原標(biāo)題：好物節(jié)首日24秒破億，京東3C為何能夠強(qiáng)勢碾壓對手？
在新零售風(fēng)口淹沒一切的當(dāng)下，眾多互聯(lián)網(wǎng)、實體零售巨頭為之瘋狂，紛紛叫囂要徹底革新零售行業(yè)的一切。而它們給出的對策無外乎是大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、支付聚合、人工智能等看似創(chuàng)新，實則晦澀難懂的名詞，再加上消費升級大趨勢做支撐。但其實從零售變革趨勢的層面看，僅僅做到這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
而作為零售行業(yè)巨頭的京東，則做出了變革上的表率。一方面在以自身的實力給予競爭對手猛擊，另一方面則通過思慮長遠(yuǎn)的規(guī)劃不斷向業(yè)界和大眾展示自身的嬗變。
京東3C穩(wěn)占半壁江山
變則生，不變則死。在風(fēng)云變幻莫測的零售行業(yè)，如果只是墨守成規(guī)地沉浸在以往的輝煌中而不知求變，或者只是打著創(chuàng)新旗號行古板之事，注定只會被歷史行進(jìn)的車輪所碾過。尤其是在新零售風(fēng)口席卷一切的當(dāng)下，誰能抓住變革的本質(zhì)并與之契合，就能搶先一步占領(lǐng)住制高點。而最關(guān)鍵的，就是能在市場中占據(jù)較多的市場份額，進(jìn)而占據(jù)主動權(quán)和話語權(quán)。
權(quán)威機(jī)構(gòu)GfK近日發(fā)布的《2017年3C核心產(chǎn)品數(shù)據(jù)報告》中的亮眼數(shù)據(jù)，佐證了京東正在取得的成功。報告顯示，在零售行業(yè)的中堅細(xì)分領(lǐng)域——3C產(chǎn)品上，借助3C起家、飛馳的京東在今年1-8月市場占比超過50%，穩(wěn)奪半壁江山，成為市場中最不可忽視的力量。
體量固然重要，但更為重要的是增速——意味著平臺的潛力、決定著未來的發(fā)展空間，而京東在增速方面也給出了一針“強(qiáng)心劑”。在3C產(chǎn)品零售額同比增速層面，京東以35%的增速遠(yuǎn)超其他線上平臺近兩倍，是線下市場增速的三倍，呈現(xiàn)碾壓之勢。
此外，11月2日京東正式公布京東“11·11全球好物節(jié)”首日戰(zhàn)報。數(shù)據(jù)顯示：京東3C文旅銷售額24秒即宣告破億，105秒破3億。其中，手機(jī)品類11月1日當(dāng)天銷量同比去年增長超過300%；電腦辦公全品類總銷售額95秒破億，總銷量超240萬件……可以看到，兇猛的京東正在高舉實力的大錘，強(qiáng)勢證明著自身的領(lǐng)先優(yōu)勢。
與品牌商一起尋求共贏
在第四次零售革命來襲的當(dāng)下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式與激進(jìn)的消費場景迭進(jìn)、消費者的痛點和品牌商的訴求等顯得格格不入。這主要體現(xiàn)在原本垂直的銷售模式，難以應(yīng)對新出現(xiàn)的變化。也就是說，要解決這樣問題未來零售注定要打破生產(chǎn)商、品牌商、平臺商原本涇渭分明的界限，擊破時空的桎梏，去加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)之間的充分流動。
我們也看到，各個平臺之間都在擰緊發(fā)條去尋找新的突破點和切入點——絕大部分還是從技術(shù)創(chuàng)新等層面出發(fā)。而京東除了強(qiáng)化這些層面之外，還主動求變，去加強(qiáng)與品牌商的合作。在與品牌商訴求高度契合的基礎(chǔ)上，去帶動整個零售產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)化。
在京東3C文旅事業(yè)部雙11啟動發(fā)布會上，京東集團(tuán)副總裁胡勝利強(qiáng)調(diào)“3C主場，當(dāng)‘燃’京東”。而為了打響這一仗，京東3C文旅事業(yè)部與惠普、三星電子、中信出版集團(tuán)、芬蘭航空等百大品牌簽署戰(zhàn)略協(xié)議，布局雙11與無界零售；聯(lián)合最火熱的兩大游戲IP——《王者榮耀》和《英雄聯(lián)盟》，為年輕消費者打造三場游戲競技盛宴；推出京東之家智慧平臺，為踐行“無界零售”加碼。
總而言之，京東所做的就是將各個組織進(jìn)行“積木”式的拆分、配置和個性化組合，去在供應(yīng)鏈體系、線下零售網(wǎng)點、會員聯(lián)合運營等方面進(jìn)行革命式顛覆。
其實早在之前，京東就已經(jīng)在尋求深度賦能品牌商的策略和方式。比如在2015年，京東率先助推國內(nèi)傳統(tǒng)筆記本廠商轉(zhuǎn)型，海爾的雷神、清華同方的機(jī)械革命等，都是和京東聯(lián)合創(chuàng)立的游戲本品牌，最終實現(xiàn)筆記本市場逆市上揚(yáng)。還有今年成立的“京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”以及“京東游戲泛娛樂產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等，都是為品牌商搭建了觸達(dá)最細(xì)分市場、針對性消費群體的通道。
京東與品牌商之間的深度合作，能夠適應(yīng)展現(xiàn)急劇變化態(tài)勢的零售行業(yè)。對于品牌商來說，京東的賦能打破了其原本處境尷尬的“孤島”態(tài)勢，讓其在整個零售有機(jī)生態(tài)中扮演著更加重要的角色。在京東強(qiáng)大實力和無縫契合的配合下，品牌商自然更樂意與其合作。
業(yè)界此前一直有一個傳聞，就是某平臺 “逼迫”品牌商“二選一”。相較其頻繁做出讓商家“二選一”的行為，京東對品牌商的態(tài)度則是“永謙卑、不作惡、求共贏”。從京東與品牌商水乳交融的關(guān)系來看，前者實質(zhì)上就是對某平臺“二選一”的做法進(jìn)行抨擊。
制霸3C市場，全面嬗變引領(lǐng)行業(yè)變革
市場所處形勢、階段的不同，意味著要以不同的理念和策略去進(jìn)行應(yīng)對。只有選擇最適合當(dāng)時市場發(fā)展態(tài)勢的，才是最好的。在2014年零售行業(yè)還處于較為混沌的階段，劉強(qiáng)東曾經(jīng)提出了“十節(jié)甘蔗理論”。京東當(dāng)時的做法是“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”，即不只是做交易平臺，還要將業(yè)務(wù)延伸至倉儲、配送、售后、營銷等其他環(huán)節(jié)。
而就在近日，劉強(qiáng)東在財經(jīng)雜志發(fā)表名為《京東要從一體化走向一體化的開放》的文章。在這篇文章中，劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)當(dāng)下“我們處在一個變革的時代”。他著重指出的是，如何在實質(zhì)為無界零售的第四次零售革命時代，去抓住“不變”的本質(zhì)，同時在戰(zhàn)略和組織的方法論上積極“求變”。
在新零售趨勢愈發(fā)明顯的當(dāng)下，劉強(qiáng)東給出的對策是在組織嬗變層面玩轉(zhuǎn)“積木理論”。這一理論的核心是打開業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的強(qiáng)耦合關(guān)系，使之成為一個個可拆分、可配置、可組裝的插件；通過對多個可選插件的個性化組合，可以滿足客戶不同的偏好和需求。
據(jù)悉，積木組織形態(tài)是“整合+組合”。整合是以京東為主導(dǎo)，高效地整合出一套“一體化的解決方案”，直接為品牌商賦能。作為線上3C市場占有率的第一名，京東所關(guān)注的不在是誰贏誰輸?shù)膯栴}，而是如何讓多邊關(guān)系在京東無界零售戰(zhàn)略中，去實現(xiàn)共生共贏。
從“十節(jié)甘蔗”到“積木”，理論的迭進(jìn)和變化其實也證明了京東行業(yè)角色、責(zé)任的改變。在“積木理論”的框架下，增長不是來源于吃掉更多的“甘蔗節(jié)數(shù)”，而是與更多的“ 積木”拼接在一起，通過“共贏共享”的心態(tài)實現(xiàn)共同成長。
京東已經(jīng)以“積木理論”搶先出招，其他的平臺又將給出怎樣的對策呢？或者說，在京東強(qiáng)勢穩(wěn)固自身優(yōu)勢的情況下，對手還有追趕的機(jī)會嗎？
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