文/易北辰

滴滴是家什么樣的公司？

一千個(gè)讀者，心中有一千只草泥馬踩過(guò)……

打車(chē)軟件？拼車(chē)公司？代駕公司？還有呢…… 廣告公司？

再加上一條汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)……

好吧，智商余額不足，馬上腦補(bǔ)一下。

過(guò)下電影：

滴滴出行，中國(guó)一款打車(chē)軟件，江湖人稱(chēng)為“打車(chē)神器”。目前，滴滴從出租車(chē)打車(chē)軟件，成長(zhǎng)為涵蓋出租車(chē)、專(zhuān)車(chē)、快車(chē)、順風(fēng)車(chē)、代駕及大巴等多項(xiàng)業(yè)務(wù)在內(nèi)的一站式出行平臺(tái)。

2014年5月20日，滴滴打車(chē)對(duì)媒體宣布，公司名稱(chēng)正式變更為“滴滴打車(chē)”。2015年2月14日，滴滴打車(chē)與快的打車(chē)進(jìn)行戰(zhàn)略合并。 歷史上有名的聯(lián)姻啦，此事件后開(kāi)啟了并購(gòu)狂潮，大眾點(diǎn)評(píng)牽手美團(tuán)組成新美大等等……2015年9月9日，適逢滴滴打車(chē)上線三周年，“滴滴打車(chē)”正式更名為“滴滴出行”，并啟用全新品牌標(biāo)識(shí)。2015年10月8日，滴滴快的獲得中國(guó)首張專(zhuān)車(chē)牌照。

據(jù)北辰參加海爾旗下一款冰箱發(fā)布會(huì)，某海爾高管調(diào)戲的說(shuō)，剛剛從一個(gè)慈善晚宴回來(lái)，滴滴的開(kāi)屏廣告24小時(shí)賣(mài)出了千萬(wàn)天價(jià)。好吧，感嘆互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真是看不懂，流行跨界打劫，流行亂拳打死老師傅。打敗分眾傳媒的最有可能居然是滴滴。

至于賣(mài)車(chē)這事，在滴滴上買(mǎi)車(chē)靠譜嗎？這事是神馬邏輯？

北京時(shí)間1月6日的消息，試駕業(yè)務(wù)上線兩個(gè)半月之后（這個(gè)也不是啥創(chuàng)新那，易到用車(chē)試駕業(yè)務(wù)老早就上了，易北辰還在北京四環(huán)邊上親自試駕了特斯拉MODEL S P85D），滴滴公布了成績(jī)單，目前試駕業(yè)務(wù)覆蓋19個(gè)汽車(chē)品牌93種車(chē)型，累積訂單達(dá)到140萬(wàn)。滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊透露，最快將在本月底，用戶有望隨時(shí)通過(guò)滴滴出行APP購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛。

天貓、京東、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)進(jìn)軍汽車(chē)電商一點(diǎn)不稀奇，感情是領(lǐng)先三步是先烈，領(lǐng)先一步才是先驅(qū)，滴滴是看準(zhǔn)了市場(chǎng)熟了，準(zhǔn)備截胡么？北辰只能弱弱的感嘆，4S店又要狗帶了。

數(shù)據(jù)顯示：2015年10月23日，滴滴試駕在北京上線，隨后擴(kuò)展到上海、廣州、深圳、成都以及杭州五個(gè)城市。目前通過(guò)滴滴試駕可以預(yù)約到19個(gè)品牌93種車(chē)型，囊括當(dāng)前主流車(chē)輛，汽車(chē)價(jià)位從10萬(wàn)左右到100萬(wàn)以上。據(jù)滴滴兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，滴滴試駕累積訂單達(dá)140萬(wàn)。

目前，滴滴和一汽豐田、奔馳、林肯、奧迪等多家汽車(chē)廠商展開(kāi)了基于試駕的合作，正為其提供精準(zhǔn)的意向客戶體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。在2016年，滴滴試駕將登陸全國(guó)其他二十多個(gè)城市，基本覆蓋國(guó)內(nèi)一二線城市。

易北辰有話說(shuō)：

滴滴此舉并非什么創(chuàng)新，是經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)打法，圈內(nèi)人稱(chēng)羊毛出在豬身上，狗買(mǎi)單。白話翻譯過(guò)來(lái)就是：用價(jià)格補(bǔ)貼滴滴打車(chē)作為流量產(chǎn)品，吸引用戶，打造高頻高日活的用戶平臺(tái)，后端利用非高頻，高利潤(rùn)的產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)盈利。汽車(chē)電商或者只是一個(gè)探索，未來(lái)基于出行生態(tài)的服務(wù)體系呼之欲出。

業(yè)界經(jīng)典案例有360安全衛(wèi)士，用免費(fèi)打敗市場(chǎng)上主流殺毒軟件，成為僅次于騰訊QQ的第二大桌面客戶端，然后通過(guò)360安全瀏覽器、360搜索、360游戲、360導(dǎo)航等后端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。

這就是經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)打法，小米案例同樣如此，只不過(guò)雷軍用更具難度的硬件手機(jī)來(lái)做流量入口。

今天分享就到這里，下期繼續(xù)……

………… 勾搭易北辰的傳送門(mén)………………

作者：易北辰，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察家，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二自媒體。

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