奉行“九年大規(guī)劃，三年中期規(guī)劃，每年有年度規(guī)劃”的廣聯(lián)達(dá)日前發(fā)布了2018年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.6億元，同比增長(zhǎng)22.30%，凈利潤(rùn)4.39億元，同比下滑7.02%。這是自2015年以來(lái)再一次凈利潤(rùn)下滑。

軟件行業(yè)都有高光和下行的歷史，廣聯(lián)達(dá)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)逆勢(shì)增長(zhǎng)。2012年前后用友、金蝶這樣的企業(yè)軟件廠商出現(xiàn)了不同的程度的增速停滯、下降，在2012年金蝶甚至首次出現(xiàn)近五年以來(lái)的凈虧損。廣聯(lián)達(dá)伴隨著建筑行業(yè)增長(zhǎng)的紅利，不斷逆勢(shì)增長(zhǎng)，是一個(gè)創(chuàng)造著自己的輝煌的異類。

一位業(yè)內(nèi)資深人士曾經(jīng)說過中國(guó)企業(yè)軟件市場(chǎng)工具類產(chǎn)品和外包服務(wù)是兩個(gè)最賺錢的領(lǐng)域，而廣聯(lián)達(dá)是工具類的代表。

2015年廣聯(lián)達(dá)向“數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái)服務(wù)商”全面轉(zhuǎn)型，其所服務(wù)的建筑行業(yè)是周期性很強(qiáng)的行業(yè)，受到宏觀經(jīng)濟(jì)及建筑業(yè)整體放緩的外因，以及經(jīng)主動(dòng)轉(zhuǎn)型的內(nèi)因影響，致其營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下滑。

隨后在向平臺(tái)轉(zhuǎn)型云端轉(zhuǎn)型，營(yíng)收與凈利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，2018年踩了剎車，營(yíng)收增速放緩，凈利潤(rùn)下滑。剛過了20歲生日的廣聯(lián)達(dá)也迎來(lái)了“七三”戰(zhàn)略收官之年，能否再現(xiàn)昔日的輝煌？

延展業(yè)務(wù)云端轉(zhuǎn)型

廣聯(lián)達(dá)成立于1998年，20多年的發(fā)展見證了中國(guó)建筑業(yè)甩掉圖版，實(shí)現(xiàn)電算化再到上云的過程。業(yè)務(wù)與產(chǎn)品從工程造價(jià)延展到設(shè)計(jì)、施工乃至金融服務(wù)。2003年發(fā)布“廣聯(lián)達(dá)工程量清單整體解決方案”，2010年上市，并重組夢(mèng)龍軟件、興安得力軟件，加速施工業(yè)務(wù)拓展，加強(qiáng)造價(jià)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。2014年收購(gòu)1983年成立的芬蘭公司Progman Oy進(jìn)軍BIM設(shè)計(jì)領(lǐng)域加速開拓北歐乃至整個(gè)歐洲市場(chǎng)。

在建筑業(yè)增速放緩、人工及材料等成本快速上升之際，建筑企業(yè)面臨更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，信息化成為其提升作業(yè)能力和管理能力的重要手段。而韓國(guó)、英國(guó)和美國(guó)等國(guó)家建筑業(yè)信息化實(shí)踐也證明可以顯著降低項(xiàng)目成本，縮短工期，提高溝通效率。

隨著云計(jì)算、AI等新技術(shù)的發(fā)展，軟件企業(yè)紛紛去“軟件”化向云端轉(zhuǎn)型，數(shù)字化時(shí)代到來(lái)。自2012年開始全球傳統(tǒng)軟件廠商逐逐步轉(zhuǎn)型云端，比如國(guó)外的Oracle、SAP、Adobe、Autodesk等，國(guó)內(nèi)的金蝶、用友等開啟了轉(zhuǎn)型之旅。

建筑行業(yè)基于“BIM+云大物移智”等信息技術(shù)催生的企業(yè)信息化、數(shù)字施工和智慧工地等新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)跨越式發(fā)展提供了一次難得歷史機(jī)遇。

廣聯(lián)達(dá)的云端轉(zhuǎn)型并不晚，2013年廣聯(lián)達(dá)正式發(fā)布云戰(zhàn)略，推出首個(gè)云業(yè)務(wù)項(xiàng)目廣聯(lián)云。在2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”響徹全國(guó)之際，廣聯(lián)達(dá)宣布向“數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái)服務(wù)商”全面轉(zhuǎn)型，要將公司打造成建設(shè)領(lǐng)域的”互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)服務(wù)商“。2016年3月底廣聯(lián)達(dá)宣布擬更名換標(biāo)，由原來(lái)廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司更名為廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司，從產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)與運(yùn)營(yíng)模式各方面轉(zhuǎn)變，逐步從單純的軟件服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮越ㄖa(chǎn)業(yè)專業(yè)應(yīng)用為核心、以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)征信、產(chǎn)業(yè)金融等為增值服務(wù)的平臺(tái)服務(wù)商。

不過現(xiàn)在中國(guó)建筑業(yè)數(shù)字化仍處于起步階段，廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)解釋這一定程度上與建筑業(yè)本身的特點(diǎn)有關(guān)。與其他行業(yè)相比，建筑業(yè)具有建設(shè)周期長(zhǎng)、資金投入大、項(xiàng)目地點(diǎn)分散、多專業(yè)、多關(guān)系方、流動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，這種“分散市場(chǎng)、分散生產(chǎn)、分散管理”的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，大大增加了運(yùn)營(yíng)和管理的難度，也致使建筑業(yè)很難像制造業(yè)一樣實(shí)現(xiàn)“流水線大規(guī)模生產(chǎn)”。因此，無(wú)論在“工業(yè)化道路”還是“數(shù)字化變革”上，建筑業(yè)都有較大的發(fā)展和提升空間。

凈利潤(rùn)下滑云增速亮眼

根據(jù)財(cái)報(bào)廣聯(lián)達(dá)2018年?duì)I收28.6億元，同比增長(zhǎng)22.30%，凈利潤(rùn)4.39億元，同比下滑7.02%。這也是自2015年以來(lái)再一次凈利潤(rùn)下滑。

2015是廣聯(lián)達(dá)向“數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái)服務(wù)商”全面轉(zhuǎn)型之年，迎來(lái)了轉(zhuǎn)型的陣痛，自上市以來(lái)營(yíng)收與利潤(rùn)首次出現(xiàn)下滑，而且是雙雙下滑，其中營(yíng)收15.36億元，同比下滑12.73%，凈利潤(rùn)2.42億元，同比下滑59.41%。

一直以來(lái)廣聯(lián)達(dá)奉行“九年大規(guī)劃，三年中期規(guī)劃，每年有年度規(guī)劃”，2017年是其”七三“戰(zhàn)略的開局之年，廣聯(lián)達(dá)提出二次創(chuàng)業(yè)，董事長(zhǎng)刁志中去年表達(dá)了他對(duì)二次創(chuàng)業(yè)的期待，“二次創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想就是利用數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，讓每個(gè)工程項(xiàng)目成功。實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)項(xiàng)目接水接電接廣聯(lián)達(dá)?！?/p>

2018年作為“七三”戰(zhàn)略承上啟下的關(guān)鍵之年，財(cái)報(bào)表現(xiàn)頗值得關(guān)注。關(guān)于2018年利潤(rùn)下滑的原因，財(cái)報(bào)指出商業(yè)模式由銷售軟件產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向提供服務(wù)的SaaS模式，報(bào)告期內(nèi)收取的云服務(wù)費(fèi)中近2/3金額結(jié)轉(zhuǎn)至預(yù)收款項(xiàng)，導(dǎo)致報(bào)告期末預(yù)收款項(xiàng)余額大比例增加，當(dāng)期公司財(cái)務(wù)報(bào)表收入及利潤(rùn)有所下降。

在去年機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，廣聯(lián)達(dá)方面指出公司目前處于轉(zhuǎn)型初期，表觀收入和實(shí)際業(yè)務(wù)收入之間的差異比較大，主要體現(xiàn)為預(yù)收款項(xiàng)上，比如2017年就有1.29億的預(yù)收賬款將在今年逐期確認(rèn)收入。隨著轉(zhuǎn)型不斷深入，預(yù)收款項(xiàng)金額將會(huì)逐步擴(kuò)大。預(yù)計(jì)在三到五年間逐步穩(wěn)定。

不過從財(cái)報(bào)來(lái)看其云端轉(zhuǎn)型進(jìn)展不錯(cuò)，2018年報(bào)告期內(nèi)，造價(jià)業(yè)務(wù)板塊保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入20.57億元，同比增長(zhǎng)25.24%;其中云收入3.70億元，同比增長(zhǎng)717%，增速亮眼。

廣聯(lián)達(dá)在尋求多元化發(fā)展，目前造價(jià)業(yè)務(wù)、施工業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)和生態(tài)業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)并行，其中傳統(tǒng)的造價(jià)業(yè)務(wù)仍然占較大比重，近幾年都在70%以上。而2018年占營(yíng)收比重略微上升。

雖然利潤(rùn)下滑，但是資本市場(chǎng)釋放了對(duì)廣聯(lián)達(dá)的信心，財(cái)報(bào)公布第二天股價(jià)增長(zhǎng)4.56%，報(bào)收29.81元，截止3月29日，市值達(dá)335.83億元。

轉(zhuǎn)型、多元發(fā)展仍面臨挑戰(zhàn)

據(jù)T媒體了解，一些建筑企業(yè)雖然購(gòu)買了SaaS版本，但是項(xiàng)目上不少都在使用傳統(tǒng)的軟件鎖，而在一些對(duì)外比如招投標(biāo)時(shí)使用較多。一位一線人員介紹廣聯(lián)達(dá)提供云端版本感覺上只是提供了一個(gè)類似網(wǎng)盤的功能，基本上不怎么用。

對(duì)比Adobe的云端轉(zhuǎn)型，SaaS并不單純是收費(fèi)模式的變化，當(dāng)時(shí)一些設(shè)計(jì)師評(píng)價(jià)是在線后一個(gè)賬號(hào)聯(lián)通Adobe旗下其他產(chǎn)品矩陣，數(shù)據(jù)連接與共享創(chuàng)造了更多的價(jià)值，賬號(hào)背后所提供的更多服務(wù)對(duì)設(shè)計(jì)師更有吸引力。

廣聯(lián)達(dá)雖然在向云端轉(zhuǎn)型，造價(jià)業(yè)務(wù)云收入增長(zhǎng)迅猛，但是產(chǎn)品完善之路依然任重道遠(yuǎn)，根據(jù)其財(cái)報(bào)，目前造價(jià)云存儲(chǔ)模塊功能已初步完成，基于行業(yè)大數(shù)據(jù)，人工智能等技術(shù)提供智能組價(jià)，指標(biāo)等云服務(wù)，基于項(xiàng)目協(xié)同，企業(yè)數(shù)據(jù)挖掘等新的云服務(wù)還在持續(xù)研發(fā)中。

未來(lái)在造價(jià)業(yè)務(wù)中未來(lái)可能會(huì)向“產(chǎn)品+咨詢”方面延展，2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中指出嘗試突破造價(jià)咨詢行業(yè)，深度了解并融入咨詢業(yè)務(wù)，為咨詢行業(yè)內(nèi)的合作伙伴提供造價(jià)服務(wù)支持。咨詢服務(wù)也是近兩年一些SaaS創(chuàng)業(yè)公司或者大數(shù)據(jù)公司嘗試的新方向，專業(yè)人才缺乏是不小的挑戰(zhàn)。不過廣聯(lián)達(dá)的咨詢業(yè)務(wù)更多是與造價(jià)咨詢行業(yè)的伙伴合作，提供造價(jià)全生命周期管理。

在去年機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，廣聯(lián)達(dá)方面也指出公司造價(jià)產(chǎn)品首先必須完成云化，只有云化才能真正與平臺(tái)對(duì)接，轉(zhuǎn)成“云+端”產(chǎn)品形態(tài)之后，才有可能實(shí)現(xiàn)在線化，在此基礎(chǔ)上各參與方才能進(jìn)行協(xié)同溝通。

此外施工業(yè)務(wù)是其要重點(diǎn)突破的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，從財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，自2015年以來(lái)隨著其營(yíng)收不斷增加，施工業(yè)務(wù)收入不斷走高，占營(yíng)收比重也不斷走高，從13.28%增長(zhǎng)到23.86%。2018年施工業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6.59億元，同比增長(zhǎng)17.97%，增速持續(xù)放緩，占營(yíng)收比重由2017年的23.86%下降到23.02%。

2018年半年報(bào)中指出施工業(yè)務(wù)增速放緩是受業(yè)務(wù)整合影響。2018年廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)幾家子公司少數(shù)股權(quán)，進(jìn)行施工業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合，打破原來(lái)由多家子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式，將業(yè)務(wù)和人員收歸母公司統(tǒng)一進(jìn)行管理。目前已形成智慧工地、BIM建造、數(shù)字企業(yè)三大業(yè)務(wù)線，從工地層、項(xiàng)目層及企業(yè)層主要為建筑施工企業(yè)客戶提供綜合產(chǎn)品及業(yè)務(wù)解決方案。2019年整合施工業(yè)務(wù)后，在施工業(yè)務(wù)上能否有所突破還有待觀察。

建筑行業(yè)受外部宏觀經(jīng)濟(jì)影響大且具有周期性發(fā)展的特征，廣聯(lián)達(dá)云端轉(zhuǎn)型SaaS日活的提升以及經(jīng)完善產(chǎn)品打造SaaS協(xié)同效應(yīng)，在施工業(yè)務(wù)有所突破是其能否重現(xiàn)往日輝煌的關(guān)鍵。

不少創(chuàng)業(yè)者給2019年的關(guān)鍵詞是“不確定性”，一些轉(zhuǎn)型的公司都提出了聚焦主航道，?，F(xiàn)金流。廣聯(lián)達(dá)將如何打好“七三“戰(zhàn)略的收官之年？

2019中國(guó)軟件渠道伙伴峰會(huì)來(lái)了，請(qǐng)掃描圖中二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名加入，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰(zhàn)與新生。

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