撰文：T客匯 楊麗

國內云計算市場格局悄然發(fā)生著變化。一方是以阿里、騰訊、華為組成的巨頭型云供應商，依靠自身優(yōu)勢迅速搶占細分領域，

而另一方則是以青云、華云、UCloud為代表的創(chuàng)業(yè)型團隊，講戰(zhàn)術謀戰(zhàn)略成為其免遭巨頭半路阻擊的關鍵。

“將用戶從復雜的流程及底層技術中徹底解放出來，不斷降低成本、提高性能，為用戶提供一個更穩(wěn)定、更易用的平臺”，這份初心從2012年青云成立到如今便一直秉承。

近日，青云陸續(xù)上線七款產(chǎn)品：一類與底層基礎架構有關，包括QingCloud物理主機服務、QingStor NeonSAN（Server SAN）、QingStor對象存儲2.0版本，以及全面支持ARM處理器；另一類是作為對業(yè)務的支撐，包括QingCloud RadonDB（分布式數(shù)據(jù)庫）、QingCloud統(tǒng)一云管理平臺和QingCloud Kubernetes容器服務。

并攜手

合作伙伴發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)及AI等聯(lián)合解決方案。

現(xiàn)在看來，青云不再將自己局限于一個云計算服務的提供商，而是一個ICT的服務供應商，從計算、存儲、網(wǎng)絡等資源層全面覆蓋，逐漸延伸到完整的骨干網(wǎng)服務，并通過AppCenter完成面向客戶需求的應用與功能交付。

青云的三個謀略

一是利用AppCenter聯(lián)合第三方撬動頂層用戶構建生態(tài)。

對于處于底層的云供應商而言，提供的無非是計算、存儲、網(wǎng)絡等資源服務，降價便成為云供應商增強用戶黏性、放大規(guī)模效應的共通手段。青云亦是如此，每年兩次降價。

但這卻無法持續(xù)為青云帶來價值用戶的提升，原因在于大部分頂層企業(yè)用戶需要的仍然是標準、輕量的應用交付，如監(jiān)控、分析、通訊等關鍵組件。

隨著AppCenter的上線，青云將著力打造一個應用交付與運營管理平臺，其他企業(yè)服務應用接入平臺。包括應用開發(fā)和運營商在內的第三方合作伙伴，都可以通過AppCenter所構建的技術平臺完成相關應用與功能的交付。

此外，AppCenter可為用戶提供原生云應用，使產(chǎn)品具有敏捷開發(fā)，彈性伸縮等特性，并且可以提供完整的運營管理。

也就是說，通過AppCenter青云正逐漸搭建自己的完整生態(tài)，既要在底層的物理世界做好純硬件層和基礎軟件層的服務，也將匯聚頂層海量的應用提供商和應用。目前，AppCenter接入的平臺包括：性能分析、性能檢測、數(shù)據(jù)安全等第三方服務。

二是上線物聯(lián)網(wǎng)與AI技術開發(fā)解決方案，增強AppCenter生態(tài)分量。

單純提供一個AppCenter平臺其實遠遠不夠，因為優(yōu)質的技術開發(fā)者也會選擇優(yōu)質的底層供應商，為此青云還提供了物聯(lián)網(wǎng)及AI技術開發(fā)上的能力。

以物聯(lián)網(wǎng)為例。青云不僅提供了統(tǒng)一的開發(fā)框架和在線開發(fā)ID平臺，且在硬件層面的開發(fā)和交付能力進行提升。與傳統(tǒng)的煙囪式開發(fā)、人員要求高、平臺碎片化、開發(fā)效率低以及交付時間長等問題相比，青云的物聯(lián)網(wǎng)解決方案有著諸多優(yōu)勢。

當然，物聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)也離不開三個關鍵：一是有

足夠量的數(shù)據(jù)，二是數(shù)據(jù)能夠被處理，三是數(shù)據(jù)快速存儲。足夠量的數(shù)據(jù)來自于各種各樣的傳感器和數(shù)據(jù)獲得的手段；

數(shù)據(jù)處理意味著有分析工具，即海量并行的計算機系統(tǒng)；通過互聯(lián)網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)街醒氪鎯爝M行存儲，卻需要幾乎所有配置傳感器的設備。

從對象存儲、NAS、分布式塊存儲，從普通機械設備驅動到電子設備驅動，青云的整個存儲產(chǎn)品線基本覆蓋了數(shù)據(jù)管理、存放、分析作為底層存儲后端的需求。

從芯片、傳感器、云平臺等硬件設備，到操作系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺、行業(yè)應用開發(fā)等軟件業(yè)務，圍繞

物聯(lián)網(wǎng)的建設均有利潤空間，這自然也是青云合作伙伴的利潤空間。

三是以IaaS拓展PaaS，以私有云養(yǎng)公有云，PaaS決定勝負。

如果從I/P/S三層劃分云市場，國內的云服務基本集中在IaaS和SaaS層，然后分別向上、向下延伸出PaaS。SaaS企業(yè)基于優(yōu)勢業(yè)務拓展PaaS服務，而IaaS資源供應商持續(xù)開放自家產(chǎn)品功能形成生態(tài)。

移動信息化研究中心數(shù)據(jù)顯示，2017年企業(yè)用戶應用的重要方向是PaaS服務，占總比的61.4%。隨著IaaS和SaaS不斷發(fā)展，不斷涌現(xiàn)的云計算產(chǎn)品在兼容互通上遇到的問題將催生Paa

S市場的爆發(fā)，

布局PaaS成為任何一家云供應商的必備課題。

如阿里投資數(shù)夢工場，騰訊投資海云捷訊，華為云“使能”PaaS”戰(zhàn)略，巨頭們在PaaS層的布局日

漸清晰，青云PaaS的服務內容也在不斷推演。

青云為開發(fā)者提供了一整套的開發(fā)工具和底層，在底層消除了SaaS之間的隔閡，實現(xiàn)了架構的統(tǒng)一，因而應用和平臺的接入程度很深，且依賴性很強。簡言之，青云構建的是IaaS和SaaS之間的平臺，

為開發(fā)者提供一整套開發(fā)工具，縮短其應用開發(fā)與交付的過程，而開發(fā)者只需專注自己的客戶與業(yè)務。

目前青云的主要收入多半還是來自于IaaS底層服務，PaaS無論在實踐路徑還是技術難度上仍有很長的一段距離。

可以看到，國內云計算市場水草豐盛，正引來巨頭加盟，創(chuàng)新廠商需要尋找一個獨一無二的競爭壁壘。除了在提升技術能力和擴大生態(tài)鏈條外，青云還在謀一個無人設防的局。青云最開始是在傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融領域施展拳腳，而今正瞄準能源、流通等傳統(tǒng)行業(yè)布局一個沒有布局的領域。

最開始做公有云，現(xiàn)在已延伸到私有云、混合云、托管云服務，并且可通過一套代碼邏輯進行統(tǒng)一管理。黃允松認為，公有云是云計算的未來，只是這個未來未到。“真正有前途的不是公有云、私有云、混合云或者托管云，而是交付統(tǒng)一的云模式?！蹦敲?，巨頭們謀的又是否是這樣的一個未來呢？

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