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    云業(yè)務(wù)收入造假 多少公司會躺槍?

    上個月各大廠商財報發(fā)布,讓人眼前一亮的是云業(yè)務(wù)的增長一路高歌猛進,似乎讓我們看到了云端圖騰盛世的景像,可是又有多少人被這些數(shù)字所迷惑,又有多少人知曉云收入背后又有水份在其中呢?

    注水一詞從我們的餐桌走向我們生活,也開始在各大軟件公司的年報中體現(xiàn),有多少公司為了交上一份不錯的年報將云業(yè)務(wù)收入美化,并且這已成為了一種行業(yè)慣例。

    前幾年的時候微軟為了擴大銷售Office365,甚至打出1元的價格和免費贈送,但是企業(yè)采購Office軟件時候必須拆單一半給云業(yè)務(wù),這是赤裸裸云業(yè)務(wù)增收。

    Oracle激進的云策略

    而這樣的現(xiàn)象并非微軟一家,Oracle為了搶奪云領(lǐng)域的話語權(quán),彌補他缺失的那幾年,采取更為激進的方式,停止Oracle原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)版本的更新強行用戶轉(zhuǎn)到云端,也正因為此,Oracle留給了SAP大量空白市場,這也是為什么SAP在2017和2018年兩年業(yè)績屢創(chuàng)新高,這要感謝Oracle激進的云政策所賜。

    2019年初,兩名Oracle的股東就曾對這家數(shù)據(jù)庫巨頭及其董事會發(fā)起了起訴,稱其在云業(yè)務(wù)的潛力上誤導投資者。指控甲骨文高層在日常公關(guān)中遺漏了最重要事實,并在2017年做出虛假陳述,預(yù)測甲骨文的營收前景一片光明。

    起訴書稱,那一年云計算領(lǐng)域在財報業(yè)績上的強勁表示,是由以下因素推動的:

    威脅現(xiàn)有客戶進行的授權(quán)審計,減少客戶對本地系統(tǒng)的支持以推動客戶轉(zhuǎn)向云服務(wù),甚至威脅客戶如何轉(zhuǎn)向其他云供應(yīng)商就會提高遺留數(shù)據(jù)庫許可的價格。

    而類似的指控也出現(xiàn)在其他訴訟中,比如去年A&E Adventures對甲骨文的索賠。該娛樂公司表示:Oracle曾試圖向其施壓,要求其從本地銷售系統(tǒng)轉(zhuǎn)向其Simphony云服務(wù)。

    其實早在2017年,Oracle就有意讓自身客戶遠離競爭者的云服務(wù),當時該公司改變了云定價政策,提高了在第三方云基礎(chǔ)設(shè)施上運行Oracle軟件的成本。

    根據(jù)提交給法院的文件所示,這一舉措停止于2018年3月。當時Oracle報告稱,云計算的增長停滯不前,并預(yù)測云計算的增長將低于競爭對手,導致其股價下跌約10%。

    我們也看到了股神巴菲特,在2018年的11月開始拋售曾持有Oracle 4,140萬股的股票,巴菲特表示他所以做出這樣的決定,更大的推動力是云業(yè)務(wù)缺乏透明度。

    國內(nèi)廠商多數(shù)云業(yè)務(wù)缺乏透明度

    為了突顯云業(yè)績公然造假的并非Oracle一家,國內(nèi)公司多數(shù)都存在造假行為。

    據(jù)一位不愿透露姓的渠道商表示,他們在去年初壓了某國內(nèi)管理軟件大量的云產(chǎn)品,在沒有售出的情況下,下半年被強行開戶,這樣就會把云端企業(yè)用戶數(shù)算上,業(yè)績也可以歸上市公司利潤,虧損則歸渠道商承擔。

    并且這樣的逼迫渠道商強行開通云賬戶的不在少數(shù),這也導致了很多渠道商排斥銷售云產(chǎn)品的主因,進一步加劇了廠商和渠道商之間的矛盾。

    為了追求云業(yè)績上的表現(xiàn),有的廠商根本不履行契約精神,云政策一年三變,今年5000,明年一萬,后年上浮30%,這樣招數(shù)屢見不鮮。

    更有甚者公然在企業(yè)用戶數(shù)上造假,在2018年,某國內(nèi)公司號稱公有云服務(wù)客戶數(shù)量超400多萬家,成為中國公有云市場的NO.1,而財報則顯示云服務(wù)收入僅有3.66億人民幣,那么3.66億除以409萬=84.9元。

    每家客戶平均收入84.9元!你沒看錯,沒有“萬”字,不是84萬,也不是8.4萬,也不是8千4,是真的84.9元人民幣。

    筆者也曾一度懷疑是不是算錯了,2017年到2018年僅僅一年多的時間,就成為了行業(yè)的第一,就連騰訊的微信在你面前都要遜色很多,后來有內(nèi)情人提醒,可能是把金融業(yè)務(wù)的儲戶都算成了云服務(wù)客戶數(shù)。

    好吧,看來是我們真誤會您了,再此也向你公開表示“歉意”。

    這樣公然“被誤會”還算客氣的,還有一些公司為了財報好看,在股市場上能夠風起云涌,甚至連云端的產(chǎn)品都沒有,就明目張膽簽下這是云業(yè)務(wù)的收下。

    為什么大家都熱衷于云計算收入,因為要給股市講故事,講一個云計算時代的“泡沫”故事。

    那么真正的用戶市場怎么看?

    據(jù)T研究最新的數(shù)據(jù)研究顯示,了解云的企業(yè)將近100%,但是實踐應(yīng)用僅有5%,說明這個市場還在路上,用戶還沒有完全做好全面上云的準備,但我們不能否認這個市場存在著無限的可能。

    云計算到底要從何處著手呢?

    據(jù)調(diào)研顯示越靠近C端的行業(yè)越容易上手數(shù)字化建設(shè),因為用戶的消費行為正在影響企業(yè)管理流程的變革。就像原來我們賣一臺電視,希望用戶永遠不要找廠商,但隨著智能電視的興起,電視機可以成本價賣給用戶,廠商希望每天都能與其保持互動,靠與用戶發(fā)生關(guān)系賺取利潤。

    而原來誰買了廠商的產(chǎn)品是不知曉,但是現(xiàn)在需要把這些連接起來,這是To C用戶變化也促使了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程加速。

    哪些業(yè)務(wù)會成為企業(yè)的首選,從調(diào)研來看,獲客、獲客、獲客這些關(guān)乎企業(yè)生命線的業(yè)務(wù)會成為第一選擇。

    少一點弄虛作假,多一點腳踏實地,從用戶的業(yè)務(wù)價值入手,從你開出的第一張契約入手,而不是在在數(shù)字游戲上創(chuàng)造一條長長的套路。

    大量的商機需求等著你,快上【軟交會】

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    2019-04-25
    云業(yè)務(wù)收入造假 多少公司會躺槍?
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