原標(biāo)題：直播行業(yè)的“下半場(chǎng)”怎么玩？愛(ài)奇藝是這么看的！

從2016年下半年起，直播行業(yè)就在備受各路資本機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等競(jìng)相搶灘后，意外地進(jìn)入到了行業(yè)發(fā)展的下半場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直播平臺(tái)將迎來(lái)大規(guī)模的洗牌，經(jīng)過(guò)大浪淘沙般的洗牌期，保持野蠻發(fā)展的直播平臺(tái)將無(wú)法生存，行業(yè)內(nèi)最終存活下來(lái)的將會(huì)是具有自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，頂尖平臺(tái)數(shù)量將不會(huì)超過(guò)5家。

那么，直播行業(yè)的“下半場(chǎng)”應(yīng)該怎么玩？又會(huì)帶來(lái)哪些風(fēng)險(xiǎn)？近日，在2017愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，愛(ài)奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰向我們表達(dá)了他的看法。

直播行業(yè)已進(jìn)入洗牌期

直播行業(yè)在過(guò)去的一兩年里迎來(lái)了井噴時(shí)代，但又快速進(jìn)入到了大規(guī)模洗牌期，這是為什么呢？

在徐偉峰看來(lái)，由于直播可以更好地滿足用戶社交需求、將IP的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化釋放、人口紅利、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)四個(gè)重要因素，直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入風(fēng)口期。與此同時(shí)，內(nèi)容同質(zhì)化、IP難求、人口紅利減退、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)陷入瓶頸等接踵而至，網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)入洗牌期。

一是同質(zhì)化內(nèi)容。內(nèi)容產(chǎn)生的門(mén)檻非常低，同質(zhì)化內(nèi)容非常多，一些 UGC自我傳播的內(nèi)容都受到了很大的限制，模式太單一，內(nèi)容高度不統(tǒng)一。

二是可互動(dòng)直播IP非常難求。網(wǎng)絡(luò)中沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)現(xiàn)象級(jí)的直播IP，如果有好的IP在直播節(jié)目中，它的成本通常也非常高。

三是人口紅利減退。平臺(tái)井噴、部分領(lǐng)域成紅海；用戶量級(jí)飽和，橫向擴(kuò)展難。

四是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)陷入瓶頸。分類(lèi)模糊，個(gè)人網(wǎng)紅難以找定位，吸引維系粉絲難，缺乏內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出能力。

愛(ài)奇藝如何玩轉(zhuǎn)直播？

那么，當(dāng)直播行業(yè)已進(jìn)入洗牌期以后，愛(ài)奇藝準(zhǔn)備用哪些方式來(lái)協(xié)助轉(zhuǎn)化呢？徐偉峰認(rèn)為，直播行業(yè)未來(lái)的新風(fēng)口在于“專(zhuān)業(yè)、節(jié)目化、精準(zhǔn)受眾和垂直網(wǎng)紅”四個(gè)關(guān)鍵詞。

在同質(zhì)化內(nèi)容方面，愛(ài)奇藝會(huì)從制作“專(zhuān)業(yè)”內(nèi)容的角度與大家進(jìn)行合作；在優(yōu)質(zhì)的直播IP很難求的情況下，愛(ài)奇藝會(huì)在節(jié)目上面做一些探索，自制IP；雖然人口紅利已經(jīng)不如以前，愛(ài)奇藝也會(huì)進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有受眾潛力；至于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)遭遇瓶頸，愛(ài)奇藝會(huì)深入挖掘主播價(jià)值。

目前，愛(ài)奇藝已經(jīng)建成以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，覆蓋視頻、社交、電商、游戲等的娛樂(lè)生態(tài)，有效實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、內(nèi)容、用戶聯(lián)動(dòng)循環(huán)。奇秀直播根植于愛(ài)奇藝，成為愛(ài)奇藝各細(xì)分內(nèi)容的延伸，并制作產(chǎn)出直播內(nèi)容，反哺愛(ài)奇藝，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式分眾營(yíng)銷(xiāo)。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝APP已經(jīng)是僅次于微信的全國(guó)第二大APP，月活躍設(shè)備達(dá)5.1億臺(tái)，月使用達(dá)60億小時(shí)，這代表了中國(guó)最強(qiáng)的娛樂(lè)內(nèi)容分發(fā)能力，和最大的娛樂(lè)用戶聚集平臺(tái)。與此同時(shí)，愛(ài)奇藝在娛樂(lè)生態(tài)中的開(kāi)放平臺(tái)定位，擁有最具品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容，使奇秀直播具有先天優(yōu)勢(shì)。

徐偉峰同時(shí)表示，首先，愛(ài)奇藝旗下的奇秀直播希望借助直播的內(nèi)容反哺整個(gè)內(nèi)容生態(tài)，成為整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的一部分?！扒懊嫣岬降牡谝粋€(gè)關(guān)鍵詞‘專(zhuān)業(yè)’，我們現(xiàn)在分成三個(gè)部分，第一個(gè)部分，我們今年想要在努力實(shí)踐的就是PGC的公會(huì)合伙人，公會(huì)其實(shí)是整個(gè)平臺(tái)跟主播之間溝通的重要橋梁，而這個(gè)橋梁我們需要公會(huì)給予主播更專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)；第二個(gè)部分，專(zhuān)業(yè)節(jié)目輸出，幫助網(wǎng)紅上升到明星；第三個(gè)部分，音樂(lè)人計(jì)劃?！?/p>

第二個(gè)關(guān)鍵詞是節(jié)目化。即垂直節(jié)目運(yùn)營(yíng)，固定標(biāo)簽與主題；制作優(yōu)質(zhì)的綜藝節(jié)目IP?！拔覀兿Ｍ高^(guò)垂直節(jié)目的運(yùn)營(yíng)，將分散的泛娛樂(lè)節(jié)目變?yōu)槊鞔_的有標(biāo)簽、有主題的可運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容節(jié)目，做分類(lèi)的運(yùn)營(yíng)。而在奇秀直播節(jié)目的同時(shí)，除了輸出主播登臺(tái)造星，還有種子選手內(nèi)外直播互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)目全程跟蹤、宣傳，提高用戶、節(jié)目、主播三者的粘性。”

第三個(gè)關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)受眾。“我們?cè)谡麄€(gè)愛(ài)奇藝平臺(tái)里面，根據(jù)用戶的交叉喜好，直播內(nèi)容互動(dòng)的喜好，人口學(xué)的依據(jù)（比如地域、時(shí)間、特征、收入規(guī)模、付費(fèi)習(xí)慣），把相對(duì)于他們能夠調(diào)整的互動(dòng)內(nèi)容方式調(diào)整完，激發(fā)用戶付費(fèi)的潛力，提高用戶的黏性。愛(ài)奇藝從資源位，內(nèi)部貼片的廣告位，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)導(dǎo)入用戶，中間就是垂直節(jié)目的直播類(lèi)型。”

第四個(gè)關(guān)鍵詞，愛(ài)奇藝成立網(wǎng)紅中心培養(yǎng)節(jié)目網(wǎng)紅，包括美食、健身、游戲、電商等類(lèi)別?！熬W(wǎng)紅+節(jié)目”這樣的特定組合也會(huì)成為網(wǎng)紅直播的IP?！?/p>

“因此，愛(ài)奇藝奇秀直播將從用戶導(dǎo)入、IP利用、定制直播內(nèi)容、制造奇秀明星、收益五大關(guān)鍵點(diǎn)，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”徐偉峰最后表示。

首先，在用戶角度，以“分類(lèi)進(jìn)入、垂直再聚”為核心，通過(guò)定向投放廣告、用戶及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)同步采集、內(nèi)容分類(lèi)、研究受眾偏好、制定日常傳播策略、捕捉有效用戶等路徑實(shí)現(xiàn)愛(ài)奇藝用戶分類(lèi)聚合與用戶關(guān)系的二次建立。

其次，打穿愛(ài)奇藝內(nèi)部生態(tài)鏈，建立互利共贏的合作機(jī)制，通過(guò)追星零距離、獨(dú)家貼身專(zhuān)訪、全程追蹤報(bào)道、用戶粘合自主打賞等進(jìn)行直播IP向的邊界延伸與熱點(diǎn)追述。

接著，在直播的私人定制時(shí)代，掌握內(nèi)容價(jià)值等于掌握核心生命力，奇秀直播將在美食、游戲、健身、音樂(lè)、劇場(chǎng)等垂直領(lǐng)域打造定制直播與凈化專(zhuān)題。

最后，愛(ài)奇藝的開(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)，為優(yōu)質(zhì)主播搭建起快速上升通道，還將通過(guò)分眾營(yíng)銷(xiāo)模式，按點(diǎn)擊率、贊助費(fèi)、銷(xiāo)售提成、產(chǎn)品定制等多維度收益。

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