找人脈、找商機、找項目上軟交會
3月15日用友發(fā)布2018年財報,在用友30歲這一年營收和利潤雙雙走高,2018年實現(xiàn)營收77.03億元,同比增長21.4%;歸屬上市公司股東凈利潤為6.12億元,同比增長57.3%。其中云服務(wù)收入20.94億元,同比增長72.9%,占總營收比重達27.2%。
過去三年用友云服務(wù)收入占營收比從7%增加到了27.2%,云端轉(zhuǎn)型在提速。
云轉(zhuǎn)型加速?
幾年前,軟件公司也開始了去“軟件”化,用友也踏上了互聯(lián)網(wǎng)+的潮流。
2015年初用友軟件(600588,SH)發(fā)布公告稱,公司名稱由“用友軟件股份有限公司”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司”,向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
用友網(wǎng)絡(luò)董事長王文京在2016年年初年接受媒體采訪時表示,2015年是用友互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的起跑年,2016年則是其新戰(zhàn)略的深化執(zhí)行年,用友的目標(biāo)是要用三年時間完成此次的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
國外的軟件巨頭SAP、Oracle都早已經(jīng)開始了云端轉(zhuǎn)型的步伐,比如Oracle重構(gòu)代碼,收購云ERP 廠商NetSuite布局云端。國內(nèi)金蝶的云之家、精斗云已經(jīng)有了起色,外界覺得用友的云還是猶抱琵琶半遮面。
2016年第三季度用友發(fā)布了3.0戰(zhàn)略,確定了以“云服務(wù)、軟件、金融”為三大核心業(yè)務(wù),服務(wù)層級從企業(yè)級走向社會級,開啟了用友發(fā)展的3.0時代。
然而2016年用友凈利潤出現(xiàn)了下滑,歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1.97億元,同比下降39%。官方解釋利潤下降是報告期內(nèi)處置長期股權(quán)投資影響的收益同比減少 1.65 億元和政府補助收入同比減少約 2400 萬元所致。其云服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 1.17億 元,同比增長 34.4%,占總營收比重為7%。
與之相對應(yīng),金蝶卻在云上開花,金蝶云業(yè)務(wù)在2016年收入3.4億元,增長103%,占營收比重達18%。這是自2012年金蝶開始向云計算領(lǐng)域布局,在經(jīng)歷5年的轉(zhuǎn)型陣痛期后,達到的一個歷史最高增長速度。
有業(yè)內(nèi)人士評論向云端轉(zhuǎn)型用友比金蝶慢了。王文京對于用友還是信心滿滿,在用友年會上他說企業(yè)服務(wù)一定是業(yè)務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)和IT服務(wù)的合體,是場景化的服務(wù),堅持其3.0戰(zhàn)略的“云服務(wù)、軟件、金融”三駕馬車,這也成為其與金蝶的差異化打法。
2017年是用友宣布實施3.0戰(zhàn)略后的第一年,4月19日,在一場大雨中用友云戰(zhàn)略落地,當(dāng)時有人說多年只聽雷聲的用友云終于下了雨。王文京用社會化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)共享平臺這兩句話總結(jié)未來的用友云,就是由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務(wù)等組成,包括用友云平臺、領(lǐng)域云、行業(yè)云、暢捷通小微企業(yè)云、企業(yè)金融云和云市場等。7月發(fā)布了其全新一代云ERP產(chǎn)品U8cloud,向云轉(zhuǎn)型又邁進了一步。
2018年是用友成立30周年,也是執(zhí)行3.0戰(zhàn)略的第三年。用友云服務(wù)從2016年到2018年三年間,飛速增長。云服務(wù)收入從1.17億元增長到20.94億元,占營收比重從7%增長到了27.2%。尤其2018年,云服務(wù)(不含金融服務(wù)業(yè)務(wù))收入4.09億元,增速達到108%。
金蝶2018年云業(yè)務(wù)收入增長49.5%,占總營收比重為30.2%,如果算上金融服務(wù)業(yè)務(wù),用友云服務(wù)收入占營收比重直追金蝶。
不過有鑒于國外對Oracle關(guān)于真云假云的爭論,有業(yè)內(nèi)人士指出對金蝶、用友的云端轉(zhuǎn)型實況要多一份審慎。
就在3月18日金蝶遭做空股價跳水14%,Webb-site發(fā)布報告稱在過去2年里,金蝶國際的股票上漲了兩倍多,其股價存在泡沫。金蝶國際在過去獲利的手段主要是依靠政府對特定行業(yè)的稅收減免、政府補貼以及房地產(chǎn)投資收益等方式。對于做空報告,金蝶回應(yīng)媒體稱:管理層認(rèn)為,金蝶云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略非常正確,這幾年業(yè)績有目共睹,對未來充滿信心。
在2018年財報中的致股東信中,王文京結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀表達了他對用友未來的信心,“我們正處在企業(yè)和公共組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型、IT 技術(shù)架構(gòu)和平臺換代期,互聯(lián)網(wǎng)的重心從 2C 轉(zhuǎn)向了 2B,企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為行業(yè)發(fā)展和投資的重要熱點,必將迎來更大機遇?!?/p>
為了加速轉(zhuǎn)型,2018年用友設(shè)立了用友企業(yè)云服務(wù)投資企業(yè),打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,并在第四季度推出了面向大型企業(yè)集團的NC Cloud。
找項目找商機上軟交會
誰將扛起下一個增長點?
轉(zhuǎn)型是一個探索的過程,在云轉(zhuǎn)型更加深入的時候,國內(nèi)外ERP廠商對于中國市場的打法各有不同。
目前SAP、Oracle等巨頭不斷下探中小企業(yè)市場,1月31日,一直深耕在大中型ERP市場的SAP發(fā)布了“中國加速計劃”,發(fā)力中小企業(yè)市場。去年Oracle Netsuite在中國高調(diào)舉辦了峰會,并推出了面向中小企業(yè)的8000元套餐版本。國內(nèi)的浪潮在去年與歐洲開源ERP廠商Odoo成立合資公司推出PS Cloud,一起開拓中小型ERP市場。
金蝶、用友則不斷加碼大中型市場,去年金蝶發(fā)布了新一代大企業(yè)云服務(wù)平臺——“金蝶云蒼穹“,而用友也推出了新一代大型企業(yè)數(shù)字化平臺NC Cloud。
根據(jù)用友2018年第三季度報告,其第四季度的工作計劃有這樣一句“打造爆款產(chǎn)品,支持云業(yè)務(wù)的規(guī)?;鲩L”,用友在期待一款云端爆款產(chǎn)品,NC Cloud是否可期?
業(yè)內(nèi)人士介紹用友NC是圍繞著UAP平臺打造的面向大型企業(yè)的拳頭產(chǎn)品,伴隨著企業(yè)信息化發(fā)展而不斷迭代演進,歷經(jīng)服務(wù)架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+、云計算時代,UAP平臺升級為iUAP然后上云,不斷滿足IT靈活性和系統(tǒng)之間互聯(lián)互通的整合需求,以期打破信息孤島。用友NC通過多年的實踐,已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。繼去年推出U8cloud后再推出NCcloud是水到渠成的事情,而且在架構(gòu)上有其上云的優(yōu)勢。但是服務(wù)架構(gòu)強調(diào)服務(wù),強在業(yè)務(wù)定制化,而在云端更強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化,其定制化所積累的經(jīng)驗?zāi)芊裨谠茣r代發(fā)揮其效用,是個不小的挑戰(zhàn)。
另一方面伴隨著國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮,傳統(tǒng)ERP廠商都重金投入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè),比如浪潮推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺,金蝶推出爍金工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,用友推出精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。2019年3月17日上午,在北京工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟成立大會上,王文京擔(dān)任聯(lián)盟第一屆輪值理事長,根據(jù)報告,目前國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處在上云上平臺的初級階段,尚在跑馬圈地時期,制造業(yè)一直是用友客戶群眾占比最大的一個群體,用友如何“順勢而為”也是其未來增長的關(guān)鍵。
資本動作可期?
世界上企業(yè)服務(wù)市場巨頭均采用并購收購加速轉(zhuǎn)型,如Oracle收購NetSuite,SAP并購Callidus等等。
金蝶在云端的動作一不斷,2016年收購 電商ERP管易云58%股權(quán),2018年金蝶戰(zhàn)略投資云CRM廠商紛享銷客,云HR廠商薪人薪事,拓展云端邊界,日前宣布回購云之家股份加速轉(zhuǎn)型。
用友在資本方面也未停歇,與海底撈合資成立餐飲SaaS廠商紅火臺,2017年收購大易45.9817%股權(quán)布局HR SaaS,2018年繼續(xù)增資上海畫龍拓展大數(shù)據(jù)智能服務(wù),提升公司在DaaS 層面的服務(wù)能力。
與金蝶相比,2018年用友在資本層面并沒有太大的動作。不過用友設(shè)立了用友企業(yè)云服務(wù)成長投資企業(yè)(有限合伙)和用友企業(yè)云服務(wù)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)(有限合伙)(合稱為“用友企業(yè)云服務(wù)投資企業(yè)”)。
用友希望借助用友產(chǎn)投的專業(yè)化資本運作能力實現(xiàn)集團層面的戰(zhàn)略布局,同時以資本為紐帶,幫助用友網(wǎng)絡(luò)快速搭建以企業(yè)服務(wù)為核心的生態(tài)體系。而且通過專業(yè)化運作發(fā)掘投資機會,降低投資風(fēng)險。
2018年BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛轉(zhuǎn)向B端,同時可以看到SaaS產(chǎn)業(yè)資本動作開始加強,釘釘戰(zhàn)略投資藍凌,金蝶對SaaS廠商的戰(zhàn)略投資,集成商賽意信息也成立產(chǎn)業(yè)投資基金,已經(jīng)投資了HR SaaS廠商智思云、AI公司億圖視覺以及SaaS供應(yīng)鏈廠商商越網(wǎng)絡(luò)。
業(yè)內(nèi)專家呂建偉在日前發(fā)布的《中國企業(yè)服務(wù)潛規(guī)則》一文中指出“中國企業(yè)軟件產(chǎn)品生態(tài)本質(zhì)上是個查缺補漏的生態(tài),如果一旦發(fā)展生態(tài)產(chǎn)品賣的比主力產(chǎn)品還好,那就投資并購或自己搞?!?/p>
2019年整個SaaS市場可能都不會太平靜,蓄勢待發(fā)的用友或?qū)⒂胁恍〉膭幼?,有助于云服?wù)、金融服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)打通、融合的環(huán)節(jié)將成為其取長補短的靶心所在。
2019年是用友聚焦主航道、主戰(zhàn)場之年。今年年初,王文京辭任用友網(wǎng)絡(luò)CEO,專注公司董事長崗位,側(cè)重公司發(fā)展戰(zhàn)略方面的工作,陪伴了用友19年的陳強兵接過了權(quán)杖,用友新30年的開局之年,也是其“做好云服務(wù)、金融服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)的打通、融合發(fā)展。加強與各類生態(tài)伙伴的合作,與生態(tài)伙伴一起共同服務(wù)好客戶?!钡年P(guān)鍵之年。
2019中國軟件渠道伙伴大會來了,請掃描圖中二維碼或點擊閱讀原文報名加入,4月11日,讓我們齊聚北京,一起探討2019年的挑戰(zhàn)與新生。
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