無論是得渠道者得天下，還是得用戶者得天下，于品牌商而言，兩手都要抓，且兩手都要硬。

渠道商，不僅為品牌商提供了觸達(dá)更多用戶的可能（據(jù)T研究調(diào)研，平均一家渠道商能為企業(yè)帶來130家真實(shí)用戶），同時也很大程度上幫助其節(jié)省了更多的銷售費(fèi)用。渠道商更加本地化的銷售與產(chǎn)品、服務(wù)維護(hù)也為提高用戶對品牌商的滿意度錦上添花，而獲得最終用戶的認(rèn)可也是品牌商孜孜以求的終極目標(biāo)。

所以，能夠同時獲得渠道商和用戶雙重滿意度，絕對是企業(yè)成功的重要標(biāo)志之一。而這也正是T客匯和軟交會將于年底推出的“2019中國好軟件風(fēng)云盛典暨渠道推薦最強(qiáng)品牌頒獎典禮”的唯二標(biāo)準(zhǔn)：渠道端及用戶端滿意度。

隨著大會的臨近，入圍榜單征集工作及用戶端品牌測評報告發(fā)布的結(jié)束，T媒體將從品牌商以下幾方面的表現(xiàn)為大家推薦部分品牌商。

此次我們?yōu)榇蠹彝扑]的是BPM領(lǐng)域的代表品牌——天翎BPM。

首先，我們來簡單認(rèn)識一下該品牌：

廣州天翎是BPM流程管理平臺民族品牌領(lǐng)導(dǎo)者，專注為廣大政企提供統(tǒng)一流程管控和個性化管理軟件等一站式解決方案！十幾年來，憑借過硬的產(chǎn)品技術(shù)功力+創(chuàng)新的本地化交付機(jī)制+靠譜的業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識，天翎已成功幫助超10萬家政企實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)賦能和組織力升級！ 2019年，天翎提出了構(gòu)建“流程驅(qū)動+數(shù)字運(yùn)營+移動辦公+智能鏈接”為一體的現(xiàn)代化組織力的號召、發(fā)布了新一代集團(tuán)多租戶流程私有云平臺，其強(qiáng)大的端到端整合能力及對中國式流程管理模式的精準(zhǔn)拿捏展現(xiàn)了獨(dú)到的優(yōu)勢，為天翎贏得了“流程軟件專家”的美譽(yù)！

（更多內(nèi)容詳見其官網(wǎng)：http://www.teemlink.com/）

該品牌的優(yōu)勢表現(xiàn)體現(xiàn)在哪些方面呢？具體，我們從以下兩方面來探討一下：

品牌商渠道政策

1、 代理體系已經(jīng)較為完善，代理對象從個人到企業(yè)共6個等級，具體區(qū)分如下：

代理等級

代理費(fèi)用

軟件折扣

贈送軟件

個人代理

1萬元

7折

0套

企業(yè)代理

VIP

10萬元

5折

2套

金牌

50萬元

4折

10套

鉆石

100萬元

3折

20套

核心

200萬元

2折

40套

戰(zhàn)略

500萬元

1折

100套

備注

1. 軟件折扣指除免費(fèi)贈送軟件外提貨時按天翎公開報價所享受的折扣優(yōu)惠；

2. 免費(fèi)贈送軟件默認(rèn)為高級版，可按1集團(tuán)版=2*企業(yè)版=4*高級版的關(guān)系兌換成其他版本。

2、 所有代理沒有地域限制、不壓貨、不押款！

3、 對所有代理提供產(chǎn)品技術(shù)類培訓(xùn)和商務(wù)銷售類培訓(xùn)及配套資料；

4、 對代理所在區(qū)域的商機(jī)線索考慮優(yōu)先分配；

5、 對所有代理提供專屬顧問并通過電子系統(tǒng)管控合作關(guān)系；

6、 所有代理到期后可免費(fèi)續(xù)簽；

7、 對發(fā)展良好的部分渠道代理可以考慮往分公司等更深層次合作推進(jìn)；

8、 除渠道代理模式外，天翎還提供實(shí)施合作伙伴等多種模式構(gòu)建良好的生態(tài)聯(lián)盟。

品牌商優(yōu)勢

自身優(yōu)勢

1、 過硬的產(chǎn)品技術(shù)功力：天翎BPM可視化低代碼平臺從03年開始研發(fā)，是天翎自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，至今已經(jīng)超過兩百萬行源代碼，融合了流程引擎、表單引擎、報表引擎等7大核心科技，其快速靈活的開發(fā)特性和對于中國式流程管理模式和操作習(xí)慣的精準(zhǔn)拿捏展現(xiàn)了獨(dú)到的優(yōu)勢，最新版本集微服務(wù)架構(gòu)和多租戶模式等新特性于一體，是BPM流程管理方法論同中國政企信息化建設(shè)落地的最佳實(shí)踐之一。

2、 豐富的業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識：天翎擁有一支專業(yè)的BPM領(lǐng)域?qū)＜?，和國?nèi)知名流程管理咨詢公司、國內(nèi)主流高校均建立了合作關(guān)系，在十幾年的客戶服務(wù)中業(yè)已積淀了大量的行業(yè)及業(yè)務(wù)領(lǐng)域解決方案，在安利、亨氏、瑪氏等世界500強(qiáng)取得了成功實(shí)踐，也為彩生活集團(tuán)、中建四局、廣東省稅務(wù)局、廣東省煙草局等中國知名政企提供專業(yè)服務(wù)，客戶無需成為小白鼠！

3、 創(chuàng)新本地化交付機(jī)制：本地化的一層含義是在客戶當(dāng)?shù)赜蟹止?，但這并不能幫助客戶從根本上解決處處受制于BPM實(shí)施廠商的問題，天翎提供的是更深層次的本地化交付機(jī)制，即通過提供底層源碼+定制培訓(xùn)+聯(lián)合開發(fā)的模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)BPM落地工具及實(shí)施方法論的雙重武裝，不僅交付當(dāng)前項目實(shí)施成果，更強(qiáng)調(diào)為客戶提供常態(tài)化、長期化的服務(wù)保障，讓客戶實(shí)現(xiàn)BPM建設(shè)在企業(yè)內(nèi)部真正的本地化！

渠道優(yōu)勢

1、門檻低：沒有任何資金或資質(zhì)壓力，具備商機(jī)線索或者對軟件開發(fā)感興趣的個人和企業(yè)均可以加入天翎渠道體系；

2、收益高：設(shè)置了不同階梯的代理折扣體系，渠道代理最高可享受1折拿貨，除享受常規(guī)的折扣差價收益外，還可將贈送的軟件自用開發(fā)或者對外銷售獲來收益；

3、保障強(qiáng)：渠道代理從開始的培訓(xùn)到工作開展到續(xù)簽合作，天翎提供專屬顧問全程陪伴，更強(qiáng)調(diào)的是通過把事情做成、把蛋糕做大，從而在一個平臺體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)共贏。

來這里，見證更多企業(yè)風(fēng)采！12月12日由人稱T客，T媒體聯(lián)合軟交會主辦的“2019中國好軟件風(fēng)云盛典暨渠道推薦最強(qiáng)品牌頒獎典禮”絕對不容錯過。

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