很多人都沒(méi)有讀懂“合緣萬(wàn)卡”推出的真正意義。

這款于2018年2月正式上線的婚戀消費(fèi)金融APP，由玖富集團(tuán)旗下玖富萬(wàn)卡和中國(guó)最大的在線婚戀平臺(tái)百合佳緣共同打造，其面向的是中國(guó)近2億的單身婚戀人群，而目前網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)34.4億元。

這背后的潛臺(tái)詞是，談戀愛(ài)也可以分期了。以婚戀分期為切入點(diǎn)，玖富將為世紀(jì)佳緣用戶提供一整套的金融服務(wù)解決方案，從婚戀交友到結(jié)婚、婚房裝修、懷孕生產(chǎn)、小孩教育等等。

據(jù)了解，此卡的一期功能已經(jīng)在世紀(jì)佳緣APP上線，主要是針對(duì)世紀(jì)佳緣的會(huì)員用戶，通過(guò)快捷信用評(píng)估授予一定額度，世紀(jì)佳緣用戶可用該額度進(jìn)行分期購(gòu)買(mǎi)世紀(jì)佳緣相關(guān)服務(wù)。左手是金融科技，右手是過(guò)億的婚戀用戶，玖富萬(wàn)卡和百合佳緣找到了兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的契合點(diǎn)。

對(duì)百合佳緣而言，與玖富萬(wàn)卡的合作，使得旗下平臺(tái)引入了分期消費(fèi)的戰(zhàn)略合作伙伴，而此前百合網(wǎng)已與浦發(fā)銀行達(dá)成合作。與浦發(fā)銀行、玖富萬(wàn)卡的攜手，則完成了傳統(tǒng)金融+互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)商的結(jié)合，將其消費(fèi)渠道進(jìn)一步拓寬。

對(duì)玖富而言，與百合佳緣的合作意味著其場(chǎng)景布局再下一城。2014年以來(lái)，玖富通過(guò)“移動(dòng)金融+”戰(zhàn)略打造開(kāi)放平臺(tái)，陸續(xù)布局了衣食住行用等多個(gè)領(lǐng)域。此次與世紀(jì)佳緣合作，玖富的金融服務(wù)涵蓋范圍將得到進(jìn)一步拓展：無(wú)論衣食等日常消費(fèi)，還是教育培訓(xùn)、消費(fèi)分期，到購(gòu)車(chē)租房、戀愛(ài)消費(fèi)分期都可以實(shí)現(xiàn)。

這對(duì)于中國(guó)婚戀市場(chǎng)而言，已是一場(chǎng)有趣的、正在發(fā)生的變革。

2億人口的婚戀市場(chǎng)變革

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)單身人口已經(jīng)逼近2億，而這2億單身人群及其背后的家庭已組成了龐大的婚戀交友及相親大軍，其中80后、90后正逐漸成為婚戀交友主力軍。

這些婚戀人群目前呈現(xiàn)兩個(gè)重要特征：

新一代的社交方式正在向網(wǎng)絡(luò)社交轉(zhuǎn)化，婚戀網(wǎng)站成為他們認(rèn)識(shí)朋友、尋求脫單機(jī)會(huì)的主要途徑；

隨著婚戀消費(fèi)的不斷升級(jí)，大眾越來(lái)越追求高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，線上婚戀消費(fèi)已成為單身群體的重要支出。以婚禮為例，年輕人對(duì)婚禮的個(gè)性化要求越來(lái)越高，草坪婚禮、主題婚禮、旅行婚禮等，各種各樣的婚禮需求層出不窮，花銷(xiāo)也自然不菲。

百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣攜手玖富萬(wàn)卡打造的“合緣萬(wàn)卡”，便是在這一背景下，升級(jí)婚戀產(chǎn)業(yè)，延伸婚戀服務(wù)外延的大數(shù)據(jù)、智能化的婚戀消費(fèi)分期產(chǎn)品。目前，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣合并用戶達(dá)到2.7億，“合緣萬(wàn)卡”APP的上線，將為這一人群提供婚戀交友的全新服務(wù)體驗(yàn)。

這項(xiàng)服務(wù)主要針對(duì)世紀(jì)佳緣白名單用戶，通過(guò)快捷信用評(píng)估授予一定額度，世紀(jì)佳緣用戶可用該額度進(jìn)行分期購(gòu)買(mǎi)世紀(jì)佳緣相關(guān)服務(wù)。用戶不僅可以在合緣萬(wàn)卡APP中使用，在世紀(jì)佳緣APP的“合緣萬(wàn)卡”專區(qū)中也可以使用。

目前，分期付款這種提前消費(fèi)的模式被越來(lái)越多的年輕人所追捧，成為了最受歡迎的金融消費(fèi)方式之一。此前百合網(wǎng)已牢牢地鎖定了分期消費(fèi)市場(chǎng)，與浦發(fā)銀行進(jìn)行深度合作，為用戶提供了更加便利的百合網(wǎng)會(huì)員付費(fèi)分期服務(wù)，受到百合網(wǎng)會(huì)員們的廣泛歡迎。

婚戀服務(wù)的特殊性在于，用戶帶有強(qiáng)烈的目的性，就是奔著找對(duì)象而來(lái)，目的一旦達(dá)成就會(huì)離開(kāi)。而消費(fèi)分期等服務(wù)具有一定的周期性，一般都在一年以上，在某種程度上增加了而用戶粘性，與玖富萬(wàn)卡的合作正是擊中了后用的痛點(diǎn)及增加了黏性。

百合佳緣集團(tuán)總經(jīng)理吳琳光表示：80后已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)主力軍，活躍度接近50%，這一代人更注重品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)與個(gè)性化服務(wù)，婚戀市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。與玖富合作，百合佳緣將挖掘用戶潛在消費(fèi)能力，推動(dòng)從“一生一次”向“一生一世”的轉(zhuǎn)型。

隨著婚戀市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，婚戀場(chǎng)景化消費(fèi)不斷升級(jí)。未來(lái)，百合佳緣集團(tuán)將繼續(xù)圍繞打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展戰(zhàn)略，在婚戀、婚禮婚慶、情感咨詢等婚戀產(chǎn)業(yè)鏈上提供更多元的服務(wù)。

而這樣的場(chǎng)景搭建，正是玖富和百合佳緣所擅長(zhǎng)的。

金融科技如何重塑婚戀市場(chǎng)

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的走俏和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)分期相關(guān)業(yè)務(wù)正成為新藍(lán)海，滿足了一大批主張超前消費(fèi)的年輕人。消費(fèi)信貸規(guī)模不斷上升，增速較快。消費(fèi)分期能夠刺激消費(fèi),對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有促進(jìn)拉動(dòng)作用。同時(shí)大大的方便了居民的生活，玖富萬(wàn)卡就是其中的代表平臺(tái)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，玖富萬(wàn)卡的目標(biāo)群體以年輕的白領(lǐng)階層為主，其中85后和90后人群占比高達(dá)75%，而這個(gè)用戶群同時(shí)也是世紀(jì)佳緣的主流人群，二者服務(wù)人群的高度重疊促成這兩個(gè)原本在不同領(lǐng)域的企業(yè)走到一起。

據(jù)玖富萬(wàn)卡負(fù)責(zé)人介紹，玖富萬(wàn)卡通過(guò)共享科技能力，科技賦能，與百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣共同打造合緣萬(wàn)卡聯(lián)名卡，為超2億用戶提供一站式的消費(fèi)分期、在線消費(fèi)、信用管理、信用支付、在線財(cái)富管理等服務(wù)，金融科技賦能婚戀產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)重要的進(jìn)程。

玖富萬(wàn)卡背靠玖富集團(tuán)，具有天然優(yōu)勢(shì)，致力于通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)為用戶提供快捷的消費(fèi)分期和信用管理等服務(wù)，用戶可以通過(guò)玖富萬(wàn)卡分期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還可以代還信用卡。

在對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新中，玖富萬(wàn)卡更是提出了全新的“五鉆”商業(yè)模型：以AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)作為底層基礎(chǔ)，連接用戶、商家等，形成開(kāi)放共贏的生態(tài)鏈，重塑了目前消費(fèi)模式中的客流、資金流、供應(yīng)鏈,讓多方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

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