撰文：人稱(chēng)T客

昨天我們寫(xiě)了一篇《裁員，裁員 有可能成為SaaS廠商今年主旋律》，除了裁員，收購(gòu)也是今年重中之重。雖然他們錯(cuò)過(guò)了SaaS風(fēng)口，但是他們希望通過(guò)收購(gòu)?fù)瓿蓮澋莱?chē)。

上市公司開(kāi)始收割SaaS果實(shí)

據(jù)傳中國(guó)本土最大的管理軟件公司近期準(zhǔn)備在SaaS領(lǐng)域大購(gòu)特購(gòu)，加上前不久剛剛發(fā)布的首款真正的云ERP后，管理軟件公司也希望通過(guò)并購(gòu)?fù)瓿勺砸训脑贫似磮D。

他們之所以在這個(gè)時(shí)間段出手，一是看重未來(lái)2B市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，二是此時(shí)出手還可以拿到一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，畢竟資本市場(chǎng)趨冷，為了不讓自已出局，急需找到新的碼頭靠岸，而被并購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

就像小米的創(chuàng)始人雷軍所稱(chēng)，未來(lái)十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理軟件市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

當(dāng)資本市場(chǎng)漸漸退潮的時(shí)候，手握重金的上市公司卻開(kāi)始扮演收割機(jī)的角色，就像此前T哥曾問(wèn)過(guò)一家傳統(tǒng)公司的老總，“為什么不在SaaS風(fēng)口的時(shí)候著手布局”，而他給答復(fù)是：為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，當(dāng)你沒(méi)有看清SaaS未來(lái)發(fā)展的時(shí)候，可以靜觀別人沖鋒陷陣，晚一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，一旦SaaS氣候形成，可以通過(guò)資本的手段完成對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的占領(lǐng)，把風(fēng)險(xiǎn)留給那些拼命在一線的創(chuàng)業(yè)者們。

話聽(tīng)起來(lái)有些殘酷但現(xiàn)實(shí)正在發(fā)生，在過(guò)去的一年里，多家A股上市公司開(kāi)始逐漸的將觸角蔓延到該領(lǐng)域。

2016年1月豐東股份以18億元收購(gòu)企業(yè)財(cái)稅服務(wù)商方欣科技，方欣科技是金稅三期納稅服務(wù)平臺(tái)承建商，金稅三期體系中的前端系統(tǒng)對(duì)接納稅企業(yè)用戶。

豐東股份一家做熱處理設(shè)備的公司，你怎么都不會(huì)想到他會(huì)與SaaS有任何關(guān)聯(lián)，但是他通過(guò)并購(gòu)使自已的盈利空間擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)上市公司持續(xù)盈利能力。

齊心集團(tuán)是一家辦公用品公司，2015年3.38 億元收購(gòu)杭州麥苗100%股權(quán)。此次收購(gòu)將完善線上業(yè)務(wù)的布局，與齊心辦公渠道寶和在線商城進(jìn)行有效打通有助于企業(yè)推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并提升公司盈利能力，從而實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代辦公用品整體解決方案的服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

最近齊心集團(tuán)有意強(qiáng)化對(duì)于SaaS市場(chǎng)控制力，有營(yíng)收利潤(rùn)的SaaS公司都有可能會(huì)成為他的獵取的目標(biāo)。

麥達(dá)數(shù)字原來(lái)是一家EMS消費(fèi)類(lèi)電子和LED照明的公司，為了逐步實(shí)現(xiàn)向數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的路徑轉(zhuǎn)型，斥資6億多元收購(gòu)順為、奇思和利宣三家廣告公司，麥達(dá)數(shù)字期望未來(lái)以原有的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提供業(yè)績(jī)支撐,通過(guò)SAAS軟件助力構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新型的商業(yè)模式。為了完成這一拼圖，麥達(dá)又斥資1.7億投資六度人和，以及9300萬(wàn)元投資北京贏銷(xiāo)通軟件技術(shù)有限公司，全力打造以企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)為核心的戰(zhàn)略構(gòu)想。

這樣的收購(gòu)事件不僅在中國(guó)在國(guó)外也同樣如此，包括美國(guó)通用電氣收購(gòu)了基于云計(jì)算的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)解決方案提供商ServiceMax，這也是傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)以外的公司首次作價(jià)10億美元來(lái)收購(gòu)SaaS公司。這一動(dòng)作不僅突出了SaaS和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)對(duì)技術(shù)領(lǐng)域外的公司的重要性，同時(shí)也證明了云技術(shù)的市場(chǎng)地位，2017年到以后或許我們將看到更多傳統(tǒng)技術(shù)公司以及非傳統(tǒng)公司對(duì)SaaS公司的收購(gòu)案。

此時(shí)出手正當(dāng)時(shí)

為什么各路大神紛紛加入SaaS收購(gòu)大軍，還有另一層原因值得關(guān)注。

一， 政策環(huán)境下大勢(shì)所趨

首先國(guó)家在轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型，這一切對(duì)于企業(yè)而言意味著企業(yè)依靠原有傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷(xiāo)售的的增長(zhǎng)模式來(lái)獲取人口紅利的日子難以為繼。

特別是90后成為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，所以當(dāng)你的企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)發(fā)生關(guān)系的時(shí)候，意味著4億多80后、90后跟你也沒(méi)什么關(guān)系，當(dāng)他們跟你沒(méi)關(guān)系的時(shí)候，意味著他們口袋的錢(qián)跟你也沒(méi)什么關(guān)系。所以傳統(tǒng)企業(yè)紛紛尋求能夠與未來(lái)主流消費(fèi)群體更近。

另外，工信部發(fā)布《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，其中云計(jì)算被提及100多次，產(chǎn)業(yè)被提及46次，可見(jiàn)國(guó)家支持企業(yè)加速云端轉(zhuǎn)型，也催生這一產(chǎn)業(yè)的無(wú)限潛能。

二，資本退潮 裸泳者尋求上岸

如果在兩年前你要收購(gòu)一家SaaS公司幾乎是不可能的，一是很多創(chuàng)業(yè)的者的情懷還在，二是背靠資本可以讓創(chuàng)業(yè)公司仍有做成巨頭的機(jī)會(huì)，三是被資本驅(qū)動(dòng)的SaaS出現(xiàn)了價(jià)值虛高的現(xiàn)象也不是出手的最佳時(shí)機(jī)。

一旦資本退潮，還沒(méi)有上岸的裸泳者紛紛尋求靠山，收購(gòu)整合也成為他們拯救自已的最后稻草。

三， SaaS的收獲期將至

與消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)相比，2B的企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)門(mén)檻高、投入大、周期長(zhǎng)，連年虧損也讓有收購(gòu)欲望的廠商一直駐足觀望，但是自從去年開(kāi)始多家SaaS公司的營(yíng)收突破1-2億后，營(yíng)利預(yù)期也被提上日程，加上政策大環(huán)境推動(dòng)以及用戶對(duì)于SaaS認(rèn)可度上升未來(lái)營(yíng)利指日可待，所以善長(zhǎng)收割成果的傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)管理軟件廠商也紛紛加入收購(gòu)陣營(yíng)，所以未來(lái)我更多的收購(gòu)案發(fā)生將成常態(tài)。

總之，SaaS的下半場(chǎng)，要么成為實(shí)力派加入強(qiáng)者陣營(yíng)，要么被收購(gòu)尋找其他的上岸方式，要么出局離開(kāi)這個(gè)有情懷又傷痛的創(chuàng)業(yè)之地。

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