原標(biāo)題：后游戲時(shí)代，完美世界棋高一籌

游戲公司的玩法和格局，正隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來發(fā)生著改變，流量也呈現(xiàn)越來越集中的趨勢(shì)。筆者注意到，除了騰訊、網(wǎng)易這兩家巨頭外，近兩年發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的完美世界也正在利用IP和跨界融合，在后游戲時(shí)代棋高一籌，展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)完美世界此前公布的2016年財(cái)報(bào)顯示，其去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入61.59億元，同比增長26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.66億元，同比增長7.7倍。

如何在這一奔跑的列車上，跑的更快、更遠(yuǎn)？完美世界CEO蕭泓日前在Chinajoy2017上透露，“消費(fèi)升級(jí)帶來新型用戶消費(fèi)，所以完美世界堅(jiān)持走精品路線。”

完美世界CEO蕭泓在CJ現(xiàn)場(chǎng)接受專訪

消費(fèi)升級(jí)帶來的新變革

說起目前的游戲產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的大背景有一個(gè)好消息、一個(gè)壞消息。壞消息是中國游戲用戶數(shù)量已達(dá)5.34億人，用戶增速逐漸放緩，同時(shí)，流量也趨于集中，曾經(jīng)的七雄爭(zhēng)霸正演變?yōu)槿愣αⅲ@對(duì)游戲廠商而言無疑是個(gè)不小的挑戰(zhàn)；而好消息則是游戲玩家的付費(fèi)意愿更加強(qiáng)烈。

用戶基數(shù)增長放緩，但是消費(fèi)卻不斷提高，這無疑也是一劑興奮劑。如《中國消費(fèi)新趨勢(shì)》報(bào)告就指出，現(xiàn)在，中國消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模仍以年均10%的速度增長，居全球之冠。未來五年，中國消費(fèi)市場(chǎng)將迎來1.8萬億美元的增量，大致相當(dāng)于目前德國的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，而且超過所有主要經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)增長量的四分之一。

“以前我們推出一個(gè)比較火爆的IP，萬人空巷所有人都玩，但是今天每個(gè)人娛樂的選擇很多，所以對(duì)于個(gè)性化的需求其實(shí)是越來越高”，蕭泓坦言，如今市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生很大變化。

既然年輕人的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)起來，那么如何讓年輕人更容易、更快樂地消費(fèi)，游戲廠商們無疑需要重新“出招”。

蕭泓則認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)，新型消費(fèi)時(shí)代的到來，表現(xiàn)在用戶需求、信息獲取、內(nèi)容體驗(yàn)、消費(fèi)方式和技術(shù)發(fā)展的五大“+”特征，這些特征帶來了新型的消費(fèi)用戶，他們的需求越來越追求互動(dòng)，具備全方位的信息獲取能力，追求復(fù)合式的內(nèi)容體驗(yàn)，消費(fèi)方式完全不受時(shí)空的局限，也更愿意嘗試新技術(shù)所帶來的消費(fèi)形式。所以，在娛樂升級(jí)，新型消費(fèi)時(shí)代到來時(shí)，完美世界的策略是“精品＋產(chǎn)業(yè)融合連接”。

完美世界手中有什么“底牌”？

作為最大影游綜合體，完美世界到底有什么牌可以在后游戲時(shí)代“出乎其類，拔乎其萃”，后續(xù)是否又有足夠的馬力？蕭泓表示，“今年完美世界將有大量的精品IP內(nèi)容產(chǎn)品上線?！?/p>

對(duì)于完美世界來說，除了儲(chǔ)備大量精品游戲，還有整個(gè)泛娛樂戰(zhàn)略的布局。完美世界通過發(fā)行股份購買資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了游戲及影視業(yè)務(wù)的整合，整合完成后，公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈資源共享，構(gòu)建起了以IP資源為核心的多樣化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完成了文化產(chǎn)業(yè)鏈的橫向布局。

例如，完美世界通過收購今典院線、今典影院、大華、新時(shí)代等優(yōu)質(zhì)院線、影院資產(chǎn)，獲得了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，整合了縱向產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)板塊之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，逐步打造起“內(nèi)容+渠道”的泛娛樂業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

從今年的Chinajoy上可以看到，如今完美世界手中的游戲儲(chǔ)備都是精品。手游方面，2016年完美世界發(fā)行的《火炬之光》手游、《誅仙手游》、《火炬之光》手游、《最終幻想：覺醒》手游等均受到了玩家的一致好評(píng)，尤其是《誅仙手游》成為2016年端游大IP轉(zhuǎn)手游的經(jīng)典大作。目前，《完美世界》手游、《武林外傳》手游、《笑傲江湖》手游等也正在研發(fā)過程中。

同時(shí)，完美世界還將在繼續(xù)發(fā)揮MMORPG類游戲優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，布局移動(dòng)游戲細(xì)分市場(chǎng)，涵蓋二次元、動(dòng)漫、影視題材，以及戰(zhàn)棋、格斗、SLG、軍事、卡牌類等多種游戲類型的項(xiàng)目，如：《夢(mèng)間集》手游等。

端游精品持續(xù)運(yùn)營，借助《DOTA2》、《CS：GO》重點(diǎn)發(fā)力電競(jìng)領(lǐng)域。目前完美世界重點(diǎn)大型游戲《DOTA2》、《完美世界國際版》、《誅仙》、《笑傲江湖》等保持穩(wěn)定的流水和玩家活躍度，2016年公司還獲得了國際電競(jìng)游戲大作《CS：GO(反恐精英：全球攻勢(shì))》在中國大陸的獨(dú)家運(yùn)營代理權(quán)，該游戲預(yù)計(jì)將在今年8、9月份公測(cè)。此外，完美世界代理發(fā)行的自由拼裝類的戰(zhàn)車射擊端游《Crossout(創(chuàng)世戰(zhàn)車)》也已于2017年7月上線。

玩家在CJ現(xiàn)場(chǎng)參加《創(chuàng)世戰(zhàn)車》對(duì)抗賽

對(duì)于影視業(yè)務(wù)，今年旗下五大制作團(tuán)隊(duì)鑫寶源、華美時(shí)空、完美蓬瑞、完美建信、江何工作室以及多個(gè)孵化工作室共同發(fā)布了38部精品內(nèi)容。2016年公司出品的影視劇《咱們相愛吧》取得了良好的收視率，《神犬小七》第二季、《麻辣變形計(jì)》先后在湖南衛(wèi)視暑期檔熱播，取得同時(shí)段收視率第一的好成績；《靈魂擺渡》在愛奇藝播出首日即點(diǎn)擊量破億；《射雕英雄傳》在東方衛(wèi)視熱播，獲得口碑、收視率雙豐收。2017年，《深海利劍》、《我的！體育老師》、《娘道》、《神犬小七第三季》即將上映，《歸去來》、《香蜜沉沉燼如霜》、《西夏死書》等項(xiàng)目也按計(jì)劃推進(jìn)中。

渠道方面，公司先后收購了今典院線、今典影院、大華、新時(shí)代等院線及影院資產(chǎn)，初步完成影院渠道布局。通過這些收購，完美世界獲得了優(yōu)質(zhì)的院線和影院資源。

“如今除了內(nèi)容需求變化外，第二個(gè)就是渠道發(fā)行的變化。怎么觸達(dá)用戶？過去做游戲推廣在各大網(wǎng)站、平面媒體、網(wǎng)吧渠道鋪滿大家就來了，但是今天以點(diǎn)到面的發(fā)射狀的推廣，效果越來越差?，F(xiàn)在是點(diǎn)和點(diǎn)之間的網(wǎng)狀連接，更多自媒體、朋友的渠道，社交，我的朋友玩什么，他們推薦我玩什么，或者我跟風(fēng)，我參加某一個(gè)群，群里面突然有一個(gè)炒熱的話題我要進(jìn)去看看，這種渠道的多元化和升級(jí)也是超鏈接重要的特質(zhì)。”蕭泓坦言。

游戲霸主爭(zhēng)霸賽正式拉起

在未來的日子，究竟是誰能制造出下一個(gè)、更下一個(gè)爆款？如今都是未知數(shù)，但可以看到的是游戲的內(nèi)容、渠道、運(yùn)營等都在發(fā)生著變化。在這變化中，既是危也是機(jī)?；煦绱髮W(xué)的創(chuàng)始人李善友就曾指出，創(chuàng)業(yè)的最佳切入點(diǎn)就是“非連續(xù)性的斷層起”。

而當(dāng)下，游戲產(chǎn)業(yè)正在面臨劇烈的變革，流量的轉(zhuǎn)化也變得越來越難，應(yīng)用市場(chǎng)、手機(jī)內(nèi)置、網(wǎng)推等推廣方式逐漸固化，且平臺(tái)壟斷性局面已經(jīng)開始出現(xiàn)，同一渠道下的激烈競(jìng)爭(zhēng)將宣發(fā)成本拉得越來越高。

游戲分發(fā)也在向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，一方面游戲用戶變得越來越成熟，大水漫灌式的游戲營銷模式已經(jīng)失效，頭部產(chǎn)品變得越來越重要，品牌和渠道力量在游戲中的作用越來越大；另一方面，在流量充裕時(shí)代，細(xì)分產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)。在同質(zhì)化產(chǎn)品洗刷用戶而核心玩法差異不大的情況下，用戶的需求已經(jīng)開始往美術(shù)和情感細(xì)節(jié)上延伸，必須做高顏值產(chǎn)品并滿足用戶細(xì)節(jié)需求。

無疑在這樣的背景下，擁有大量優(yōu)質(zhì)IP資源和精品產(chǎn)品的完美世界是可以值得期待的那一個(gè)。

游戲世界的真金白銀，同時(shí)也在拉高投資人對(duì)于游戲行業(yè)本身的預(yù)期。據(jù)《2017年1～6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年上半年，中國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到997.8億元，同比增長26.7%。其中，210.3億元的收入增量成為自2009年以來所有上半年收入增量中的新高。而Niko Partners的最新研究報(bào)告也預(yù)測(cè)，到2021年，中國游戲市場(chǎng)收入將從今年的260億美元增長到350億美元。

可見，一個(gè)更為激烈的競(jìng)賽已經(jīng)開啟。相比端游時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則更為復(fù)雜。誰能夠獲取IP、渠道等核心資源，無疑將更加有底氣！

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