原標(biāo)題：付費用戶首超百萬 阿里云下一步落子何處？

在阿里市值剛站上4000億美元不久，一份亮眼的財報又推動其股價迎來了新一波的上漲。

8月17日，阿里巴巴發(fā)布了2018財年第一季度財報。財報顯示，該季度阿里共錄得收入人民幣501.84億元，同比增長56%；凈利潤為人民幣140.31億元，同比增長96%。

同時阿里在財報中披露，云計算業(yè)務(wù)也達到了一個重要里程碑，付費用戶數(shù)量首次超過100萬，成為亞洲首家達到百萬級用戶規(guī)模的云計算公司。阿里云計算業(yè)務(wù)本季度貢獻營收達到24.31億元，比去年同期增長96%。阿里表示，以該季度營收推算，預(yù)估阿里云年內(nèi)營收將超100億規(guī)模。

付費用戶超百萬是必然

從歷史數(shù)據(jù)來看，2016財年第一季度，阿里云付費用戶數(shù)只有25.4萬，而2017財年第四季度，該數(shù)字則已經(jīng)升至87.4萬，再到本財季的101.1萬，阿里云在短期內(nèi)付費用戶增速超過200%，并且保持著每個季度15%的增長率。

雖然本次財報阿里并未透露云計算的用戶規(guī)模，但我們可以借2016財年第一季度的數(shù)據(jù)來推算一下。2016財年第一季度，阿里云擁有230萬用戶，其中付費用戶50萬。按照這個比例測算，阿里云目前的用戶規(guī)模約在460萬左右，也就是說一年時間，阿里云用戶規(guī)模實現(xiàn)翻倍增長。

在筆者看來，高速增長的用戶規(guī)模是付費用戶群體突破百萬的基石。阿里在財報中也表達了類似觀點，企業(yè)級市場對云計算的深入使用，推動了阿里云來自每名用戶平均收入（ARPU）表現(xiàn)出持續(xù)的增長。

在用戶規(guī)模實現(xiàn)翻倍增長的同時，阿里云不斷進行資費調(diào)整也是導(dǎo)致付費用戶增長的主要原因。從2015年至今，阿里云已經(jīng)進行18次降價，不久前深圳云棲大會又宣布CDN降價35%。

值得注意的是，阿里在財報中特別披露，中信集團、中國華能集團、人保金服、亞洲航空等海內(nèi)外超大型企業(yè)都已成為阿里云用戶。其中，人保金服將采用阿里云來支持其服務(wù)拓展。此外，亞洲最大的廉航亞洲航空也在使用阿里云的安全、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)CDN等產(chǎn)品來支撐全球業(yè)務(wù)。

財報還透露，阿里云用戶涵蓋了多元化的行業(yè)和企業(yè)，覆蓋消費、能源、金融、健康醫(yī)療、制造、多媒體、零售等行業(yè)。

對于阿里云來說，大型政企客戶相對于中小型企業(yè)，對整體客單價的拉升有顯著作用。另外，隨著阿里云與客戶關(guān)系加深，客戶不僅僅是購買計算、存儲資源，還會使用數(shù)據(jù)庫等PaaS層服務(wù)，在平臺上購買更多軟件產(chǎn)品，同樣會提升客單價。

同時，這些政企客戶也能作為明星客戶對阿里云的品牌起到宣傳作用，這就是為何阿里要在財報中著重提及這些客戶名稱的原因。

政企客戶為何選擇阿里云？

企業(yè)級市場對云計算的深入使用，促使阿里云的用戶規(guī)模實現(xiàn)增長。這是廣義上的一個誘因，云計算市場并非只有阿里云一家，騰訊、微軟、谷歌甚至亞馬遜都在國內(nèi)擁有云計算業(yè)務(wù)，為何政企客戶獨愛阿里云呢？

在筆者看來，有以下幾個原因。其一，政企客戶在國內(nèi)有一定的特殊屬性，涉及到云計算領(lǐng)域，自然將亞馬遜、微軟等企業(yè)排除在外；其二，阿里云目前是國內(nèi)最大的云計算供應(yīng)商，有經(jīng)驗有能力。

2016年底，大摩曾經(jīng)對中國云計算市場做出評估。大摩認為，阿里云在國內(nèi)公有云領(lǐng)域占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場份額等同于其他所有競爭者的總和，其中包括亞馬遜、微軟、百度云、騰訊云、華為云。

尤其是從阿里云這幾年的布局來看，其云計算能力已經(jīng)是國內(nèi)首屈一指，并且在此基礎(chǔ)上還持續(xù)創(chuàng)新，確保市場領(lǐng)先優(yōu)勢。阿里云在財報中也表示，將持續(xù)投入創(chuàng)新性和普惠性技術(shù)研發(fā)，用以繼續(xù)擴大市場領(lǐng)先優(yōu)勢。所以，歸根結(jié)底政企客戶選擇阿里云的最大原因，筆者認為是技術(shù)能力。

云計算行業(yè)雖然聽起來很高大上，但最底層仍是由技術(shù)能力構(gòu)成，其中性能就比較關(guān)鍵。據(jù)筆者所知，阿里云具有包括云數(shù)據(jù)中心、飛天系統(tǒng)以及內(nèi)核、熱遷移等調(diào)度能力，反映到性能上就是對計算、網(wǎng)絡(luò)和存儲等多個方面的升級。

另外，在計算能力上，阿里云與英特爾達成了戰(zhàn)略合作，定制了目前最好的CPU。同時，阿里云也設(shè)計了最優(yōu)秀的存儲架構(gòu)，使其與計算分離。網(wǎng)絡(luò)上采用25G網(wǎng)絡(luò)和自研的Apsara vSwitch，大大提升了PPS能力等等。

據(jù)筆者所知，在性能上阿里云超過了一般的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。比如本地SN1NE多線程下計算能力達到同行的1.4倍，SN2NE網(wǎng)絡(luò)比同行高出26倍，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)能力高出8倍等等。

除此之外，阿里云并未停止技術(shù)突破的腳步。筆者注意到，阿里云眼下已經(jīng)將人工智能運用到行業(yè)解決方案中。比如此前落地澳門的ET城市大腦，以及同系列的ET工業(yè)大腦、ET醫(yī)療大腦、ET環(huán)境大腦等等。

據(jù)筆者觀察，現(xiàn)階段單純的AI技術(shù)很難直接變現(xiàn)，最好的辦法是結(jié)合行業(yè)應(yīng)用和客戶需求，嵌入到整體解決方案之內(nèi)。阿里云在AI領(lǐng)域的布局沒有停留在語音、圖像、自然語義等通用AI技術(shù)，而是迅速切入AI應(yīng)用，將AI技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用進行深度融合。

這一點目前阿里云已經(jīng)著手在做，資料顯示阿里云推出了可用于173種應(yīng)用場景下的19款企業(yè)級云服務(wù)器產(chǎn)品，應(yīng)用場景包括人工智能、醫(yī)療、視頻、金融、電商及IoT。

目前國內(nèi)云計算市場競爭已經(jīng)白熱化，在為數(shù)不多的幾名玩家里，阿里云目前占據(jù)著50%以上的市場份額，可以說優(yōu)勢很明顯。但是，此時降價已經(jīng)不是市場競爭的有效手段了，必須開拓新市場以及提升業(yè)務(wù)利潤率。因此，私有云、大數(shù)據(jù)和人工智能將是下一步發(fā)展的重點。

在私有云上，大型政企客戶將會增多，目前來看這也是阿里云的目標(biāo)市場之一。在大數(shù)據(jù)和人工智能上，阿里云也做了很多準(zhǔn)備。如果回歸到根本，云計算市場的拓新和盈利，筆者總結(jié)的一句話就是，以規(guī)模化推動科技創(chuàng)新不斷激活市場需求。

因此，短期來看，憑借技術(shù)和創(chuàng)新，很多政務(wù)、金融行業(yè)的“上云”需求將會是阿里云的囊中之物。至于未來，現(xiàn)在的布局就是為了能在十年后還能繼續(xù)活躍。

科技說說，說說科技。曾榮獲2015年度新銳自媒體、2016年度最佳自媒體、2016年度媒體訓(xùn)練營媒體之星。目前專欄平臺閱讀量已超過一億。文章轉(zhuǎn)載及商務(wù)合作，請?zhí)砑游⑿牛簂ilyliu1701。返回極客網(wǎng)，查看更多

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