眾所周知公有云三分天下的格局已定，全球市場(chǎng)上AWS 遙遙領(lǐng)先，連Azure和Google 也只能暫居次席，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公有云也已基本定型，阿里巴巴一絕騎塵，Azure、AWS、騰訊等基本都在第二集團(tuán)，Ucloud和青云深耕特定領(lǐng)域，關(guān)于華為此時(shí)加入公有云戰(zhàn)局絕大多數(shù)人都持懷疑態(tài)度，有人說(shuō)過(guò)不了幾年華為就會(huì)像HP和思科一樣打道回府，但也有人認(rèn)為如果最終市場(chǎng)只能容納2到3家的話,只要華為不犯太大的路線錯(cuò)誤,它一定會(huì)成為其中重要的一家。

后知后覺(jué) 華為公有云戰(zhàn)略是否太晚？

提起華為的云計(jì)算還要追溯到2010年，而直到2017年3月華為才宣布進(jìn)入公有云市場(chǎng)，這七年的時(shí)間里阿里已占據(jù)了中國(guó)云市場(chǎng)的半壁江山，并且已著手布局全球業(yè)務(wù)，此時(shí)介入公有云華為似乎稍顯太遲。

其實(shí)在2012年的時(shí)候，華為就在內(nèi)部討論過(guò)要不要做公有云，但是最終華為決定以合伙分成的方式幫助運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)公有云，這樣不僅可以讓華為抽身專(zhuān)心主攻私有云市場(chǎng)，還能照顧運(yùn)營(yíng)商的感受，在公有云不至于跟阿里、騰訊等廠商正面交鋒，還能實(shí)現(xiàn)公有云和私有云不廢一兵一卒就能雙線作戰(zhàn)，這些的算盤(pán)來(lái)自于華為與德國(guó)電信和沃達(dá)豐的合作，在海外與運(yùn)營(yíng)商的合作公有云上的合作收到了一定的效果，在中國(guó)市場(chǎng)華為也希望復(fù)制這一模式，將自已定位為云計(jì)算解決方案提供商，幫助運(yùn)營(yíng)商和其他行業(yè)客戶(hù)建設(shè)云平臺(tái)，中國(guó)電信的“天翼云”就是華為精心打造一把公有云尖刀。

可是這么多年過(guò)去了，中國(guó)電信并沒(méi)有抵擋住阿里的瘋狂掠地，甚至連第二梯隊(duì)都沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商的身影，這顯然不符合華為公有云戰(zhàn)略的初衷，反而讓華為在公有云的道路上漸行漸遠(yuǎn)。

雖然華為在私有云市場(chǎng)上收效顯著，也曾被Forrester 評(píng)為“目前唯一能與跨國(guó)公司抗衡的本地供應(yīng)商” 的“強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者”，但是在公有云上卻是華為無(wú)法彌補(bǔ)的短板。

特別是阿里在公有云和私有云上雙管齊下，已經(jīng)將戰(zhàn)火蔓延到華為的私有云邊界，為了進(jìn)一步滲透阿里云在專(zhuān)屬云這一版圖，阿里云進(jìn)一步加大力度投資了Zstack完善私有云產(chǎn)品能力外，還投資了數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)使其成為使命級(jí)的合作伙伴，用以完成專(zhuān)屬云方案落地的布署實(shí)施，其目的就是被華為固有私有云領(lǐng)域上的瘋狂掠地。

并且在金融、政府、教育、能源等多個(gè)行業(yè)進(jìn)行進(jìn)行突破，如果不加防范的話阿里云的火勢(shì)早晚會(huì)燒到華為的大本營(yíng)，特別是在今年的阿里云棲大會(huì)上，阿里專(zhuān)屬云也被重點(diǎn)提及并在會(huì)上呈現(xiàn)金融級(jí)別的容災(zāi)能力，除了為我們展示新的技能，阿里云副總裁李津更是現(xiàn)場(chǎng)指揮了“現(xiàn)場(chǎng)斷電演練”。也可以看出阿里云在私有市場(chǎng)上的良苦用心。

常言道，最好的進(jìn)攻就是防守，如果華為一直只局限在自已的私有云領(lǐng)地，指望運(yùn)營(yíng)商在公有云市場(chǎng)有所作為高掛免戰(zhàn)牌的話，那么早晚私有云陣地也會(huì)被群狼圍剿，進(jìn)入公有云市場(chǎng)也是必須要做的戰(zhàn)略防守。

華為突圍公有云將會(huì)面臨哪些難題？

一、生態(tài)比拼華為還要更努力

有人說(shuō)公有云市場(chǎng)拼的不是技術(shù)，不是成本，未來(lái)主要比拼的是誰(shuí)的生態(tài)做的更好，而在云生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)上，除了阿里和AWS都與各大主流云服務(wù)商、各大API 廠商、各大主流的云監(jiān)控工具,下游的云集成商都有密切的合作外密集外，并且通過(guò)生態(tài)圈的建設(shè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能采取跟隨策略。

相反華為在云生態(tài)的建設(shè)上起步較晚，雖然華為手握大量的傳統(tǒng)集成商，構(gòu)建不同的生態(tài)路線圖爭(zhēng)取彎道超車(chē)，但是這樣的機(jī)會(huì)留給華為的顯然勝算不大。

二、定位舉棋不定：到底是想賣(mài)服務(wù)器，還是想賣(mài)云呢？

前不久的結(jié)束云棲大會(huì)上，華為的亮相還是讓人相當(dāng)詫異，華為服務(wù)器銷(xiāo)售總監(jiān)(中國(guó)區(qū))周峰在云棲大會(huì)上透露華為ICT產(chǎn)品早已應(yīng)用于阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶、天貓、阿里云、螞蟻金服等業(yè)務(wù)。同時(shí)，阿里也在會(huì)上宣布推出自已的新物種神龍?jiān)品?wù)器，如果說(shuō)兩家在前些年還是井水不犯河水的話，那么這兩年兩家的邊界已日漸模糊，如果華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)是想賣(mài)服務(wù)器的話這樣的場(chǎng)合的出現(xiàn)就毋庸質(zhì)疑，但是華為還想賣(mài)云的話，顯然有些不妥，就像前些年華為在公有云市場(chǎng)為了照顧運(yùn)營(yíng)商的感受而失去了進(jìn)入公有云市場(chǎng)的先機(jī)，那么這種即想賣(mài)服務(wù)器又想賣(mài)云的定位策略很容易顧此失彼。

三、品牌聲勢(shì)上華為的路還很長(zhǎng)

在品牌聲勢(shì)上，顯然華為也弱于阿里不少，提起阿里云我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)、高鐵、上班的電梯中都會(huì)看到那句早已植入人心的廣告語(yǔ)“為了無(wú)法計(jì)算的價(jià)值”，但是知道華為云廣告語(yǔ)的卻不多，雖然幾經(jīng)修改，從讓企業(yè)像用水用電一樣使用ICT服務(wù)到聯(lián)接企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)，兩者對(duì)比貌似華為始終無(wú)法超越。

同時(shí)，馬云也一直站在最前線為阿里云搖旗吶喊，相反華為任老大的身影卻少之又少。

四、與其自已做 不如直接收購(gòu)

也有人為華為公有云開(kāi)出了良方，與其和一群高手們過(guò)招搶地盤(pán)，不如直接收購(gòu)Ucloud，Ucloud目前在公有云市場(chǎng)上地位尷尬，雖然積累了大量的服務(wù)游戲、O2O、零售、金融、制造等客戶(hù)，但是從產(chǎn)品和價(jià)格上都很難跟阿里等大廠競(jìng)爭(zhēng)，而華為恰恰在這些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)上明顯不足，收購(gòu)Ucloud不僅可以彌補(bǔ)華為在行業(yè)拓展和數(shù)據(jù)中心布署上的短板，Ucloud也可以借助華為的品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售等實(shí)力快速在中大客戶(hù)上擴(kuò)張，如果華為公有云未來(lái)要面對(duì)阿里、AWS的競(jìng)爭(zhēng)，與其自已趟路不如借路。

雖然華為公有云突圍困難重重，但也并非一無(wú)是處，華為還是有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如成本優(yōu)勢(shì)、研發(fā)實(shí)力、優(yōu)秀的品牌、海外的布局、眾多的系統(tǒng)集成商，如果華為真的決心做公有云，而不是戰(zhàn)略上舉棋不定顧慮太多的話，公有云市場(chǎng)華為也是不能忽視的潛在對(duì)手。

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