撰文：人稱T客

裁員并不稀奇，背后的原因卻各有差異。有主動的戰(zhàn)略性裁員，也有被動性的求生裁員，但無論哪種裁員最終目都是為了贏得時間活得更久，從去年開始多數(shù)廠商都不同程度出現(xiàn)裁員，比如新三板掛牌的移動CRM廠商就大幅裁減渠道人員，以及今目標也在脈脈上爆出裁員消息，而其中以紛享銷客裁員更為著名，今年裁員風波將會一浪高過一浪。其市場環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型求生存、員工個人競爭力不足，這往往都會成為企業(yè)裁員的因素之一。

融資通道收緊 SaaS廠商需要勒堅褲腰帶

其中一點是資本市場遇冷也成為裁員的主要動因，縱觀今年整個SaaS市場能夠拿到融資的絕對是實力派，像前幾年只要是個產(chǎn)品，創(chuàng)始人能夠編的一口好故事，PPT足夠酷炫就能夠獲得投資人的青睞，但是在今年這個現(xiàn)象將不復存在，資本將會更多的把目光鎖定在人工智能，大數(shù)據(jù)，新零售，新制造等窄帶領域和行業(yè)領域。

另外，資本收縮的原因，還來自于對整個環(huán)境的不看好，自從2013年前后資本進入SaaS市場后，轉(zhuǎn)眼四年快過去了，五年募集基金期限將到，而從投資回報率來看，五年來中國的SaaS市場并沒有出現(xiàn)類似于美國獨角獸似的公司，并且收益甚微也讓資本方對SaaS市場持謹慎態(tài)度。

一旦資本方收縮投資原本靠資本存活的SaaS廠商就會面臨現(xiàn)金流的問題，一批SaaS廠商將會從這個賽道中離場，而原本錯過SaaS風口的廠商將通過整合并購搭上最后的末班車。

從國外云計算應用市場來看情況也不容樂觀，2016年僅有五家公司IPO,而除了ServiceNow一枝獨秀外，其他四家IPO公司暗淡無光，IPO通道進一步收緊，卻激活了并購市場興趣，據(jù)統(tǒng)計3000億美金總值超過40%都被并購，其中包括著名被微軟收購的Linkedin，被Oracle收購的NetSuite以及上個月被Cisco收購的AppDynamics。

而在中國市場這種現(xiàn)象同樣存在，一批手握重金的上市場公司將會加入到收購大軍，比如前不久就有一家傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司準備對有利潤的SaaS公司進行收購。并且這樣的公司將不在少數(shù)。

裁員，變賣，離場，求生 今年繞不開的關鍵詞

與資本市場的退潮相比，用戶市場卻呈現(xiàn)繁榮一片的兩要，據(jù)移動信息化研究中心調(diào)研顯示有91%的用戶將嘗試和應用SaaS，并且IT投入上也將有所增加，由于用戶決策周期比較長暫時還不足更多的在市場上得到反饋，特別是在這樣冷熱不均的兩極分化的環(huán)境下，就是考驗SaaS廠商耐心和長跑能力。

裁員，無非是讓自已活得更長久，能夠等到用戶井噴的風口的到來，從脈脈上搜索“裁員”一詞，不僅僅是一些非知名公司，知名的互聯(lián)網(wǎng)公司也都位列其中，由于是所處行業(yè)的關系，T哥更為關注SaaS行業(yè)裁員消息，昨天有今目標的前員工爆料的今目標裁員消息讓T哥尤為關注，據(jù)稱今目標將針對內(nèi)部項目人員開始批量裁員，裁員數(shù)量多少不詳，而此次裁員我的總結(jié)應該是一次戰(zhàn)略性的調(diào)整，畢竟在當前的大環(huán)境下活下去活得好尤為重要。

今目標也是我們SaaS圈內(nèi)的典型代表，曾經(jīng)主打免費口號聞名于業(yè)內(nèi)，并且用戶數(shù)一直高居同行，據(jù)統(tǒng)計2015 年，今目標的注冊用戶數(shù)量為 200 萬，2016 年升至290 萬。而在2017年初今目標在追求用戶的高速增長的時候，開始對營收提出了新的期待，預計2017年要實現(xiàn)營收 10 億目標。

而據(jù)知情人透露，在第一季今目標營收僅有2000萬，與完成10億的目標相差甚遠。所以可以判定這是一次戰(zhàn)略性的調(diào)整。

另外從資本情況判斷，從2014、2015年，今目標相繼獲得了來自老虎基金的1000萬、6000萬美元的兩輪融資，進入2017年今目標急需下一筆融資進入，而文榮也表示正在積極籌劃下輪融資約1億美元。進而實現(xiàn)2019年將于美國上市（不排斥國內(nèi)外同步上市）的準備。

從產(chǎn)品的儲備情況今年4 月份，今目標海外版正式上線，海外擴張已然開始。但到底是裁員國內(nèi)冗余人員為海外擴張編制，還是真的收緊腰帶為長跑作準備我們不得而知。

但裁員也絕對不是任何一家廠商的專利，今目標也絕對不會是最后一家，未來一段時間內(nèi)將會有更多的SaaS公司加入裁員大軍。同時整合并購的腳步也將加快，無論是哪種方式，讓我們活下去有可能將成為SaaS廠商今年的主旋律。

以下為今目標此次裁員爆料截圖：

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