀嚼。

一、“牽手”共贏

一個(gè)是在汽車(chē)垂直領(lǐng)域耕耘17年，DAU已經(jīng)突破4300萬(wàn)的汽車(chē)領(lǐng)域大咖；另一個(gè)是國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)的主流玩家，汽車(chē)之家和網(wǎng)易云音樂(lè)的跨界，可謂“汽車(chē)+音樂(lè)”的完美拍檔，實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ)，雙向共贏。

適逢金秋十月，汽車(chē)之家與網(wǎng)易音樂(lè)跨界合作打造首個(gè)“車(chē)友音樂(lè)季”。上線汽車(chē)電臺(tái)類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，打造“專(zhuān)屬汽車(chē)電臺(tái)+車(chē)友熱議話題+音樂(lè)季福利”三大板塊。

在“專(zhuān)屬汽車(chē)電臺(tái)”板塊，用戶通過(guò)互動(dòng)答題，根據(jù)車(chē)型特點(diǎn)、行車(chē)環(huán)境和收聽(tīng)習(xí)慣，獲得個(gè)性化音樂(lè)播單標(biāo)簽。用戶可以在朋友圈曬出和自己最搭的駕駛音樂(lè)風(fēng)格，并享受專(zhuān)屬播單的精彩聲音。

為適應(yīng)出行人群不同場(chǎng)景下的內(nèi)容消費(fèi)需求，汽車(chē)之家與網(wǎng)易云音樂(lè)為用戶定制了五大場(chǎng)景主題電臺(tái)播單——“經(jīng)典音樂(lè)之聲”、“馳騁公路電臺(tái)”、“游趣隨行段子”、“露營(yíng)BGM專(zhuān)場(chǎng)”、“車(chē)友深夜播單”。從經(jīng)典音樂(lè)、民謠、熱血搖滾，到輕音樂(lè)、白噪音、段子合集，一應(yīng)俱全。

“車(chē)友熱議話題”延續(xù)了汽車(chē)之家車(chē)友社群的交流基因。用戶在這里分享用車(chē)體驗(yàn)、改裝經(jīng)驗(yàn)和公路風(fēng)光等“車(chē)與音樂(lè)的故事”。同時(shí)，這一活動(dòng)還準(zhǔn)備了萬(wàn)元抽獎(jiǎng)福利回饋粉絲，參與活動(dòng)就有機(jī)會(huì)贏取網(wǎng)易云音樂(lè)黑膠會(huì)員及AirPods Max、MORRORART懸浮字幕音響。

在筆者看來(lái)，音樂(lè)就是汽車(chē)的靈魂，汽車(chē)和音樂(lè)天然契合。畢竟，車(chē)和音樂(lè)天然都是生活化、場(chǎng)景化的。

對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)而言，汽車(chē)之家擁有海量的汽車(chē)用戶和豐富的出行駕駛場(chǎng)景；對(duì)于汽車(chē)之家而言，網(wǎng)易云音樂(lè)有著一二線城市的年輕時(shí)尚人群和音樂(lè)內(nèi)容。于是乎，汽車(chē)之家和網(wǎng)易云音樂(lè)，一個(gè)是車(chē)平臺(tái)，一個(gè)是音樂(lè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“車(chē)+音樂(lè)“的跨界合作也是順理成章。

“車(chē)友音樂(lè)季”本質(zhì)上是汽車(chē)之家與網(wǎng)易云音樂(lè)真正走心，為車(chē)友提供的“用車(chē)+音樂(lè)”沉浸式體驗(yàn)，豐富了用車(chē)中的音樂(lè)服務(wù)場(chǎng)景，開(kāi)啟了一種高階位的用車(chē)生活新方式。自此，一個(gè)嶄新的“用車(chē)+音樂(lè)”的業(yè)態(tài)悄然興起。

信息爆炸的時(shí)代，除了傳統(tǒng)定義里的“驚、奇、特”，跨界抓住人心也是真正的“走心”，洞悉用戶心理 ，回歸情感互動(dòng)。

二、價(jià)值賦能

汽車(chē)之家與網(wǎng)易云音樂(lè)此次“用車(chē)+音樂(lè)”的跨界合作，凸顯出了全方位的價(jià)值。

首先，體現(xiàn)在品牌層面。跨界合作吸引了不同領(lǐng)域的用戶，進(jìn)一步提升雙方的品牌知名度和影響力，在提高聲量的同時(shí)鞏固品牌記憶?？梢哉f(shuō)，汽車(chē)之家原始積累的品牌好感度加上富有創(chuàng)意的跨界聯(lián)名，讓品牌無(wú)往不利?？缃缬蟹N特別的魔力，可以在短時(shí)間內(nèi)成功攫取不同領(lǐng)域用戶，而兩個(gè)品牌本身也會(huì)產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。

其次，拓寬了汽車(chē)之家的內(nèi)容和服務(wù)能力，只要能讓音樂(lè)與車(chē)的生活場(chǎng)景結(jié)合，就能衍生出更多可能。

最重要的，是為用戶運(yùn)營(yíng)賦能。汽車(chē)之家在產(chǎn)業(yè)鏈上積累多年，在用戶運(yùn)營(yíng)上也具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。汽車(chē)之家最開(kāi)始是一家內(nèi)容型垂直媒體公司，經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，打造了一個(gè)囊括“車(chē)內(nèi)容”、“車(chē)交易”、“車(chē)金融”及“車(chē)生活”的平臺(tái)，在C端和B端雙向發(fā)力，從內(nèi)容型垂直公司轉(zhuǎn)型和升級(jí)為數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的科技平臺(tái)。

如今，汽車(chē)之家擁有5億注冊(cè)用戶，是全球訪問(wèn)量最大的汽車(chē)網(wǎng)站。在用戶運(yùn)營(yíng)上凸顯壓倒性優(yōu)勢(shì)。

對(duì)老用戶而言，跨界活動(dòng)能為其提供更多的內(nèi)容、服務(wù)和權(quán)益，體驗(yàn)攀升，價(jià)值隨之凸顯。

尤其值得一提的是，跨界活動(dòng)能吸引一大批年輕的新用戶。這波深度合作讓汽車(chē)之家觸達(dá)到網(wǎng)易云音樂(lè)的廣泛年輕用戶，迅速拓展自家的用戶，并運(yùn)營(yíng)形成新的核心社群，力量極大。

要知道，年輕人正成為汽車(chē)領(lǐng)域新的消費(fèi)主力軍。90、95后看車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)，最關(guān)心的就是如何改變自己的生活體驗(yàn)。在消費(fèi)者年齡更迭的背景下，誰(shuí)能找準(zhǔn)年輕人的購(gòu)車(chē)、用車(chē)痛點(diǎn)，真正撓到年輕用戶的內(nèi)心深處，就能成為汽車(chē)領(lǐng)域的弄潮兒。而個(gè)性化的音樂(lè)無(wú)疑是能撓到年輕的購(gòu)車(chē)、用車(chē)用戶內(nèi)心的一大利器。

此外，這一跨界活動(dòng)對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)也具有價(jià)值和意義。汽車(chē)之家和網(wǎng)易云音樂(lè)的跨界新玩法，打開(kāi)了車(chē)場(chǎng)景結(jié)合內(nèi)容消費(fèi)的想象空間，為汽車(chē)行業(yè)探索更多新模式提供了思路。未來(lái)，無(wú)論是同樣和“收聽(tīng)”行為相關(guān)的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，還是逐步進(jìn)入主流視野并一再傳播出圈的脫口秀內(nèi)容，都可以和駕駛場(chǎng)景深度綁定，進(jìn)一步打開(kāi)汽車(chē)行業(yè)的上升通道。

總之，汽車(chē)之家必將借助這一跨界合作打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間，其商業(yè)價(jià)值也會(huì)全面提升。前方，天地廣闊，大有可為。

【結(jié)束語(yǔ)】

無(wú)論你是否感知，跨界生態(tài)浪潮正以前所未有的態(tài)勢(shì)席卷而來(lái)，不同企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間，不同內(nèi)容和場(chǎng)景間的跨界融合，正悄然發(fā)生。這一思維下，很重要的打法就是敞開(kāi)、跨界，融合一切資源，從點(diǎn)到線到面到網(wǎng)，再到立體的空間，讓用戶十分酸爽舒適。

試想一下，當(dāng)你開(kāi)車(chē)行駛在美麗愜意的場(chǎng)景中，配上個(gè)性化的音樂(lè)乃至各種視聽(tīng)內(nèi)容后，極度酷炫酸爽的感覺(jué)悠然而生。這就像好吃的米飯，也少不了一桌好菜。這樣的完美運(yùn)營(yíng)搭配，才會(huì)真正幫助用戶尋求到生活中的詩(shī)與遠(yuǎn)方。

慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們駕馭各種出行場(chǎng)景的觀念正在改變，汽車(chē)領(lǐng)域的用戶運(yùn)營(yíng)新變革正在發(fā)生，這恐怕是汽車(chē)之家不斷跨界背后的另一重考量，也是其能迎著新的變革再度向上生長(zhǎng)的根本目標(biāo)所在。（完）

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