撰文：人稱T客

昨天晚些時(shí)候資深媒體人爆料，今目標(biāo)在群里通知公司員工公司解散了，給員工兩條路選擇，一是留下來不發(fā)工資，工資變成股份。第二是自動(dòng)選擇離開，期權(quán)變成永久性的。并附上了內(nèi)部聊天的截圖。

為此T哥也第一時(shí)間聯(lián)系到今目標(biāo)相關(guān)人士表示，這是公司內(nèi)部的股權(quán)調(diào)整，本來是一件挺好的事情沒想到被人無限放大。

同時(shí)，筆者也詢問了一下今目標(biāo)的創(chuàng)始人文榮表示，“2B圈越來越娛樂化了，如果今目標(biāo)真的解散了用戶，股東，同事也不會(huì)答應(yīng)啊，這實(shí)際上是今目標(biāo)年初轉(zhuǎn)型之后的一次正常調(diào)整，近期今目標(biāo)提出了“云組織”的概念，公司也在快速轉(zhuǎn)型為云組織，向海爾學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變之前很傳統(tǒng)的組織形式。

那么，什么叫云組織呢？

云組織就是將組織變成平臺(tái)，讓員工成為為自己打工的創(chuàng)客，隨用戶需求自由連接、快速調(diào)用；為了激活員工，平臺(tái)需要激勵(lì)機(jī)制；為了使員工生成商業(yè)項(xiàng)目，平臺(tái)需要孵化機(jī)制；為了實(shí)現(xiàn)盈利目的，平臺(tái)需要收割機(jī)制。

雖然今目標(biāo)回應(yīng)這是一次內(nèi)部調(diào)整，但是這樣的傳言頻繁的出現(xiàn)還是會(huì)影響用戶，資本，以及業(yè)界同行對(duì)于今目標(biāo)的判斷。

其實(shí)今目標(biāo)的調(diào)整不是今天就有，在年初就已經(jīng)開始實(shí)行。

收費(fèi)沒達(dá)預(yù)期？

從2005 年今目標(biāo)成立之初起收費(fèi)，到 2010 年實(shí)行了免費(fèi)策略，不過堅(jiān)持七年免費(fèi)的今目標(biāo)在 2017 年重新將收費(fèi)納入公司戰(zhàn)略體系。

曾經(jīng)答應(yīng)永久免費(fèi)的今目標(biāo)突然宣布收費(fèi)可能有以下幾點(diǎn)考慮：

盈收需求。2015 年，今目標(biāo)的注冊(cè)用戶數(shù)量為 200 萬，2016 年升至 290 萬。但在免費(fèi)模式下，公司投入的資源成本非常龐大，必然挑戰(zhàn)未來的可持續(xù)發(fā)展。因此，將龐大的用戶群轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流就成為首要問題。

資本需求。2016 年，今目標(biāo)的用戶注冊(cè)數(shù)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 2015 年，但并未達(dá)到自己的發(fā)展預(yù)期。來自投資機(jī)構(gòu)的意愿，會(huì)成為今目標(biāo)調(diào)整策略、走付費(fèi)模式的一大推動(dòng)因素。

上市需求。營(yíng)收是資本市場(chǎng)的敲門磚。2019 年在美國(guó)上市的既定規(guī)劃，也會(huì)客觀促使今目標(biāo)出臺(tái)本次收費(fèi)公告。

對(duì)此，今目標(biāo)創(chuàng)始人文榮認(rèn)為，公司收費(fèi)是根據(jù)價(jià)值時(shí)代和消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境做出的戰(zhàn)略調(diào)整，同時(shí)也是用戶推動(dòng)的結(jié)果。免費(fèi)讓今目標(biāo)獲得了大量用戶，但是也在一定程度上阻礙用戶深度使用。為了與即將推出的國(guó)際版保持一致，今目標(biāo)決定開始收費(fèi)，也是為了在服務(wù)好現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上，通過專注于產(chǎn)品獲得更多用戶。

當(dāng)時(shí)今目標(biāo)預(yù)計(jì)，今年的營(yíng)收將會(huì)在 10 億元人民幣的級(jí)別，如果以這個(gè)體量推算的話今目標(biāo)的海外上市通路將不再遙遠(yuǎn)。

不過據(jù)內(nèi)情人透露今目標(biāo)的收費(fèi)效果并沒有達(dá)到預(yù)期想象，前半年的營(yíng)收也僅到千萬級(jí)別，距離10億元相差甚遠(yuǎn)，這也可能是今目標(biāo)準(zhǔn)備采用云組織策略轉(zhuǎn)型的主要原因。

即使千萬級(jí)別的收入，如果今目標(biāo)做戰(zhàn)略性收縮也足以維持收支平衡，不至于出現(xiàn)傳言中的“解散”一說。

融資后程不足嗎？

在融資方面，今目標(biāo)一直對(duì)外就表示有融資需求，主要是為了海外上市做鋪路準(zhǔn)備，在此前引進(jìn)老虎基金兩輪分別為 1000 萬、6000 萬美元后，今目標(biāo)的融資之路開始放緩，有人說老虎基金給予今目標(biāo)的估值過高使得融資后程乏力，也有人說今目標(biāo)的未來商業(yè)模式不清促使資本駐足觀望。不過對(duì)于融資乏力一說T哥在這里有話要說，今年2B市場(chǎng)的融資環(huán)境出現(xiàn)了緊縮現(xiàn)象，融資乏力不是今目標(biāo)一家的問題，整個(gè)2B市場(chǎng)都會(huì)面臨融資放緩的跡象。

同時(shí)，文榮當(dāng)時(shí)表示，公司不需要太多資金，所以 C 輪預(yù)計(jì)融資規(guī)模約 1 億美元。而資金用途將更多專注于產(chǎn)品，比如海外版的產(chǎn)品打磨；底層技術(shù)的開發(fā)，開放平臺(tái)的優(yōu)化；引進(jìn)平臺(tái)所需的產(chǎn)品，類似財(cái)務(wù)管理軟件、第三方輕量級(jí)的銷售管理軟件等。

除了內(nèi)部調(diào)整，今目標(biāo)也將市場(chǎng)放眼到海外的拓展，今目標(biāo)希望借助海外使得用戶數(shù)量再次出現(xiàn)新的爆炸式增長(zhǎng)，為2018年新的營(yíng)收目標(biāo)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之：對(duì)于任何一個(gè)公司的成長(zhǎng)我們都要心懷敬畏之心，陣痛每一家公司都會(huì)有，哪一個(gè)創(chuàng)始人不都是在痛并快樂中活著，戰(zhàn)略調(diào)整找到出路也是我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課，我相信今目標(biāo)今天面臨的問題是暫時(shí)的，但不至于“解散”這么夸張，他畢竟是中國(guó)SaaS行業(yè)的代表者，一家成立12年有幾百萬用戶的積累，融資過億美金的公司，傳言終究還是傳言。

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