“Hello 5G，在天空在大地，讓愛在瞬間傳遞；與你相遇，從現(xiàn)在到未來，心與心沒有距離。”

全國首支5G宣傳歌曲《Hello 5G 與你相遇》，生動詮釋了5G為生活帶來的美好。尤其是在MV中，古典唯美與現(xiàn)代大氣瞬間的交織融合，更折射出5G 的無限可能。

如今，5G手機已是容納這些可能性的重要載體之一。因此，加速推動5G手機普及成為重中之重。3月24日，工信部下發(fā)通知，要求促進5G終端消費，加快用戶向5G遷移。而蘇寧易購作為國內最大的全渠道零售商則率先響應工信部號召，于3月25日宣布聯(lián)合三大運營商和各大手機品牌廠商啟動首個5G手機節(jié)。

為5G手機插上騰飛雙翼

5G手機，獨領風騷。

根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1月、2月國內手機市場出貨量為2081.3萬部、638.4萬部，同比下降38.9%、56.0%。在手機整體銷量不盡人意的背景下，5G手機成生力軍。今年1、2月，5G手機的市場占比從26.6%升至37.3%。

但不能否認的是，5G手機銷量有所增長的前提，是自身基數(shù)較小，從大環(huán)境看，5G手機銷量尚未達到普及程度。處于方興未艾的5G手機，仍需一個支點來搭建通向繁榮的橋梁?；蛟S蘇寧易購首個5G手機節(jié)，就是那個支點。

5G手機短時間內難以普及，主要是存在多個痛點。而蘇寧易購推出首個5G節(jié)的重要原因，就是要將這些痛點一一解決，并為5G手機插上騰飛雙翼。

一方面，較高的5G手機價格，讓部分消費者難以做出購買決策。當下，5G手機絕大多數(shù)是旗艦機型，價格不菲。尤其是年初，手機價格呈“普漲”趨勢。

目前，大多數(shù)消費者并不需要價格昂貴的5G旗艦機型，而更多的看向5G中低端機型。遺憾的是，目前5G手機的高中低體系尚未構建成型，且價格要下探到中低檔位還需要一段時間。此前vivo副總裁、中國市場總裁劉宏曾預測，今年二季度5G手機的價格可下探至2500元左右，且預計第四季度或年底能降至1500元檔位。

漫長的時間，對5G手機普及不利。而蘇寧易購首個5G手機節(jié)通過與品牌廠商合作，在拉低價格的同時，還采用24期免息、以舊換新等方式，真正降低著消費門檻。

另一方面，手機節(jié)能對消費行為帶來巨大刺激。一直以來，蘇寧易購都是造節(jié)的“狂熱愛好者”。通過一個個購物節(jié)，蘇寧易購讓利于消費者，并讓整個產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)為之受益。而有著充足經(jīng)驗的蘇寧易購此次推出首個5G手機節(jié)，正是在強化5G手機的必要性。

經(jīng)過多次購物節(jié)的洗禮，商品購買的必要性以及是否與個人需求相匹配，成為影響最終消費的核心要素。而通過首個5G手機節(jié)，蘇寧易購讓消費者認知到購買的必要性，能夠真正滿足高速上網(wǎng)等訴求。由此，蘇寧易購可以強化消費導向，推動5G手機銷量實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

蘇寧易購啟動首個5G手機節(jié)，顯然經(jīng)過深思熟慮。5G手機節(jié)的出現(xiàn)恰逢其時，精準卡位在關鍵時間節(jié)點。

造節(jié)背后的優(yōu)勢與底氣

想必很多人心里都有一個疑問：蘇寧易購緣何能推出業(yè)內首個5G手機節(jié)？

這個問題，恰恰可引出蘇寧易購舉辦5G手機節(jié)背后的優(yōu)勢、底氣。這份優(yōu)勢和底氣，源自蘇寧易購對供應鏈的深度把控、24期免息及以舊換新補貼的金融策略。

當前的零售業(yè)競爭，早已演變?yōu)楣溎芰Φ母偁帯娜蚍秶鷥瓤?，提升供應鏈能力是零售巨頭建立護城河的必然選擇。蘇寧易購在供應鏈層面，著力在智能化、數(shù)字化方面。通過蘇寧易購全場景的集合，目前其已在商品、物流等環(huán)節(jié)完成基于成本管控的采供智能模型。

在此基礎上，蘇寧易購通過大數(shù)據(jù)模型推導出產(chǎn)品的需求預測，實現(xiàn)柔性供應鏈，幫助品牌廠商從傳統(tǒng)的供應模式過渡到“以銷定采”的模式。當下，蘇寧易購供應鏈已實現(xiàn)反向定制、銷售預測、庫存補貨、物流路線規(guī)劃等整個鏈條的智能化運營。

在供應鏈的支持下，蘇寧易購實際上扮演著重要的渠道角色，成為品牌廠商扎堆的大本營。尤其是針對5G手機，蘇寧易購的供應鏈、渠道優(yōu)勢展現(xiàn)地淋漓盡致。

比如去年8月5日，全國第一臺5G手機就是在蘇寧易購售出；8月16日，華為首款5G手機Mate20 X 5G版正式開售。蘇寧易購祭出史上最大最全規(guī)模的新品銷售渠道，線上線下共十余個渠道和業(yè)態(tài)同步開售，憑借最多渠道業(yè)態(tài)包攬第一批華為5G手機買家。

今年3月中旬，一加手機正式入駐蘇寧易購，劉作虎興奮地表示，“拓展更多渠道，是我們今年的重點。希望大家可以有更多途徑，輕松體驗和購買我們的新旗艦?！?/p>

在供應鏈上長久積累的優(yōu)勢，讓蘇寧易購能夠將眾多手機品牌廠商聚集起來，首個5G手機節(jié)也一呼百應。參與品牌方面，包含華為、小米、三星、OPPO、vivo、榮耀、一加、realme、iQOO等，目前國內外已上市5G手機的主流品牌均已在列。參與5G手機方面，共計有超過30款5G手機。這樣的超強陣容，在行業(yè)內實屬少見。

除了供應鏈能力外，蘇寧易購在消費者端也不斷發(fā)力。

蘇寧易購的主要應對方式，是不斷延續(xù)24期免息、以舊換新等金融策略。其實，這樣的金融策略，是蘇寧易購的“看家本領”。

早在此前的315“全民煥新節(jié)”中，蘇寧易購就以24期免息、以舊換新等全面激活消費市場。自2月27日以來，24期分期訂單的線下占比達54.5%。同時，蘇寧易購還重磅加碼以舊換新，追加10億補貼，強勢拉動消費市場。

針對5G手機，蘇寧易購持續(xù)發(fā)揮智慧零售的開放賦能，打響大促的“第一槍”。

根據(jù)蘇寧易購315發(fā)布消費數(shù)據(jù)顯示，3月13日至3月15日，5G手機銷量環(huán)比2月份同期提升165%。目前，蘇寧易購在線上已啟動5G手機節(jié)預熱活動，24期免息專場包括十多款機型。通過24期免息購買5G手機，最低每天3.5元即可入手。

在消費需求被抑制的當下，消費者更重視自身的現(xiàn)金流。而24期免息、以舊換新能夠極大限度分攤消費壓力并大大降低消費門檻。借助種種金融策略，蘇寧易購讓消費者輕松接納5G手機。在為消費者“減負”、降低消費門檻后，5G手機的普及自然能夠提速。

升維共贏下拉動消費

造節(jié)的蘇寧易購，正在通過5G手機節(jié)為行業(yè)和消費者帶來雙向利好。

對行業(yè)來說，蘇寧易購打通供應鏈并強化渠道作用，為5G手機的落地附上加速光環(huán)。根據(jù)今年1月益普索（中國）發(fā)布的2019年5G手機白皮書顯示，電商平臺成為用戶獲取5G手機相關信息的5G渠道。

其中，渠道TOP3為“B2C電商平臺”、“運營商的在線商城”和“搜索引擎”。究其原因，在于電商平臺不僅單純地提供產(chǎn)品，還會結合產(chǎn)品優(yōu)勢為消費者提供前沿信息普及。

而在此前，蘇寧易購已成為國內重要的手機零售渠道。除了電商外，蘇寧易購還是線下渠道最大的3C零售平臺。云縣鎮(zhèn)店、坐落在城市商圈的蘇寧易購云店，大潤發(fā)及歐尚等商超中的家電3C合作專柜、蘇寧小店等，都成為5G手機重要的銷售場景。在蘇寧易購的全盤協(xié)調和打通下，線上線下渠道形成合力，構建出一個完善的全渠道銷售體系。

為此，眾多手機品牌廠商與蘇寧易購展開合作，希望通過供應鏈和渠道的力量占領5G手機制高點。蘇寧易購的首個5G手機節(jié)，正是供應鏈、渠道發(fā)展到一定程度的集中體現(xiàn)。蘇寧易購此舉是在助力品牌廠商真正提高銷量，讓5G手機得以加速落地。

這對整個手機行業(yè)的復蘇，有著重要意義。身為手機品牌廠商“好拍檔”的蘇寧易購，幫助它們鋪平前行路，并踏上復蘇的快車道，最終實現(xiàn)著升維共贏。

在消費者端，蘇寧易購首個5G手機節(jié)也有著極大利好。

強大的消費需求，是拉動經(jīng)濟迅速恢復的引擎。而采用行之有效的方式擴大有效需求，非常重要。蘇寧易購首個5G手機節(jié)通過讓利促銷的方式，提前釋放消費需求。這讓5G手機能夠搶占先機，把海量消費者的巨大潛力和強大動能充分釋放出來。

當消費者提前暢享5G手機的特性后，會形成口口相傳的口碑優(yōu)勢。5G手機的銷量，自然會呈現(xiàn)“滾雪球”式的增長。

整體來看，蘇寧易購通過5G手機節(jié)實現(xiàn)了行業(yè)和消費者的共贏。同時，借助這一促銷節(jié)日，蘇寧易購也進一步鞏固著自身在手機零售領域的領導者地位。

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