幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都瞄準(zhǔn)了校園這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，但在一系列暗流涌動(dòng)的地推式布局過(guò)后，并未能真正迎合學(xué)生群體的消費(fèi)需求，亦或者說(shuō)在探路方式上還有這樣或那樣的不成熟。

而從教育部公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年國(guó)內(nèi)在校大學(xué)生規(guī)模已經(jīng)突破3500萬(wàn)，與之同時(shí)校園市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)也越發(fā)的誘人。那么在燒錢(qián)進(jìn)入大打折扣的情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司該如何染指校園這塊久攻不下的陣地呢？

校園市場(chǎng)的蛋糕，究竟有多大？

對(duì)于校園市場(chǎng)的規(guī)模，各調(diào)查機(jī)構(gòu)普遍的說(shuō)辭是千億級(jí)市場(chǎng)，并且自2006年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)就衍生出了服務(wù)于校園用戶(hù)群體的垂直市場(chǎng)，先后有2000余家企業(yè)踏足于此。那么經(jīng)過(guò)十余年的深耕，眾人眼中的誘人蛋糕到底有多大？

據(jù)上海交通大學(xué)發(fā)布的《2015年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知報(bào)告》顯示，大學(xué)生的人均消費(fèi)水平已然達(dá)到了1500元每月，如果說(shuō)有實(shí)際消費(fèi)能力的學(xué)生規(guī)模在2000萬(wàn)范圍的話(huà)，每年的市場(chǎng)規(guī)模似乎已經(jīng)在三四千億的水準(zhǔn)。不過(guò)，具體的細(xì)分的需求來(lái)看，大學(xué)生市場(chǎng)要更具有吸引力。我們不妨從下面幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)：

其一，數(shù)據(jù)顯示每個(gè)月去電影院消費(fèi)的大學(xué)生占比在49%左右，每年所能貢獻(xiàn)的票房數(shù)字在十億以上。

其二，90后已經(jīng)成為在線(xiàn)旅游預(yù)訂市場(chǎng)的主力軍，在比例上達(dá)到總預(yù)定人群的39.97%，而90后在一定程度上成了當(dāng)代大學(xué)生的標(biāo)簽之一。

其三，就目前火爆的手游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，近五成的大學(xué)生每天玩游戲的時(shí)間在一個(gè)小時(shí)以上，由此直接帶來(lái)的消費(fèi)額及衍生市場(chǎng)更是難以估量。

不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生群體擁有充裕的業(yè)余時(shí)間和豐富的需求，這種消費(fèi)欲望的高漲刺激了互聯(lián)網(wǎng)垂直服務(wù)的爆發(fā)，類(lèi)似于O2O、OTA、電商等莫不過(guò)如此。當(dāng)然也刺激了校園創(chuàng)業(yè)的興起和資本市場(chǎng)的關(guān)注，僅僅三年就有超過(guò)50億風(fēng)投的涌入，名符其實(shí)的爆發(fā)期。同時(shí)，不能適應(yīng)大學(xué)生群體消費(fèi)需求的企業(yè)也正在被市場(chǎng)所淘汰，換句話(huà)說(shuō)，從拓荒期到融資爆發(fā)期再到淘汰期，學(xué)生群體的消費(fèi)觀(guān)也在悄然變化。

校園網(wǎng)貸事件頻發(fā)背后的商業(yè)邏輯

從近期的輿論反映來(lái)看，校園市場(chǎng)的很多商業(yè)行為存在亂象，尤其是大學(xué)生因“網(wǎng)貸陷阱”自殺的新聞更是挑動(dòng)了不少人的神經(jīng)。一方面企業(yè)進(jìn)入校園市場(chǎng)的方式還有些激進(jìn)，缺少社會(huì)責(zé)任感，另一方面也折射出了學(xué)生群體與眾不同的消費(fèi)觀(guān)。

單就校園網(wǎng)貸事件而言，已經(jīng)折射出了兩個(gè)問(wèn)題。首先是封閉，即便在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在的時(shí)代，校園相對(duì)來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)比較閉塞的環(huán)境。一般來(lái)說(shuō)學(xué)生的生活場(chǎng)景相對(duì)固定，通常是以興趣為紐帶的小圈子，由此導(dǎo)致一些學(xué)生的消費(fèi)行為偏向極端，校園網(wǎng)貸中“10分鐘放貸、無(wú)需抵押”等規(guī)則就是一個(gè)典型現(xiàn)象。其次是無(wú)序，學(xué)生群體并未形成良好的契約精神，尤其是在“薅羊毛”邏輯和企業(yè)燒錢(qián)補(bǔ)貼的刺激下，也帶來(lái)了很多不理性的消費(fèi)行為，比如說(shuō)頗受關(guān)注的校園分期問(wèn)題。這就要求企業(yè)在進(jìn)入校園市場(chǎng)的同時(shí)，還必須解決下面兩個(gè)問(wèn)題：

一是改變校園市場(chǎng)的封閉現(xiàn)狀，建立互聯(lián)網(wǎng)資源的深度共享和高效連接。如何打破校園市場(chǎng)的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)用戶(hù)為核心，連接企業(yè)和學(xué)生的開(kāi)放平臺(tái)，進(jìn)而為企業(yè)提供深度開(kāi)放資源的窗口，連接需求和資源。當(dāng)然，這種需求也為社交網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)商們提供了一個(gè)機(jī)遇。

二是形成規(guī)范的市場(chǎng)秩序，在企業(yè)和學(xué)生之間構(gòu)建起自律公約。正如前文所言，校園市場(chǎng)的亂象和企業(yè)的粗暴布局以及學(xué)生群體契約精神的缺失不無(wú)關(guān)系。也就意味著，想要真正深耕校園市場(chǎng)，不只是企業(yè)需要自律，還應(yīng)提高學(xué)生的素質(zhì)素養(yǎng)，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)和消費(fèi)觀(guān)念。

無(wú)論是市場(chǎng)策略還是商業(yè)模式，校園市場(chǎng)的開(kāi)拓都已經(jīng)有跡可循，以賬號(hào)體系為基礎(chǔ)連接用戶(hù)和服務(wù)的平臺(tái)似乎是大勢(shì)所趨。而反觀(guān)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，生態(tài)已經(jīng)成了很多行業(yè)最終的商業(yè)形態(tài)，只不過(guò)對(duì)于校園市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，生態(tài)大戲還需要從多個(gè)方向來(lái)教育市場(chǎng)。

如何看待微博等社交平臺(tái)的垂直化探索？

近年來(lái)，微博、微信等社交平臺(tái)在校園市場(chǎng)的運(yùn)作不可謂不成功，微博更是在不久前牽頭成立了校園市場(chǎng)聯(lián)盟，試圖攜手企業(yè)打造共贏的校園生態(tài)。那么，微博等社交平臺(tái)能夠結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)突破校園市場(chǎng)的瓶頸嗎？

自2010年開(kāi)始，新媒體平臺(tái)開(kāi)始介入并開(kāi)始改變校園市場(chǎng)的現(xiàn)狀，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新媒體轉(zhuǎn)型，同時(shí)有創(chuàng)意的內(nèi)容傳播也成了學(xué)生群體樂(lè)于接受的形式。有了這個(gè)缺口之后，微博在5200萬(wàn)學(xué)生群體、70%用戶(hù)活躍度以及2800所高校覆蓋等優(yōu)勢(shì)下，以社交平臺(tái)的身份進(jìn)行垂直化探索似乎是水到渠成?，F(xiàn)在來(lái)看，憑借校園市場(chǎng)聯(lián)盟，微博等社交平臺(tái)或可以從三個(gè)方向發(fā)力。

一方面可以利用微博社會(huì)化傳播的價(jià)值，在提供豐富優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上還可以為學(xué)生群體提供社交化的學(xué)習(xí)入口。比如說(shuō)微博在校園用戶(hù)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上通過(guò)微博大學(xué)和青年成長(zhǎng)計(jì)劃，結(jié)合學(xué)生的興趣點(diǎn)進(jìn)行人才的專(zhuān)項(xiàng)培養(yǎng)。另一方面在深耕校園市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提供連接企業(yè)和校園的服務(wù)平臺(tái)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，除了在校園細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)為校園用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還可以利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)為校園用戶(hù)提供創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等等。從更高的層面而言，微博或許還可以在企業(yè)、高校、政府的角度通過(guò)創(chuàng)新的方式完成用戶(hù)價(jià)值的升級(jí)，這一點(diǎn)微博校園市場(chǎng)聯(lián)盟給出的目標(biāo)是，將學(xué)生從初級(jí)社會(huì)人轉(zhuǎn)化為輿論風(fēng)向標(biāo)，幫助企業(yè)完成消費(fèi)者參與感的形成，并豐富高校的創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)景。就校園市場(chǎng)需求性強(qiáng)、密度大、爆發(fā)式增長(zhǎng)的特點(diǎn)，微博選擇這種方式進(jìn)軍不無(wú)道理。

總的來(lái)說(shuō)，校園市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)絕不是一蹴而就的，微博校園市場(chǎng)聯(lián)盟的成立將加速校園市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化和開(kāi)放，在滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化需求的情況下，深挖校園市場(chǎng)的價(jià)值。至少在企業(yè)蜂擁進(jìn)入校園的情況下，微博等社交平臺(tái)提供了一個(gè)更可行的思路。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀(guān)察研究。微信公眾號(hào)：spnews

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