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    軟件行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)——軟交會(huì)

    人脈資源從哪里獲???商機(jī)從哪里找?需求放在哪里?怎么將軟件生態(tài)的參與者連接到一起?所有這一切,在4月11日由人稱 T 客主辦的《2019 中國(guó)軟件渠道伙伴峰會(huì)》上得到了解答。本次峰會(huì)以“挑戰(zhàn)與新生”為主題,吸引了全國(guó)200家左右渠道商及近千名參與嘉賓。

    會(huì)上,本次活動(dòng)主辦方,T客匯創(chuàng)始人趙恒現(xiàn)場(chǎng)推出了其找人、找渠道、找廠商、找項(xiàng)目、找商機(jī)的B2B的連接平臺(tái)——軟交會(huì)。并且,作為該產(chǎn)品的第一批內(nèi)測(cè)用戶,啟迪國(guó)信的廠商生態(tài)渠道總監(jiān)邵華登臺(tái)講述了他的使用體驗(yàn),在邵華看來(lái),軟交會(huì)帶給的最終感受是:非常方便,效果“出乎意料”。

    到底什么是“軟交會(huì)”?該如何使用?T媒體根據(jù)趙恒和邵華的演講實(shí)錄做出如下整理,以期讓大家更好地了解該產(chǎn)品。

    T客匯辦峰會(huì)這已經(jīng)是第六屆,渠道方面的峰會(huì)是第二屆。去年辦渠道大會(huì),當(dāng)時(shí)主要的意義是連接渠道跟廠商之間的橋梁。會(huì)后我們收到了全國(guó)30多家廠商的聯(lián)系,軟件廠商經(jīng)過(guò)這么多年的積累,沒(méi)有幾萬(wàn)家也有幾千家。但是這么多的需求量必然有某種聯(lián)系,但是僅靠一兩場(chǎng)會(huì)顯然是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這種溝通與連接的,我就想如何通過(guò)技術(shù)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的方式?因此我當(dāng)時(shí)就找到我的技術(shù)合伙人做了一個(gè)小程序產(chǎn)品,我當(dāng)時(shí)看中這款產(chǎn)品是因?yàn)樗梢宰屇吧娜嘶?dòng)聊天,這樣就打破了微信好友五千人的界限,所以就有了我們今天發(fā)布的這款產(chǎn)品——“軟交會(huì)”。

    為什么我們要做這件事情?首先要從我2012年第一次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,我第一次創(chuàng)業(yè)是因?yàn)楦∶椎囊粓?chǎng)官司,當(dāng)時(shí)我有兩萬(wàn)粉絲在微博上,官司打了半年的時(shí)間?,F(xiàn)在的粉絲有多少呢,公眾號(hào)有9萬(wàn),今日頭條有1萬(wàn)多,雪球上2萬(wàn)多,包括微博其它的搜狐、網(wǎng)易、鳳凰上粉絲一共3萬(wàn)多,這是目前為止我15萬(wàn)粉絲的構(gòu)成。包括在座的30多家的廠商,包括全國(guó)的軟件廠商,包括CIO的群體,包括行業(yè)從業(yè)人員,投資商、券商。15萬(wàn)的粉絲,軟件商找渠道,渠道找廠商,投資商要找好的標(biāo)的,這些如果都要通過(guò)我來(lái)連接,就會(huì)造成很大的溝通負(fù)擔(dān),而且在溝通的過(guò)程中容易造成信息傳遞的缺失。后來(lái)我就想把這些粉絲連接在一個(gè)平臺(tái)上,大家可以不通過(guò)我進(jìn)行聯(lián)系,因此我做了一個(gè)產(chǎn)品叫“軟交會(huì)”。

    該產(chǎn)品剛剛做了一些內(nèi)測(cè)的很小的版本,現(xiàn)在還比較簡(jiǎn)單,但是我們會(huì)逐漸的去完善其功能。

    當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的目的跟宗旨,一個(gè)是找人,找渠道,找廠商,找項(xiàng)目,找商機(jī)。目前該平臺(tái)已經(jīng)有180家左右產(chǎn)品已經(jīng)入駐,我們已經(jīng)對(duì)接過(guò)來(lái)自全國(guó)各地的很多商機(jī)和需求。并且,這些商機(jī)跳出了 ERP 和 OA 產(chǎn)品的一些界限。

    目前軟交會(huì)一共有五個(gè)板塊:產(chǎn)品的展示,供需廣場(chǎng),人脈圈子,小名片和小官網(wǎng)。

    產(chǎn)品展示,入駐的組織或個(gè)人可以發(fā)布項(xiàng)目,該項(xiàng)目不僅是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品小頁(yè)展示,而且還是營(yíng)銷(xiāo)獲客的工具,如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,他可以直接進(jìn)行快速的溝通,包括名片的互換,聯(lián)系方式的互加等。

    下一步該產(chǎn)品還會(huì)做一個(gè)功能,我們會(huì)開(kāi)放用戶雷達(dá)探測(cè)功能:到底誰(shuí)看了,登錄了幾次,停留的時(shí)間等。大家也可以通過(guò)用戶雷達(dá)探測(cè)主動(dòng)聯(lián)系查看的人,該功能在下一個(gè)版本將會(huì)給大家公布。

    另外很多的渠道商希望我們能開(kāi)設(shè)一些評(píng)價(jià)體系,這個(gè)也將在產(chǎn)品的下一個(gè)版本中有所體現(xiàn)。給大家舉個(gè)實(shí)例,前兩天我?guī)椭脩舭l(fā)布了一個(gè)建筑行業(yè)ERP需求,該用戶后來(lái)發(fā)微信說(shuō),“T客我的聯(lián)系方式不能再發(fā)了,來(lái)自全國(guó)各地的電話都打過(guò)來(lái),我已經(jīng)不敢接電話了”。在大家的認(rèn)知中,這個(gè)行業(yè)的ERP,如果用友不做的話,大家找就比較麻煩。該用戶讓我給推薦一家,基于這個(gè)我們就作出了產(chǎn)品的評(píng)價(jià)體系,目的是能夠達(dá)到像大眾點(diǎn)評(píng)那樣的效果,所以“軟件行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”實(shí)際上是我的目標(biāo)。

    供需廣場(chǎng),原來(lái)的目的是想要聯(lián)系軟件商跟廠商。山東的一個(gè)CIO找到我的時(shí)候,表示這是他發(fā)布的第二個(gè)需求,他的第一個(gè)需求是安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)。他在山東找了半個(gè)多月,以及山東身邊的朋友和 CIO,后來(lái)他找到我,希望我能幫他介紹一下這樣的產(chǎn)品。在將需求發(fā)布到供需廣場(chǎng)上之后,在一個(gè)多小時(shí)內(nèi),他收到了十家的信息資料以及聯(lián)系方式。他說(shuō)“趙總這個(gè)產(chǎn)品很好,大有收獲”。雖然短短幾個(gè)月,卻讓我受益匪淺,我認(rèn)為我找到了我們這個(gè)產(chǎn)品的意義。

    還有杭州的一家公司,需要一款績(jī)效考核的軟件,當(dāng)時(shí)他發(fā)布了半個(gè)小時(shí),電話就被打爆了,收到了20多家公司的方案,最終他找到了,有談判的空間、砝碼,還有議價(jià)的能力,他最終選擇了一款深圳的。

    人脈,該產(chǎn)品最初的目的也是便于大家找人,找到合適的人,目前我們的人脈關(guān)系是開(kāi)放的,大家現(xiàn)在隨時(shí)都可以查看平臺(tái)上入駐者的聯(lián)系方式。未來(lái)我準(zhǔn)備把它做成只有會(huì)員是可以開(kāi)放的。15萬(wàn)的粉絲會(huì)員直接會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行流量的導(dǎo)入,我希望大家找到最合適最匹配的供應(yīng)商和產(chǎn)品,這是我們搭建這個(gè)平臺(tái)的目的。這個(gè)產(chǎn)品雖然現(xiàn)在只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)功能,但是我們未來(lái)會(huì)不斷豐富,我們一直在路上。

    小名片跟小官網(wǎng),當(dāng)時(shí)我為什么看中他,是因?yàn)樗睦砟畲騽?dòng)我,他說(shuō)我們做的不僅僅是名片,也是一個(gè)商業(yè)的機(jī)會(huì),更是一個(gè)銷(xiāo)售的工具。所以,我們?cè)凇败浗粫?huì)”上就構(gòu)建了這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用。小名片跟小官網(wǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)跟軟件會(huì)的產(chǎn)品進(jìn)行緊密的綁定跟結(jié)合,我們的會(huì)員未來(lái)也會(huì)享受小名片跟小官網(wǎng)的功能。

    用戶的切身體驗(yàn)是產(chǎn)品最好的宣傳,本次峰會(huì)上啟迪國(guó)信的邵華現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了他對(duì)“軟交會(huì)”的一些感受,我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)。

    首先介紹一下我個(gè)人和公司,啟迪國(guó)信是2005年成立的一家公司,專(zhuān)注于做世界500強(qiáng)在中國(guó)的這些國(guó)際客戶,以及國(guó)內(nèi)的政府和央企類(lèi)的大客戶的移動(dòng)化這件事情。我們的產(chǎn)品就是專(zhuān)注做兩件事情,一個(gè)是幫助企業(yè)做移動(dòng)辦公,就是企業(yè)的所有的辦公系統(tǒng)的入口,通過(guò)我們的統(tǒng)一門(mén)戶叫APPNEST可以進(jìn)來(lái),另外一個(gè)UEM,移動(dòng)設(shè)備管控。

    因?yàn)槲沂堑谝慌鷥?nèi)測(cè)用戶,所以我想分享一下我的一點(diǎn)使用心得。作為廠商我要提供產(chǎn)品,所以我是供應(yīng)方,同時(shí)我有項(xiàng)目我會(huì)發(fā)布在平臺(tái)上,我是需求方。作為供應(yīng)商發(fā)布在這個(gè)平臺(tái)上之后,有111個(gè)人會(huì)查看我的解決方案和產(chǎn)品,他能知道我的產(chǎn)品就是做移動(dòng)安全管控和統(tǒng)一辦公門(mén)戶的,分類(lèi)是屬于OA協(xié)同辦公類(lèi)的,如果他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣可以來(lái)關(guān)注,同時(shí)也可以轉(zhuǎn)發(fā)給他的好友以及他的同事和領(lǐng)導(dǎo),在整個(gè)頁(yè)面的下面有非常詳細(xì)的方案介紹,以及最后有相關(guān)同事和我的聯(lián)系方式,這都是可以轉(zhuǎn)發(fā)的。右下角有一個(gè)用來(lái)聊天和溝通的功能,這個(gè)是非常亮點(diǎn)的功能。

    111個(gè)人的查看,有多少人咨詢了呢?有8個(gè)人直接跟我們進(jìn)行了咨詢,轉(zhuǎn)化率大概在7%到8%左右,所以這個(gè)數(shù)字還是不錯(cuò)的。比市場(chǎng)上直接做SEO的搜索或者傳統(tǒng)的手段比例更高一點(diǎn)。

    第二個(gè),如果我是需求方。3月11號(hào)我的同學(xué)手里有一個(gè)項(xiàng)目委托我?guī)退M(jìn)行尋找。以前我怎么找呢,就是發(fā)到微信群里,跟朋友們打電話問(wèn)一下,效率一般。但是找到合適的廠商可能需要兩到三個(gè)工作日,反復(fù)的篩選,反復(fù)的聯(lián)系,要打很多個(gè)電話,跟微信群里的很多人進(jìn)行互動(dòng),這就是勞力密集型的模式?,F(xiàn)在呢?我只要發(fā)出來(lái),放一個(gè)圖,或者是PDF的附件,有448個(gè)人瀏覽這個(gè)商機(jī),有7個(gè)人是格外關(guān)注的,他會(huì)點(diǎn)贊標(biāo)紅,有十個(gè)人在商機(jī)上進(jìn)行留言跟我互動(dòng)連接,這是非常方便的,同時(shí)它也可以做二次的轉(zhuǎn)發(fā)跟裂變,這就是供需兩方,這是一個(gè)互動(dòng)的流程。

    我用的第二個(gè)功能,個(gè)人名片,僅僅是內(nèi)測(cè)階段就有五個(gè)人收藏了我。我的人氣大概有多少,哪些跟我有過(guò)比較頻繁的互動(dòng)。這個(gè)名片可以非常方便的轉(zhuǎn)發(fā)給我的朋友和客戶們,上游的伙伴,下游的伙伴。別人搜到我也是非常方便,他可以直接給我打電話,直接存到手機(jī)通訊錄,或者是直接把名片碼轉(zhuǎn)發(fā)給別人。還有一個(gè)非常好的功能,我跟別人互換過(guò)名片以后,頁(yè)面里面會(huì)有一個(gè)交換的提示,證明你跟這個(gè)人已經(jīng)發(fā)生了互動(dòng)了。

    再者,大家關(guān)注的“人脈”。我個(gè)人對(duì)人脈的理解跟大家都一樣,我覺(jué)得人和人的互動(dòng)是人脈,后來(lái)我覺(jué)得有更深的一層,每個(gè)人背后都站著自己的公司和客戶,不管是甲方和乙方。所以我現(xiàn)在的理解不一樣了,我現(xiàn)在認(rèn)為人脈的本質(zhì)是你連接了哪些具有價(jià)值的需求和產(chǎn)品。你所連接的供應(yīng)方和需求方才是人脈的核心價(jià)值。

    比如,我這邊的一個(gè)應(yīng)急指揮項(xiàng)目,剛才有十條留言,有不同的廠商關(guān)注、留言、咨詢,甚至過(guò)程中還會(huì)有朋友推薦這個(gè)方案,全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的在哪里,我就會(huì)根據(jù)這些線索去尋找這些合適的廠商,非常的方便。

    這就打通了供需兩方,并且把人脈真正的互動(dòng)起來(lái)了,這個(gè)互動(dòng)的建立并不是像微信群發(fā)出去人家響應(yīng)你一下,可能兩個(gè)小時(shí)后你的消息就淹沒(méi)在滾滾的紅包之中。從下面的3月17號(hào)一直到昨天,以及33分鐘前,這個(gè)信息是不斷的在這個(gè)平臺(tái)上去建立人脈關(guān)系的,所以這是一個(gè)能夠持久的帶來(lái)資源的流量平臺(tái),所以個(gè)人覺(jué)得這是軟交會(huì)的平臺(tái),四個(gè)關(guān)鍵字“供需、人脈”。

    所以,用一句話概括我的評(píng)價(jià),那就是,效果“出乎意料”。

    找人、找商機(jī)、找渠道

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    2019-04-23
    軟件行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)——軟交會(huì)
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