3月19日，在有著“互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)”之名的烏鎮(zhèn)，vivo隆重發(fā)布了年度新品x21。應(yīng)該說(shuō)，vivo此時(shí)選擇在烏鎮(zhèn)可謂費(fèi)盡心機(jī)，x21產(chǎn)品本身的確有較高的顏值及技術(shù)亮點(diǎn)。

更讓人關(guān)注的是，vivo此次一口氣為x21啟用了彭于晏、鹿晗、周冬雨、王嘉爾等四位當(dāng)紅明星為其代言，似乎是在故意“造勢(shì)”。

不過(guò)，vivo如此的大手筆投入，能否為x21帶來(lái)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果呢？而被vivo寄予厚望的x21又是否值得大家期待呢？

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，vivo背道而馳

其實(shí)，請(qǐng)當(dāng)紅娛樂(lè)明星代言產(chǎn)品，是大多數(shù)品牌歷來(lái)很常規(guī)的“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”手段，無(wú)非就是借助娛樂(lè)元素將產(chǎn)品與客戶(hù)的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到推廣品牌或產(chǎn)品的目的。筆者認(rèn)為，這種營(yíng)銷(xiāo)方式，在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代就早已不鮮見(jiàn)。但在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”或者說(shuō)“代言營(yíng)銷(xiāo)”，其實(shí)已經(jīng)是落后的營(yíng)銷(xiāo)手段，且正在走向末路……

當(dāng)前，由于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。近年來(lái)手機(jī)廠(chǎng)商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上投入的精力和資金越來(lái)越多。甚至有人認(rèn)為，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從“產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃I(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”，以三四線(xiàn)城市傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道為主的vivo，在明星代言上的投入更是巨大。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)思路，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，的確能夠起到快速推廣新產(chǎn)品的作用。但是，當(dāng)前的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)存在諸多問(wèn)題，如缺乏新意、仿效成分居多，不能有效觸及目標(biāo)人群，生搬硬套，文化內(nèi)涵不夠，甚至惡意炒作破壞市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。

此外，現(xiàn)在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的成本有不斷推高的趨勢(shì)，盲目使用該方式會(huì)給企業(yè)及產(chǎn)品帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，這絕不是危言聳聽(tīng)。

比如：國(guó)內(nèi)一知名手機(jī)品牌在2016年至2017年先后邀請(qǐng)數(shù)十位歌手、演員界名人擔(dān)任品牌代言人；甚至邀請(qǐng)某導(dǎo)演專(zhuān)門(mén)為該品牌拍攝電影級(jí)廣告《手機(jī)芯戰(zhàn)》，先后花費(fèi)了60億巨資，其在“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”上的過(guò)分投入，直接導(dǎo)致該企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂，拖欠上游供應(yīng)商貨款的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

我們知道，手機(jī)品牌都啟用過(guò)明星代言。只不過(guò)，具有前瞻性的手機(jī)品牌，漸漸從這種“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩?hù)體驗(yàn)、以個(gè)性化服務(wù)為宗旨的粘性營(yíng)銷(xiāo)。

而vivo卻還停留在“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代不可自拔，屢次花巨資邀請(qǐng)明星代言，每一次新品發(fā)布會(huì)都是辦的非常光鮮、非常有場(chǎng)面感，但這些花費(fèi)都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致手機(jī)成本提升，最終還是讓消費(fèi)者去買(mǎi)單，這就是為何X21性?xún)r(jià)比其實(shí)并不高的原因之一。

正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一招不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，vivo是否會(huì)赴其后塵，讓時(shí)間去驗(yàn)證！

配置短板，x21性?xún)r(jià)比不再

除了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)跟不上時(shí)代，x21在產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)和內(nèi)在配置上的短板也是顯而易見(jiàn)的。如外觀(guān)上，模仿iPhone X已是不爭(zhēng)的事實(shí)，盡管vivo自我調(diào)侃說(shuō)“受不了iPhone X，vivo居然推出更好看的劉海屏”，也難以掩蓋其跟風(fēng)的尷尬。此外，x21背部豎向排列的雙攝像頭還有些凸起，加上非屏幕指紋版的后置指紋識(shí)別開(kāi)孔，一定會(huì)讓有高要求的“顏值控”受眾大失所望。

筆者認(rèn)為，缺乏自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，外觀(guān)上跟風(fēng)模仿，配置上不求上進(jìn)，似乎是vivo多款產(chǎn)品的通病，如不解決這些問(wèn)題，終究會(huì)讓消費(fèi)者詬病。近年來(lái)，很多國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)都不肯投入精力和資金去深度研發(fā)、自主創(chuàng)新，這勢(shì)必營(yíng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)品牌的“出?！?。

而更具戰(zhàn)略眼光的手機(jī)品牌，如華為，反而淡化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，更注重自主創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，因而品牌地位越來(lái)越高，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。

在配置上，x21曾經(jīng)傳言率先采用高通新品驍龍670 CPU，也換成了早已上市的上一代驍龍660，性能并不突出。此外，盡管vivo裝載了6.28英寸大尺寸高分屏，卻僅僅標(biāo)配了3200mA容量電池，實(shí)際續(xù)航能力堪憂(yōu)。更為重要的是，x21仍舊采用萬(wàn)年不變的micro-USB接口，更加拉低了產(chǎn)品檔次。

從價(jià)格看，x21最低端的6GB+64GB，后置指紋識(shí)別版本價(jià)格都要2898元，這個(gè)價(jià)格買(mǎi)同配置的同級(jí)別品牌，只需2000元不到；或者說(shuō)，2898元買(mǎi)其他同級(jí)品牌手機(jī)，則為：驍龍835+6GB+128GB高端配置。無(wú)疑，x21的性?xún)r(jià)比依然不堪入目。

筆者認(rèn)為，隨著系統(tǒng)和軟件的日益“膨脹”，硬件配置是一款手機(jī)的“生命線(xiàn)”，來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)取巧。一款手機(jī)，如果硬件是短板，無(wú)論顏值多高，不管有多少明星代言，都無(wú)法挽救它的致命傷。

最后筆者還要再老生常談一下：配置偷工減料，外觀(guān)跟風(fēng)模仿，“低配高價(jià)”，主打所謂“顏值”，信奉“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”把大量資金花費(fèi)在請(qǐng)明星代言上，而不愿讓利消費(fèi)者，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，是vivo怎么也難以掩蓋的事實(shí)。

現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越成熟，誰(shuí)還會(huì)心甘情愿為“智商稅”買(mǎi)單？vivo廣邀明星代言，這種“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”之路能走多遠(yuǎn)？讓我們拭目以待。

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