文/易北辰

手機市場的競爭無休無止，但智者往往會跳出價格、配置等同質(zhì)化競爭的泥潭，以差異化制勝市場、迎合目標用戶群體需求。9月9日，榮耀品牌成立999天之際，年輕的榮耀在北京石景山體育館舉辦了一場別開生面的極光派對，榮耀品牌中國區(qū)代言人吳亦凡現(xiàn)身助陣。

值得注意的是，在本次極光派對上，榮耀8不僅發(fā)布了櫻語粉吳亦凡定制版，公布了榮耀8櫻語粉版上市的消息，同時還公布了榮耀8銷量。短短50天榮耀8全球銷量突破150萬臺，在智能手機市場由增量市場變?yōu)榇媪渴袌龅拇蟓h(huán)境下，顏值旗艦榮耀8逆勢增長，其背后原因何在？榮耀8發(fā)布吳亦凡簽名定制版，又有何用意？

存量市場下榮耀8逆勢增長難能可貴

對于目前的智能手機市場，可以用兩種說法來加以解釋，感性一點說就是市場處于一片血海之中，理性一點說就是市場基本已經(jīng)進入了一個存量市場，智能手機的滲透率日趨增長，約90%的滲透率，給一部分手機廠商帶來的是滅頂之災，如大可樂這樣的品牌的消失正是如此。而對于如榮耀這樣的品牌而言，當前的存量市場下卻恰恰為其提供了市場機遇。因為存量市場中，用戶的換機需求是第一位的，用戶為什么呢要換機呢？顯然是為了用一部更好的機器。但這個“更好”則牽涉到諸多因素，用戶不再是盲目追求性價比上的好，而是更注重品價比，更看重機器的品質(zhì)以及的品牌文化是否與自身相符等附加值的元素。

而由此來解釋榮耀8在存量市場下逆勢增長的原因，就很容易了。因為，一方面，榮耀8作為榮耀年度旗艦，其繼承了榮耀一直以來堅如磐石的品質(zhì)，甚至說榮耀品牌已經(jīng)成為品質(zhì)手機的代名詞，從榮耀6到榮耀7再到榮耀8，榮耀系列手機的過硬品質(zhì)是為消費者所熟知和認可的。另一方面，在品質(zhì)的前提下，榮耀8又針對其年輕用戶群體在設計上狠下功夫，主打顏值，這就讓其整體上有了更多值得入手的亮點。

不僅如此，榮耀8銷量逆勢增長的背后，還有一個重要的推力，那就是榮耀品牌所釋放的對用戶的吸力。榮耀一直以勇敢做自己為品牌理念，以年輕人為目標用戶群體，而其勇敢做自己的品牌理念在連續(xù)三年的多次公益活動、音樂、體育等跨界活動的推廣下，已經(jīng)在年輕人群中深入人心。因此，這就為榮耀8的逆勢增長提供了品牌助力。在市場同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，榮耀8不僅以顏值脫穎而出，而且也憑借榮耀品牌獲得增值，兩方面結(jié)合，共同推動了榮耀8的不菲銷量。可以說，這在存量市場的大環(huán)境下，榮耀8的逆勢增長是難能可貴的。

吳亦凡簽名定制版深度契合年輕人個性化追求

榮耀8銷量逆勢增長的同時，榮耀做了一個大膽的決定，那就是發(fā)布榮耀8吳亦凡簽名定制版。定制版包裝內(nèi)含有吳亦凡手寫信、機身背部吳亦凡簽名、吳亦凡定制主題以及可用作手機鈴聲及鬧鐘鈴聲，讓偶像叫你起床的吳亦凡音頻文件等。

明星定制版手機是一部分廠商曾經(jīng)進行過的試驗，然而，試驗的結(jié)果卻往往不盡如人意，究其原因在于這些廠商急功近利，對明星進行過渡消費，這就難免讓粉絲難以轉(zhuǎn)換為廠商所推明星定制版的粉絲。

而榮耀此次發(fā)布吳亦凡簽名定制版榮耀8，則可以視為為吳亦凡進行的IP增值。吳亦凡擁有接近2000萬的微博粉絲，其粉絲數(shù)量龐大，而且都是與榮耀品牌相契合的年輕人群。而這些年輕人群中不乏有大量的擁有換機需求的用戶，這些用戶需要什么樣的手機呢？首先，自然是要與眾不同，有個性。但是環(huán)顧市場上的手機，要么就是街機，難顯個性，要么就是品價比不高，品質(zhì)不靠譜。而榮耀恰恰能為吳亦凡的粉絲們奉上品質(zhì)靠譜、有更高品價比，且擁有強顏值的個性手機。

尤其是通過推出吳亦凡簽名定制版，更是讓吳亦凡的2千萬粉絲在換機時有了具體有針對性的選擇。選擇偶像簽名的定制版手機，拿在手里不僅僅是一部手機，而且是自我身份的象征，是年輕個性的彰顯。何況這部手機還是顏值旗艦，無論是外觀還是品質(zhì)都是一流的，這相當于是榮耀與其代言人吳亦凡合作的水到渠成之作，是對吳亦凡粉絲群體個性化換機追求的強滿足，而非其他廠商推定制版時的那般生拉硬拽。

提高用戶粘性 榮耀引領智能手機市場細分化趨勢

此次作為榮耀首次推出定制版手機，實際上除了能為吳亦凡2千萬粉絲帶來福利外，還有著更深層次的非同小可的意義。一方面，通過榮耀8吳亦凡定制版手機內(nèi)含的內(nèi)容，無論是機身簽名還是定制主題、音頻文件，尤其是手寫信，無不說明這是一種深度定制，而這種深度定制對手機市場的意義非同小可。以往雖然有廠商推出定制版手機，但是往往只是作為宣傳推廣的噱頭，而非真正要去做銷量。而從榮耀此次推出的定制版手機可以看出榮耀做定制版的誠意，有誠意方才能贏得明星粉絲的認可和認同。這一點上，榮耀可謂是往前走了一大步。

另一方面，通過榮耀推出定制版手機的包裝內(nèi)容以及相關推廣舉措來看，榮耀是注重與吳亦凡粉絲進行強互動的，這一點從吳亦凡的手寫信和此次極光派對的舉辦就可見一斑。而強互動帶來的便是用戶粘性的強增加，既能為明星IP增值，又能為榮耀品牌增值，品牌與明星聯(lián)手為粉絲造福利，可謂是一舉多贏。

而在存量市場的大環(huán)境下，榮耀通過實施明星定制策略，與榮耀8作為顏值旗艦，有望引領智能手機市場細分化趨勢。何為細分化？那就是要把市場做小再做大。吳亦凡的粉絲2千萬，相對于整個手機市場用戶規(guī)模而言是小，但是能把這部分粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，則會形成放大效應，讓榮耀的億萬用戶與吳亦凡的千萬用戶相互轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)對細分市場的做大。當然，實際上榮耀8主打顏值本身也是一種引領市場細分化趨勢的做法，因為雖然外觀一直以來是手機廠商的賣點之一，但強顏值+硬品質(zhì)的結(jié)合，除了榮耀8，在市場上還是少見。因此，無論是顏值旗艦榮耀8銷量逆勢增長，還是發(fā)布榮耀8吳亦凡定制版手機，都可以看做是榮耀對手機市場細分化的一種引領。

作者：易北辰，80后作家，暢銷書《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》作者，自媒體。

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