關(guān)于SaaS能不能私有化部署的問題，一直爭(zhēng)論不休。

其實(shí)國內(nèi)SaaS發(fā)展到今天，有些概念已經(jīng)很清楚了，我來整理一下：

SaaS的意思是軟件即服務(wù)。就是原來把軟件賣給客戶，現(xiàn)在不賣了，現(xiàn)在賣的是服務(wù)。為什么要這么做呢，這里面有兩層含義

第一層：原來軟件賣給客戶，客戶自己要出錢部署，買服務(wù)器存儲(chǔ)，搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，還要用運(yùn)維的人員?，F(xiàn)這些都不用了，硬件由供應(yīng)商自己出，放在公有云上，以服務(wù)的方式租給客戶，所以叫賣服務(wù)。

第二層：軟件給到用戶，本來就要疊加很多服務(wù)，咨詢顧問，使用幫助，客戶培訓(xùn)，運(yùn)維。要想軟件使用的好，必須越來越強(qiáng)調(diào)服務(wù)的作用

如果是賣軟件，按照中國的稅法，要交16%的增值稅（不包括退稅），如果是賣服務(wù)，則要交6%的增值稅。所以，這兩者有著非常顯著的區(qū)分。

類似的場(chǎng)景還有很多，比如花50元辦一張圖書館的借書證，不用買書，而是每次去借3本，這叫圖書as a service。原來自己買青椒，買土豆，現(xiàn)在到餐廳去點(diǎn)一個(gè)菜青椒土豆絲，這叫蔬菜as a service。

簡(jiǎn)單的概念結(jié)束，下面就開始燒腦了

1、如果，軟件是部署在公有云上，能不能直接把軟件『賣』給客戶，而不是『租』給客戶。

答案是不可以，雖然你可以說，我是把軟件的使用權(quán)『賣』給了客戶，但這個(gè)過程中顯然需要你長期提供服務(wù)，所以從收入的角度來說，必須繳納6%的服務(wù)類增值稅。

如果你說，我把60%的合同金額作為軟件買賣，賣給客戶，然后再把40%的合同金額作為服務(wù)賣給客戶，這樣是否可以。

答案是可以的。當(dāng)然，你那40%的服務(wù)部分最好要能覆蓋你提供服務(wù)的成本，不然稅務(wù)局可能會(huì)找你麻煩。

某國內(nèi)知名SaaS公司，公有云那種，但給客戶幾乎都開16%的增值稅發(fā)票，這是有問題的。多繳稅部分沒問題，但是退稅13%的部分，很可能會(huì)被稅務(wù)局認(rèn)定為騙取退稅！

2、如果，直接把軟件『賣』給客戶，能不能限定客戶的使用時(shí)間，比如僅限3年內(nèi)使用

答案是可以。雙方約定交易貨物的使用規(guī)則，是完全合法的。你買瓶百事可樂，還有12個(gè)月有效期呢。

3、如果是私有化（本地）部署，能不能把軟件『租』給客戶

答案是可以！為什么不呢？

回到最前面的第二層含義，軟件本身就要有很多服務(wù)要提供，把軟件產(chǎn)品服務(wù)化一點(diǎn)問題都沒有。如果非要糾結(jié)部署方式，office365仍然要在客戶自己電腦上裝上軟件，仍然是租用的方式！

前面是從供應(yīng)商的角度考慮，這里從甲方的角度考慮

1、公有云部署，為企業(yè)節(jié)省大量成本，但我是甲方，我不在乎這些成本，是否可以用私有云

當(dāng)然可以！不差錢，有什么不可以呢？

2、私有云是否比公有云更安全

其實(shí)大多數(shù)情況下不是。

一般來說私有云的運(yùn)維實(shí)力，安全系數(shù)均遠(yuǎn)低于公有云。唯一需要擔(dān)心的是，用公有云提供服務(wù)的SaaS供應(yīng)商是否會(huì)『偷』你的數(shù)據(jù)。

有些企業(yè)用私有云，但是還是把所有的數(shù)據(jù)庫密碼，管理員賬號(hào)都給供應(yīng)商了，那安全性和公有云相比，更是沒太多區(qū)別了。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，SaaS廠家決不能用A客戶的數(shù)據(jù)，向賺B客戶的錢。無論是不是把原始數(shù)據(jù)拿出去賣，還是加工過以后再賣，都是屬于『偷』數(shù)據(jù)

3、使用私有云部署，那么采購『軟件』好，還是采購『服務(wù)』好

從財(cái)務(wù)的角度看，采購軟件好，因?yàn)椴少徿浖梢阅?6%的增值稅票進(jìn)行抵扣，還可以作為資產(chǎn)，按照企業(yè)的折舊期限（比如五年或者八年）折舊，這樣看上去每年的利潤會(huì)比較好看。

但如果從自己使用的角度看，當(dāng)然是采購服務(wù)好。服務(wù)分期給供應(yīng)商錢，這樣非常有助于獲得供應(yīng)商的更高質(zhì)量的服務(wù)，如果服務(wù)不好，也可以隨時(shí)切換！

最后，很多SaaS供應(yīng)商不愿意采用私有云部署的方式，這是為什么？

一種可能是自身的運(yùn)維成本，因?yàn)榫S護(hù)大量的私有云環(huán)境，持續(xù)保持升級(jí)，保障可靠性，成本要增加很多。外勤365這幾年開發(fā)的對(duì)于多部署地環(huán)境的統(tǒng)一部署運(yùn)維工具，可以大幅降低這個(gè)成本。但總體來說，運(yùn)維成本還是有明顯上升的。

第二種是很多客戶本身并不是特別有錢，在部署時(shí)提供的硬件環(huán)境資源配置不足，這樣很容易造成可靠性降低，會(huì)降低客戶的使用體驗(yàn)。

第三種是覬覦用戶的數(shù)據(jù)的?；蛘呤悄糜脩魯?shù)據(jù)來向資本市場(chǎng)講故事，或者是拿用戶數(shù)據(jù)去給其他客戶提供更多服務(wù)。

總結(jié)一句話，SaaS能不能私有化部署，答案是能，但是對(duì)甲方來說，不夠經(jīng)濟(jì)。

找人、找商機(jī)、找項(xiàng)目快上“軟交會(huì)”有驚喜

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