近日，京東社交電商動作頻頻引起業(yè)內廣泛關注。繼內部更名為社交電商業(yè)務部后，京東拼購于7月25日發(fā)布全新招商政策，并從8月開始，在全國開展大規(guī)模招商計劃。作為京東面向低線市場的“下沉新引擎”，伴隨著全品類擴大招商、即將接入“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”入口等重大舉措，京東拼購將在下沉市場邁出更大的步伐。

京東拼購人、貨、場多點發(fā)力

世界營銷之父菲利普·科特勒將消費行為分為了三個階段，量的消費、質的消費和感性消費。在一個階段的消費需求得到滿足后，人們就會進入到下一個階段。京東拼購618數(shù)據(jù)的爆發(fā)，能夠說明三到六線城市人群的消費潛力被進一步喚醒，開始了從量的消費向質的消費的進階。而在潛移默化中發(fā)生的“質”變，需要更有針對性的應變，從人、貨、場三點發(fā)力無疑是最精準的。

從“人”這個層面來看，消費者對于購物層面的需求已經不再是單純的“買買買”，而更加在意所購產品帶來的社交屬性。

基于此，京東拼購啟動了新的社交場景的打造。在2019京東618全球品牌峰會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示：“京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺?！贝舜尉〇|拼購招商政策升級，這一點得到了驗證。

未來，京東拼購將接入“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”入口，與微信用戶進行更緊密的互動。正如徐雷此前所說，“這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段?！毕鲁潦袌龅牟┺模旧砭褪且粓觥皳屓恕贝髴?zhàn)。微信入口的獲取，也同樣是一塊足以改變行業(yè)格局的大蛋糕。

而作為所有品質的關鍵源頭，“貨”的提供者——平臺商家們自然成為重點。在本次全新發(fā)布的招商政策中，京東拼購通過向全類目商家開放，免平臺使用費，扣點降至0.6%等舉措，吸引來自不同品類的商家入駐京東拼購，從而擴大平臺商品品類，滿足用戶對高質價比好貨的多元消費需求。但開放并不意味著降低質量門檻。京東拼購組建超百人專業(yè)驗審團隊從源頭把關，如此煞費苦心，才能在“全開放”之下把控好質量關。

最后，當有了合適的“人”和優(yōu)質的“貨”，如何提供一個好玩兒的“場”，讓雙方更有的放矢的“玩兒”的更好，顯得尤為重要。也就是說，作為社交電商的精髓，玩法也需要不斷迭代升級。京東拼購的社交營銷工具現(xiàn)在已經擴充至60種，產業(yè)帶直播、網紅達人帶貨、京挑客等營銷工具增強社交深度互動效果，為用戶建構更豐富多元的社交化購物場景。

顯然，與微信更深入的合作繼續(xù)拉新引流、開拓“五環(huán)外”更廣闊的下沉市場；持續(xù)開放平臺，讓更多的優(yōu)質商家入駐；不斷迭代的社交玩法……已經成為現(xiàn)階段京東拼購從人、貨、場多點發(fā)力的重要戰(zhàn)術。在社交電商這條快車道上，京東拼購的步伐清晰且堅定，而此輪招商升級，也將為京東拼購未來贏得更多商家及好貨。

賦能扶持助力商家全階段成長

京東拼購表示，商家對于京東拼購而言，不僅是貨品提供者，也是社交電商的共同探索者。

在對下沉市場爭奪日益白熱化的今天，各方都在大顯神通。京東拼購借助此次的招商政策升級，聚合商家力量共同打造優(yōu)質商品平臺，同時，對接微信購物場景實現(xiàn)快速社交引流，攻占下沉市場。如此一來，京東拼購能夠幫助更多商家適應不斷求新、求變的消費者需求。

家居用品工廠陸盛實業(yè)與京東拼購合作后，在自有品牌“百家好世”的基礎上，又孵化出一個更適合社交電商的全新品牌—“陸盛”入駐京東拼購。同時，通過分析京東大數(shù)據(jù)，京東拼購幫助“陸盛”品牌了解到用戶消費行為和偏好，定制研發(fā)出的39.9元“陸盛旋轉拖把”，成為備受好評的網紅爆款。從品牌孵化到爆款打造，“陸盛”在京東拼購的幫助下，越來越熟悉社交電商玩法，成功俘獲更多平臺用戶的心。入駐京東拼購后，“陸盛”在今年1-5月訂單量同比2018年增長超過2倍。

“陸盛”只是京東拼購商家中的一個縮影。此次，京東拼購也為商家提供了全新成長賦能方案，滿足不同階段商家的成長需求。通過京挑客CPS等運營工具，助力商家開啟社交電商新起點，通過“產業(yè)帶直播”、“賞金大街”等社交營銷工具，解鎖社交場景新玩法，通過“超級爆款”等專項營銷，打造行業(yè)新標桿。

而回到京東拼購自身，商家的不斷成長，帶給平臺的不僅僅是體量的提升，更是拼購平臺價值的體現(xiàn)。

精準出擊獨特打法深挖下沉市場

近幾年，隨著互聯(lián)網行業(yè)紅利增速放緩，擁有高達6億用戶規(guī)模的下沉市場正在成為新的掘金地。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶具有對價格敏感、熟人對消費決策的影響較大等主要特點。對價格敏感，所以社交電商平臺紛紛通過主打“低價”來吸引下沉用戶的注意。但這不意味著下沉市場的用戶就不追求品質，正如星巴克、肯德基、耐克等曾經只駐扎在一、二線城市的品牌，也開始在三、四線城市頻頻出現(xiàn)。

2016年，京東拼購正式上線。根據(jù)下沉市場的用戶特征，京東拼購精準出擊，逐漸形成了區(qū)別于其他平臺的差異化打法。繼承了京東主站的品質基因，京東拼購連接了更多優(yōu)質的制造型企業(yè)，為下沉市場用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。

三到六線城市顯著的“熟人經濟”特點，是社交電商能夠盛行的重要原因。京東拼購如何凸顯“社交”屬性呢？除了打造“拼購+購物圈+社交魔方”的“一機兩翼”社交購物閉環(huán)，加強商家與用戶、用戶與用戶之間的互動之外，京東拼購還強化場景打造。社交基于場景發(fā)生，而社交壁壘的不斷打通，也意味著社交傳播越來越趨于頻繁?；谶@一思路，京東拼購如今已經形成了京東拼購APP、京東微信購物、微信小程序、京東APP等七大場景的全域生態(tài)布局，而再度攜手騰訊挖掘低線用戶，也成為此次京東拼購強化社交電商購物場景的一大特色舉措。

今年的京東618數(shù)據(jù)顯示，京東拼購在三到六線城市的下單用戶數(shù)同比增長106%，用戶占比已近七成；京東拼購為京東全站帶來的新用戶數(shù)同比增長超過3倍。事實證明，京東拼購的布局卓有成效，引流拉新上表現(xiàn)出的巨大潛力，讓京東拼購肩負起了京東面向低線市場“下沉新引擎”的重任，京東拼購未來還將釋放無限動能。

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