中國(guó)深圳2017年9月28日，深圳市麥達(dá)數(shù)字股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)麥達(dá)數(shù)字）和深圳市六度人和科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)六度人和（EC）共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。

麥達(dá)數(shù)字與六度人和（EC）將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮各自的產(chǎn)品、方案、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提升客戶(hù)成功服務(wù)。麥達(dá)數(shù)字集團(tuán)總裁高禮強(qiáng)，六度人和（EC）創(chuàng)始人兼CEO張星亮共同見(jiàn)證了協(xié)議的簽署。

01/ 全方位合作打造SaaS新渠道

根據(jù)協(xié)議，麥達(dá)數(shù)字與六度人和將在企業(yè)級(jí)SaaS 產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和客戶(hù)成功等方面開(kāi)展全方位戰(zhàn)略合作，共同探索和建立適應(yīng)SaaS產(chǎn)品健康發(fā)展的新型渠道模式。雙方也已合作，共同成立5億元人民幣規(guī)模的SaaS產(chǎn)業(yè)投資基金。

SaaS，Software-as-a-Service（軟件即服務(wù)）的簡(jiǎn)稱(chēng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟， 在21世紀(jì)開(kāi)始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。

過(guò)去二十多年，傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)基本呈現(xiàn)壟斷、集中、和服務(wù)頭部企業(yè)的格局。而伴隨云計(jì)算、SaaS浪潮的到來(lái)，國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新企業(yè)紛紛崛起，中國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)迎來(lái)一次難得的發(fā)展和超越機(jī)遇。

02/ SaaS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式和傳統(tǒng)軟件有巨大區(qū)別

雙方一致認(rèn)為，SaaS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式和傳統(tǒng)軟件可以有巨大區(qū)別，傳統(tǒng)的軟件分銷(xiāo)加咨詢(xún)服務(wù)模式目前受到?jīng)_擊，值得整個(gè)行業(yè)認(rèn)真探索和創(chuàng)新。傳統(tǒng)企業(yè)軟件架構(gòu)健壯但用戶(hù)體驗(yàn)不佳，和客戶(hù)需求之間的巨大鴻溝也成就了‘標(biāo)準(zhǔn)軟件’加大量定制化開(kāi)發(fā)以適應(yīng)企業(yè)需求的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

相比之下，SaaS產(chǎn)品功能相對(duì)碎片化，聚焦特定的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，部署簡(jiǎn)單，見(jiàn)效快，客戶(hù)體驗(yàn)更好，起步投入小，總體投資回報(bào)率高，但也因此，留給傳統(tǒng)渠道企業(yè)的‘施展空間’變小。大量SaaS創(chuàng)新企業(yè)也由于得不到可以信賴(lài)的渠道助力，不得不在產(chǎn)品打磨和銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)雙線(xiàn)作戰(zhàn)，消耗了巨大精力卻仍然遭遇發(fā)展瓶頸。

03/ 好產(chǎn)品需要強(qiáng)大的投融資支持、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的支撐

高禮強(qiáng)表示：“中國(guó)SaaS行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，一款有足夠大應(yīng)用半徑的產(chǎn)品可被認(rèn)為是好的產(chǎn)品，但是好的產(chǎn)品不代表是好生意，好的產(chǎn)品要成為好的生意不僅需要強(qiáng)大的投融資支持, 還需要有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的支撐?！?/p>

麥達(dá)數(shù)字集團(tuán)董事、總裁 高禮強(qiáng)

張星亮認(rèn)為，“六度人和（EC）經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索，堅(jiān)定了渠道發(fā)展模式。我們堅(jiān)信EC可以給客戶(hù)帶來(lái)幫助， 并需要渠道去幫助我們傳遞價(jià)值并增加含金量。SaaS 新渠道需要適應(yīng)新的游戲規(guī)則，在互聯(lián)網(wǎng)和新的移動(dòng)社交環(huán)境中， 熟練掌握針對(duì)SaaS產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、集客營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)技術(shù)，幫助我們高效獲取和識(shí)別銷(xiāo)售線(xiàn)索； 依托高效的社交化客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)的電銷(xiāo)，面銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)幫助我們實(shí)現(xiàn)高效率的銷(xiāo)售成交和客戶(hù)成功服務(wù)?！?/p>

六度人和（EC）創(chuàng)始人兼CEO 張星亮

04/ 六度人和（EC）

六度人和（EC）創(chuàng)建于2008年， 是一家SCRM（社交化客戶(hù)關(guān)系管理）的云平臺(tái)科技公司。作為SCRM的領(lǐng)跑者，六度人和憑借對(duì)連接關(guān)系理論和社交化營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解，提出“社交連接客戶(hù)，智能轉(zhuǎn)化商機(jī)”的理念，其SCRM產(chǎn)品EC，通過(guò)整合QQ、微信、電話(huà)、郵件等溝通工具，為企業(yè)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)打通外部流程并連接客戶(hù)，致力于為企業(yè)打造以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)的一體化平臺(tái)，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程來(lái)提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

現(xiàn)在，每天有數(shù)百萬(wàn)銷(xiāo)售人員使用EC經(jīng)營(yíng)自己的客戶(hù)，并在平臺(tái)上產(chǎn)生億級(jí)的銷(xiāo)售行為。還先后簽約拉卡拉集團(tuán)，亞洲保理（中國(guó)最大的保理公司）、頂點(diǎn)財(cái)經(jīng)、新東方在線(xiàn)、芝麻街英語(yǔ)、京翰教育等知名機(jī)構(gòu)和企業(yè)。在業(yè)務(wù)規(guī)模與用戶(hù)數(shù)持續(xù)攀升的同時(shí)，還連續(xù)獲得“2017年度企業(yè)級(jí)服務(wù)TOP20強(qiáng)”、“2017年度最佳企業(yè)級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品”、“2016年度最佳SCRM產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“德勤-深圳高科技高成長(zhǎng)20強(qiáng)”等多個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，已經(jīng)成為位于頭部的中國(guó)本土SaaS品牌企業(yè)。

05/ 麥達(dá)數(shù)字

麥達(dá)數(shù)字（股票代碼：002137），A股上市企業(yè)，EMS行業(yè)首家上市公司。2014年始，集團(tuán)公司在夯實(shí)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將圍繞數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和SaaS的企業(yè)服務(wù)列為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)。

集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)整合順利搭建全產(chǎn)業(yè)鏈、全媒體一站式數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案能力，長(zhǎng)期服務(wù)于Jeep、克萊斯勒，亞馬遜，嘀嘀、云南白藥等眾多優(yōu)秀企業(yè)客戶(hù)，并以此為基礎(chǔ)向企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)領(lǐng)域延伸，先后投資了六度人和，贏銷(xiāo)通等SaaS創(chuàng)新企業(yè)，推出了“麥達(dá)SaaS指數(shù)”、“麥達(dá)公開(kāi)課”等公共服務(wù), 正迅速建立圍繞優(yōu)秀SaaS產(chǎn)品的投資、運(yùn)營(yíng)、連接綜合賦能能力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀(guān)察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。