2020年,似乎所有的投資人都開始看To B賽道,下行的宏觀經(jīng)濟(jì)、新冠疫情以及未來可能出現(xiàn)的黑天鵝、逐漸消失的人口紅利等因素給了To B充分被青睞的理由,但其周期長、增長慢、多數(shù)項(xiàng)目制等特點(diǎn),也讓很多周期較短的基金望洋興嘆。
那么有沒有一種類型的項(xiàng)目,可以集合To B和To C兩個(gè)賽道的優(yōu)點(diǎn)?
作為一家從誕生之初就專注前沿科技To B賽道的精品投行,義柏資本在眾多To B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,發(fā)現(xiàn)了一些帶有To C影子的硬核科技項(xiàng)目,而這些項(xiàng)目有一個(gè)共同點(diǎn):都采用了開源模式。
1 資本市場“團(tuán)寵” 社區(qū)持續(xù)壯大
中國資本市場上有一些大家已經(jīng)基本形成共識的觀點(diǎn):一般項(xiàng)目到了PE階段PS已經(jīng)下降到10以內(nèi),有時(shí)候PS低于6才會(huì)覺得是便宜的項(xiàng)目,很多傳統(tǒng)上市公司的PS甚至不到2。即便是高毛利的軟件企業(yè),PS一般也很少超過12。
但開源不一樣,美國的數(shù)據(jù)庫上市公司MongoDB即便在美股遭受重創(chuàng)的情況下,依舊保持了20倍以上的PS,值得注意的是,這是上市3年后的公司,而非一個(gè)創(chuàng)企。
事實(shí)上,全球范圍內(nèi)開源軟件商業(yè)化公司已經(jīng)迎來前所未有的繁榮時(shí)代。據(jù)OSS Capital數(shù)據(jù),全球已有41家公司收入超過1億美金,其中還包括10家上市公司。
上市公司中,以MongoDB與Elastic為首,前者2017年IPO,市值已超100億美金,2020財(cái)年的收入超過4.2億美金,擁有近16000的企業(yè)客戶;后者2018年IPO,市值已超50億美金,2019財(cái)年收入超過2.7億美金,擁有超過8000的企業(yè)客戶;從當(dāng)下這兩組數(shù)據(jù)可以粗略的計(jì)算出,MongoDB與Elastic兩家公司平均每160個(gè)企業(yè)客戶,對應(yīng)1億美金市值。
非上市企業(yè)中,以Databricks、Confluent、HashiCorp為首的三家企業(yè)最新一輪融資的平均估值已超過50億美金。三家企業(yè)分別于19年10月、20年4月、20年3月獲得總計(jì)近10億美金的最新融資,持續(xù)被美國資本市場看好。
資本市場繁榮的背后,是開源社區(qū)的持續(xù)壯大。作為全球最大的開源社區(qū)GitHub發(fā)布了2019年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),代碼倉庫數(shù)已經(jīng)超過一億,開發(fā)者數(shù)量超過4000萬,其中2019年新增占比均超過30%;GitHub Star數(shù)目常被用來表示項(xiàng)目的受歡迎程度,而Star前一千名的項(xiàng)目的代碼來自35萬開發(fā)者的貢獻(xiàn),這35萬的開發(fā)者,就是所謂的開源社區(qū)的活躍用戶,統(tǒng)計(jì)表明,其中有80%來自美國之外,這也幾乎證實(shí)了開源技術(shù)無國界的論調(diào)。
2 開源的本質(zhì)和經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值
開源并非商業(yè)模式,開源本質(zhì)上是一種生產(chǎn)協(xié)作關(guān)系,用來大幅提高軟件的供給側(cè)交付效率。在開發(fā)者與開發(fā)者,開發(fā)者與需求者之間構(gòu)建了新型協(xié)作關(guān)系。通過開源,開發(fā)者可以充分站在前人工作的肩上,避免了大量重復(fù)造輪子的工作;同時(shí),讓軟件的需求方也參與到軟件開發(fā)的環(huán)節(jié)中,以更快的響應(yīng)速度,快速迭代出可用產(chǎn)品;而各行各業(yè)的需求方,也會(huì)帶著不同行業(yè)的需求進(jìn)來,讓軟件在早期盡可能全面的考慮需求,避免過早的讓軟件帶有了行業(yè)屬性,影響長期發(fā)展。更多場景背后的不同Corner Case,也讓軟件得以快速積累大量測試用例,幫助產(chǎn)品快速的成熟。
開源背后是有一套經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的:通常根據(jù)一個(gè)商品的價(jià)格變化對另一個(gè)商品的需求的影響將商品劃分為互補(bǔ)品和替代品。產(chǎn)品A價(jià)格上升,若導(dǎo)致B的需求上升了,那么B就是A的替代品,因?yàn)锽可以替代A,那么A變貴了,有一部分消費(fèi)者就傾向于購買B了,B的需求就升上了。反之,A價(jià)格下降后,導(dǎo)致自身需求增加,進(jìn)而導(dǎo)致C需求也增加,那么A與C則是互補(bǔ)品,經(jīng)常搭配一起使用的兩個(gè)商品,則經(jīng)常是互補(bǔ)品,例如噴墨打印機(jī)與油墨,打印機(jī)如果價(jià)格下降,勢必購買打印機(jī)的消費(fèi)者會(huì)變多,進(jìn)而造成油墨的消耗變多,那么商家在經(jīng)過仔細(xì)計(jì)算后會(huì)發(fā)現(xiàn),適當(dāng)給打印機(jī)降價(jià),最后反而可以獲得更多的利潤。開源本質(zhì)上就是找到邊際成本足夠低的部分,將價(jià)格降到最低,以期用戶使用了實(shí)惠的產(chǎn)品后,傾向于購買其互補(bǔ)品,最終通過互補(bǔ)品實(shí)現(xiàn)收益最大化。而開源的基礎(chǔ)軟件更是由于一套代碼的邊際成本為0,直接將其開源,免費(fèi)提供,以最快的速度go-to-market,將其中一部分用戶轉(zhuǎn)化為對互補(bǔ)品有需求的用戶,從互補(bǔ)品上收取費(fèi)用。因此,商業(yè)化的核心問題就是,如何框定這個(gè)邊際成本為0的范圍,如何選擇最適合的互補(bǔ)品,如何對互補(bǔ)品定價(jià)。
之所以開源目前講的都是軟件,本質(zhì)上是因?yàn)榇a使用的邊際成本幾乎為0,100個(gè)人用和10000個(gè)人用,對于軟件開發(fā)者來說,成本是幾乎相同的。有的朋友可能會(huì)被反駁說,硬件也有做開源的,確實(shí),隨著IoT時(shí)代的到來,硬件相關(guān)的開源項(xiàng)目也逐漸多了起來,但硬件做開源的本質(zhì)還是軟件層面的開源,只不過,雖然軟件本身的邊際成本依舊是0,但是選擇的互補(bǔ)品從過去的軟件維度擴(kuò)展到了硬件設(shè)備維度。軟件的開源提高了對應(yīng)的硬件的銷量。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考慮,開源的生產(chǎn)投入是什么?是有限的開發(fā)者的有限的時(shí)間和精力。而這一有限的資源,卻被大量的項(xiàng)目一同來競爭,最后的效果就是:只有最優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目才能爭奪到最好的開發(fā)者和足夠的開發(fā)資源。開源商業(yè)化的本質(zhì)就是:爭奪最優(yōu)質(zhì)的開發(fā)資源,選擇最合適的互補(bǔ)品實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
什么樣的軟件適合開源?首先,得是基礎(chǔ)軟件,而不是應(yīng)用軟件,這兩者的區(qū)別用一句話來概括就是,基礎(chǔ)軟件的用戶依舊是開發(fā)者,而應(yīng)用軟件的用戶主要是對IT技術(shù)比較陌生的普通用戶。基礎(chǔ)軟件面對的兩類人,一類人是可以為項(xiàng)目貢獻(xiàn)代碼的,另一類是基于項(xiàng)目去編寫其他應(yīng)用程序的代碼的,前者也就是所謂的Contributor,后者就是所謂的User。其次,軟件適用的潛在場景要足夠多,潛在場景越多,說明通用性越好,通用性越好,越容易形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),因?yàn)闈撛趫鼍霸蕉?,吸引的Contributor就越多,Contributor越多,越容易很快的實(shí)現(xiàn)多個(gè)場景的功能,而已實(shí)現(xiàn)場景越多,User就越多,User越多,發(fā)現(xiàn)bug就越快,越快修補(bǔ)了bug,產(chǎn)品穩(wěn)定性就越快速的趨于成熟,進(jìn)而吸引更多的User。一旦形成了這樣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與正反饋加速閉環(huán),這樣的開源軟件也就進(jìn)入了快速發(fā)展期,而網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也是信息時(shí)代最強(qiáng)大的護(hù)城河。
3 開源-To B賽道的“微信模式”
讀到這里,是否已經(jīng)感受到了To C的氣息?從某個(gè)角度來說,開源似乎就是To B賽道的“微信模式”。在To C時(shí)代,微信這類具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的生態(tài)工具就是類似的邏輯,用的人越多,吸引的新用戶越多,老用戶也越難離開,而用戶越多,為微信這個(gè)平臺寫公眾號文章和開發(fā)小程序的也就越多,微信本身是免費(fèi)的,而基于公眾號和小程序衍生出來的消費(fèi)場景則是變現(xiàn)的手段,本質(zhì)上,爭奪的還是有限的用戶的有限的時(shí)間和精力。而開源軟件也是一樣,爭奪的是有限的優(yōu)質(zhì)開發(fā)者的有限的時(shí)間和精力。也就是所謂的注意力經(jīng)濟(jì)。
4 開源的商業(yè)模式
談到變現(xiàn),開源的商業(yè)模式根據(jù)背后商業(yè)化公司的類型可以分成四大類:To B產(chǎn)品型創(chuàng)企、To B服務(wù)型創(chuàng)企、To C產(chǎn)品型創(chuàng)企、巨頭;最早的時(shí)候,是To C產(chǎn)品型,概況的講,終端用戶是普通用戶,但是里面包含了一些開發(fā)者,那么開發(fā)者自己使用軟件的時(shí)候,也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些想要實(shí)現(xiàn)的新的功能,就會(huì)在開源社區(qū)貢獻(xiàn)代碼,迅速打磨這個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品越來越好用,功能越來越多,那么用戶也就越來越多,就變成了流量,可以流量變現(xiàn)了。
當(dāng)時(shí)雅虎為Firefox支付所謂引擎位置費(fèi)用就是非常典型的案例。但這種模式發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)誕生的早期,隨后一段時(shí)間里,由于流量變現(xiàn)催生了一大批大型互聯(lián)網(wǎng)公司,其實(shí)力足以以一己之力開發(fā)出具有新的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的工具產(chǎn)品,如騰訊的微信。
在To C產(chǎn)品型開源模式經(jīng)歷短暫輝煌后,開源模式正式進(jìn)入了To B時(shí)代。To B服務(wù)型的創(chuàng)企,基于開源軟件幫助企業(yè)做定制化,提供技術(shù)支持服務(wù),以及咨詢和培訓(xùn)服務(wù),主要解決的是開源軟件的使用門檻問題,但其增長受限于項(xiàng)目制帶來的規(guī)?;^慢等因素。To B產(chǎn)品型的創(chuàng)企是當(dāng)下最火熱的類型,經(jīng)常見到的主要有兩種類型的商業(yè)模式:Open-Core與Hosting。
Open-Core從開源經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,就是將Core部分免費(fèi)開放,作為引流品,在Core周圍的add-on部分收費(fèi),那么有能力的企業(yè)(如大型互聯(lián)網(wǎng)公司)就自己開發(fā)自己需要的add-on,IT能力較差的企業(yè)(如傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè))就會(huì)傾向于購買原廠提供的add-on組件。
Hosting模式更加的純粹,就是全部開源并且部署上云,由企業(yè)客戶直接購買在云上部署好的服務(wù),云原生時(shí)代下,Hosting模式更加受歡迎,目前美國市值or估值超過45億美金的5家開源企業(yè)均為Hosting模式。
5 開源+Hosting-go-to-market策略的革命
從開源經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析,Hosting模式的本質(zhì)是將產(chǎn)品本身免費(fèi),作為引流品,而部署、監(jiān)控、擴(kuò)容、安全等運(yùn)維相關(guān)工作作為收費(fèi)點(diǎn),畢竟由原廠運(yùn)維終究要比企業(yè)自己運(yùn)維可靠的多。至于巨頭做開源,除了一部分的情懷以外,幾乎都是為了其自家的公有云引流。最典型的莫過于Google精心打造并開源的TensorFlow、Kubernetes,配合完全不售賣的TPU,三者放在一起看,難免讓人遐想這是典型的為Google Cloud Platform引流的組合拳。
談到巨頭做開源,很多創(chuàng)企及投資人會(huì)有巨頭入場的擔(dān)心,但其實(shí)目前階段這種擔(dān)憂還為時(shí)尚早,原因在于,公有云巨頭的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)一定是做好公有云,這是對于巨頭來說最重要的戰(zhàn)場,如果過早的就把大量的中間層創(chuàng)企打跑,最后損失的是生態(tài)效益,畢竟基礎(chǔ)設(shè)施軟件創(chuàng)企本身也是公有云的重要引流來源,Snowflake與AWS相愛相殺的故事仍在進(jìn)行中,Snowflake既是AWS的重要大客戶,又是其自己產(chǎn)品Redshift的直接競爭對手,但依舊不影響Snowflake發(fā)展壯大并壓制Redshift,這背后除了創(chuàng)企與公有云巨頭有一定的利益趨同的關(guān)系在,更是因?yàn)?strong>這個(gè)行業(yè)是產(chǎn)品為王的行業(yè),無論早期通過何種方式快速的獲客,最終客戶都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品好不好用,用腳投票。而在產(chǎn)品這個(gè)層面,巨頭與創(chuàng)企的競爭不是研發(fā)規(guī)模的競爭,而是研發(fā)密度的競爭,基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域的創(chuàng)企真正到了快速發(fā)展期時(shí),其研發(fā)密度往往是不輸于巨頭的。
開源+Hosting的模式不僅是很好的變現(xiàn)手段,更是效率極高的go-to-market策略。過去基礎(chǔ)軟件企業(yè)的銷售鏈條很長,需要有多層中間商賺差價(jià),并且從方向上看,主要也是銷售向客戶推銷產(chǎn)品以達(dá)成交易為主,這就不可避免的要建立龐大的渠道網(wǎng)絡(luò),每年都要在營銷和銷售上投入大量的資金,好處是一但建成,企業(yè)也就很難輕易被顛覆,Oracle與VMware的屹立不倒已經(jīng)證明了基礎(chǔ)軟件傳統(tǒng)模式的成功。但開源+Hosting的模式以更高的銷售效率對傳統(tǒng)模式形成了巨大沖擊,用戶先免費(fèi)體驗(yàn)開源版本,覺得不錯(cuò)后,直接到官網(wǎng)上購買Hosting服務(wù)即可。這里面有幾大顛覆,首先是銷售方向的倒轉(zhuǎn),過去是銷售上門推銷,現(xiàn)在是用戶主動(dòng)體驗(yàn)開源版本,而愿意花時(shí)間來體驗(yàn)的用戶往往大概率是帶著需求來的,潛在轉(zhuǎn)化率本身就相對較高,而更重要的是,實(shí)現(xiàn)這一倒轉(zhuǎn)的前提是完全的產(chǎn)品化;其次是過去基礎(chǔ)軟件要集成的是成千上萬的企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),云原生時(shí)代基礎(chǔ)軟件要集成的大概率就是AWS、GCP、Azure等幾朵公有云。過去的基礎(chǔ)軟件增長緩慢最重要的原因就是項(xiàng)目制,而項(xiàng)目制主要有兩大來源:無法完全的產(chǎn)品化、產(chǎn)品的集成復(fù)雜,開源+Hosting的模式直接解決了這兩大痛點(diǎn)。銷售鏈條大幅縮短、集成成本大幅下降、銷售方向倒轉(zhuǎn)、完全產(chǎn)品化共同決定了開源+Hosting在go-to-market層面的革命性顛覆。
6 開源+Hosting現(xiàn)階段為何市場定位多在海外
既然開源與Hosting的組合漸成氣候,就不得不談到中美在企業(yè)上云方面階段性的差異了。中國將在一段時(shí)間持續(xù)保持私有云占據(jù)很大比例的狀態(tài),除了有政府監(jiān)管方面的要求無法將很多系統(tǒng)搬上云以外,也有企業(yè)不太信任中國公有云巨頭的原因,擔(dān)心其還是會(huì)保留和查看企業(yè)核心數(shù)據(jù)。而這也就導(dǎo)致,開源基礎(chǔ)軟件的Hosting在中國可能并不是個(gè)好模式。因此,當(dāng)付費(fèi)意愿較高的企業(yè)仍處在私有云階段時(shí),開源軟件公司在中國做收入就是較為傳統(tǒng)的以提供技術(shù)支持和Open-Core兩種模式的混合為主,也就喪失了開源+Hosting的諸多優(yōu)勢。因此,中國會(huì)出現(xiàn)的情況是,一個(gè)很好的開源軟件在中國做收入很苦很累,但收入遲遲不見高速增長,一到美國去賣,很快收入就做起來了。這也是為什么越來越多的中國開源軟件創(chuàng)企逐漸將target市場定位在海外的原因。也就是所謂的:以中國為根據(jù)地快速打磨產(chǎn)品,競爭美國市場獲得全球影響力,以全球影響力收割日韓與歐洲市場。畢竟開源軟件無國界,一旦選擇了開源,野心終究都在全球市場,開源并不怕競爭失敗,怕的是從未放眼全球談競爭。筆者一位投開源的投資人朋友曾說:“哪怕在美國競爭失敗了,靠競爭中的積累回中國繼續(xù)做項(xiàng)目,公司也活得下去?!?/p>
最后就是開源項(xiàng)目的治理問題,很多人不看好OpenStack的原因就是社區(qū)變成了群雄割據(jù)的局面,Hadoop當(dāng)年也有三家圍繞其做商業(yè)化的創(chuàng)業(yè)公司,也曾出現(xiàn)過社區(qū)不知道跟著哪家公司走的局面。遍觀美國開源企業(yè),成功的開源項(xiàng)目都有一個(gè)共同點(diǎn)就是單一的商業(yè)化公司去主導(dǎo)項(xiàng)目的發(fā)展。無論是否進(jìn)入開源基金會(huì),這一治理問題都是需要謹(jǐn)慎考慮的一環(huán),一旦社區(qū)出現(xiàn)了分裂,都是對開源項(xiàng)目重大的傷害。因此,成功的開源軟件公司往往從一開始就在社區(qū)運(yùn)營上表現(xiàn)的非常專業(yè),社區(qū)治理問題的潛在風(fēng)險(xiǎn)自始至終都是企業(yè)最重要的考量因素之一。
當(dāng)社區(qū)治理有所保證后,開源社區(qū)的運(yùn)營就是開源軟件公司在商業(yè)變現(xiàn)前的首要任務(wù)。一個(gè)典型的開源基礎(chǔ)軟件的運(yùn)營需要考慮多個(gè)方面:社區(qū)規(guī)范的定義、多語言的專業(yè)文檔同步更新、產(chǎn)品Roadmap管理、Pull Request規(guī)則管理、Issue管理、線上線下活動(dòng)舉辦、幫助開發(fā)者快速上手的教程、典型場景的demo案例分享、從User到Contributor到Commitor等的晉升路線等。近些年來,中國的創(chuàng)企在社區(qū)運(yùn)營水平上也有了質(zhì)的提升,無論是PingCAP的TiDB和TiKV的運(yùn)營,還是ZILLIZ的Milvus的運(yùn)營,都已是全球化開源正規(guī)軍的路數(shù)。開源社區(qū)運(yùn)營在美國有很多非常好的實(shí)踐范例,在中國,也有PingCAP與ZILLIZ等這樣的領(lǐng)路人,幫助中國未來的創(chuàng)企更好的吸取前人的經(jīng)驗(yàn)。
開源在大數(shù)據(jù)時(shí)代的繁榮在美國,而AI、5G、IoT時(shí)代,中國有機(jī)會(huì)成為孕育偉大開源企業(yè)的最佳土壤。Open Source is Eating the World, but 饕餮 is in China.
End
義柏資本(100Summit Partners)成?于2018年,是?家關(guān)注成長期及成熟期階段產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI、硬核科技、企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的精品投行。
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始合伙?均來?清華、北大、哈佛等國內(nèi)外頂級?校,擁有科技巨頭、頂尖投行、產(chǎn)業(yè)巨擘、一線科技基金等多年的復(fù)合頂尖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)構(gòu)成?階段即獲得多家一線投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資,產(chǎn)業(yè)上下游資源豐富,團(tuán)隊(duì)?化務(wù)實(shí)、進(jìn)取。義柏對中國產(chǎn)業(yè)科技化?期趨勢有信心,對長期陪伴成長期科技企業(yè)有耐心,對深度服務(wù)科技創(chuàng)業(yè)者有恒心。
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 折疊屏2024的新東西、好東西、舊東西
- “客服來電”懷疑有詐?抖音上線“驗(yàn)證助手”幫助用戶防范詐騙
- 葉國富觀點(diǎn)很精彩,奈何名創(chuàng)優(yōu)品說得好聽、做得難看?
- 算力荒緩解,自主化智算還有必要嗎?
- 波司登千元鵝絨褲僅3克鵝絨,警惕被“國貨品牌”割韭菜
- 中國電車進(jìn)入10萬級時(shí)代,2025年決生死,但日本車先頂不住了
- 谷歌成為手機(jī)市場的殺手,國產(chǎn)手機(jī)或被迫擁護(hù)國產(chǎn)操作系統(tǒng)
- 董明珠與小米的二次戰(zhàn)爭
- 芯片不賣中國,美芯無處賣了,本來不要的市場偷偷地賣,后悔莫及
- 僅售999元 月底開售 閃極打響AI眼鏡量產(chǎn)發(fā)令槍
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。