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撰文 | 楊麗

貝恩咨詢預(yù)計2020年，全球云計算市場（公有云）規(guī)模將達(dá)到3900億美元。與2015年的1800億美元規(guī)模相比，市場年均復(fù)合增長率將達(dá)到17%。在細(xì)分市場，IaaS/PaaS市場保持27%的復(fù)合增長率，SaaS服務(wù)的復(fù)合增長率為18%。如果排資論輩，IaaS有AWS占據(jù)半壁江山，SaaS則以Salesforce市值最高。

以亞馬遜AWS為例，從2003年開始醞釀云計算，2013年開始通過合作和建立數(shù)據(jù)中心的方式進(jìn)入中國。2016年，AWS與光環(huán)新網(wǎng)合作授權(quán)云計算技術(shù)服務(wù)，正式落地中國本土，成為繼Azure之后的第二家國際云供應(yīng)商。目前，AWS已在全球遍布13個數(shù)據(jù)中心。

隨著甲骨文近期正式拉開落地中國的序幕，第2代企業(yè)級Oracle IaaS服務(wù)將推向中國市場。

甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋提到，在IaaS 1.0時代，超售、非隔離、不穩(wěn)定是常態(tài)，在IaaS 2.0時代，提供高性能、安全可靠、PaaS+SaaS的無縫融合，以及高性價比成為其核心競爭力。

如何構(gòu)建以上四大競爭力呢？甲骨文將為企業(yè)用戶提供以下幾個核心技術(shù)：一，Oracle裸機(jī)云服務(wù)（Oracle Bare Metal）：隔離性能保障安全；二，Ravello應(yīng)用膠囊服務(wù)：遷移應(yīng)用，增強(qiáng)混合云能力；三，Oracle Cloud@Customer：把公有云搬回家。

為此，甲骨文將為企業(yè)提供一系列云端應(yīng)用場景，包括：Any Workload、移動化、SaaS Extension、Cloud@Customer 、虛擬化上云、數(shù)據(jù)庫備份、歷史文件歸檔、云上災(zāi)備、高性能計算、敏捷開發(fā)、大數(shù)據(jù)以及云安全代理。這不僅能支持企業(yè)在一個由甲骨文管理和支持的企業(yè)級云中運(yùn)行任何負(fù)載，還豐富了Oracle IaaS的核心性能，讓Oracle IaaS為Oracle PaaS和SaaS提供底層支持。換言之，從企業(yè)工作負(fù)載“遷移”到云端，到與企業(yè)原有系統(tǒng)進(jìn)行“互聯(lián)”，再到企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化“轉(zhuǎn)型”，甲骨文IaaS 2.0可提供全套服務(wù)，解決用戶上云問題，實(shí)質(zhì)上將用戶牢牢抓在了手中。

移動信息化研究中心數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)企業(yè)實(shí)踐云計算IaaS服務(wù)，首次部署為13%，進(jìn)一步部署為29%，占據(jù)比例有著明顯的提升，這說明中國的云計算市場正逐漸成熟，用戶對底層IaaS服務(wù)需求的提高，正當(dāng)此時，國內(nèi)各大云服務(wù)供應(yīng)商摩拳擦掌，甲骨文正迎頭趕上。

改寫代碼，戰(zhàn)略收購，全力上云

從公有云、私有云，到混合云，從中小型企業(yè)客戶到大型企業(yè)客戶，甲骨文正全力向云轉(zhuǎn)型。

甲骨文將第2代IaaS推向中國市場，目標(biāo)瞄準(zhǔn)最頂層的企業(yè)級客戶，提供從上云到應(yīng)用的一攬子服務(wù)，這就從原來簡單的售賣底層資源的方式，開始向以企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用為核心的服務(wù)范圍拓展，為用戶提供上云的遷移服務(wù)。

要知道甲骨文成立40年，進(jìn)入中國28年，在數(shù)據(jù)庫和軟硬一體化上聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，但在云計算方面，甲骨文目前還稍顯遜色。為了向云端轉(zhuǎn)型，甲骨文不僅將所有代碼重新改寫，并且通過收購云計算公司以快速占領(lǐng)先進(jìn)的技術(shù)、專利和業(yè)務(wù)資源：

2016年2月，甲骨文收購云計算創(chuàng)業(yè)公司Ravello Systems以增強(qiáng)IaaS服務(wù)。該公司開發(fā)技術(shù)主要用于將VMware工作負(fù)載運(yùn)行在公有云上。

2016年9月，甲骨文收購云安全服務(wù)商Palerra，通過提供全面的身份認(rèn)證和安全的云服務(wù)加速云部署安全。

2016年11月，甲骨文收購Dyn，以加速建設(shè)云環(huán)境下的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)工作負(fù)載。

也就在2016年年底，甲骨文以93億美元完成對云ERP供應(yīng)商N(yùn)etSuite的收購。

進(jìn)入2017年，甲骨文轉(zhuǎn)型云計算的決心不減，年初就將一家API初創(chuàng)公司Apiary整合到公司云業(yè)務(wù)團(tuán)隊。除了發(fā)布裸金屬云數(shù)據(jù)庫服務(wù)，增強(qiáng)虛擬計算、負(fù)載均衡及存儲能力，宣布拓展弗吉尼亞州的雷斯頓、倫敦、土耳其三個云區(qū)域，甲骨文還計劃2018年年中在亞太、中東、北美上線新的技術(shù)設(shè)施投入，以增加其云平臺的低延遲、高可用、安全、可靠上的建設(shè)。

2011年高調(diào)推出PaaS、SaaS服務(wù)，從此甲骨文正式開啟云計算之旅。第二年，Oracle IaaS服務(wù)上線。如今，甲骨文在全球有21個數(shù)據(jù)中心。2016年，甲骨文與騰訊云簽約合作建立數(shù)據(jù)中心，預(yù)計今年數(shù)據(jù)中心將落地中國，通過雙方在“硬件+應(yīng)用”上加深合作，欲借助騰訊互聯(lián)網(wǎng)公司將其云平臺落地中國。目前來看，國內(nèi)外大型云計算供應(yīng)商的戰(zhàn)場愈發(fā)硝煙彌漫。

營收體量尚小，但并非不具潛力

從甲骨文最近剛剛披露的2017財報顯示，PaaS（平臺即服務(wù)）和IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）收入上升40%至3.97億美元，非GAAP PaaS和IaaS收入上升42%至4.03億美元。與2016財年相比，2017財年GAAP和非GAAP的云PaaS和IaaS收入上升60%至14億美元。

甲骨文公司董事會主席兼CTO拉里?埃里森（Larry Ellison）提到：“AT&T已同意將其存有大量數(shù)據(jù)的甲骨文數(shù)據(jù)庫及相關(guān)應(yīng)用負(fù)載遷移至Oracle云。 明年，我們預(yù)計會有更多的大客戶將他們的甲骨文數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)庫應(yīng)用遷移至Oracle云。這些大規(guī)模遷移必將顯著擴(kuò)大我們的PaaS和IaaS云業(yè)務(wù)規(guī)模。 ”

相比之下，最早進(jìn)入云計算基礎(chǔ)服務(wù)市場的AWS，在2016年年收入達(dá)到122億美元，運(yùn)營利潤達(dá)到31億美元，甲骨文在IaaS服務(wù)上獲取的利潤還是毛毛雨。不過，受自身市場體量的影響，AWS營收的基數(shù)越大，增長難度也就越大，目前AWS基本保持在兩位數(shù)字。

Larry Ellison曾在之前財報的電話會議上表示，未來甲骨文整體云收入中，IaaS將會占到最大份額，只有IaaS的成功才會令甲骨文的云業(yè)務(wù)更為成功。看來，即使甲骨文IaaS仍處于起步階段，但隨著云技術(shù)能力的不斷成熟，甲骨文在中國云計算市場的戰(zhàn)斗是否因此而彎道超車尚未可知。

IaaS 2.0云、軟、硬一體化，甲骨文絕不甘居人后

還未在中國建立數(shù)據(jù)中心，卻偏偏要落地中國。當(dāng)年軟硬一體化部署成功的甲骨文，似乎也想在云戰(zhàn)略上故技重施。

中國云市場先從底層基礎(chǔ)架構(gòu)發(fā)展，然后有了大量聚集在SaaS層的應(yīng)用軟件供應(yīng)商，以及圍繞自身向下拓展的PaaS平臺。從數(shù)量上講，SaaS云服務(wù)商大大小小占多數(shù)，而IaaS市場格局尚未明顯，市場中數(shù)得上名字的就那么幾家，拼技術(shù)拼資源，強(qiáng)者愈強(qiáng)，如果甲骨文這時還不加快步伐打入中國市場，或?qū)⑵放菩麄鞒鋈?，本國有AWS碾壓，中國有阿里云不時鞭策，驕傲的Larry怎會屈居人下？

其次，云計算市場前景廣闊，未來企業(yè)上云是必然。對于云服務(wù)商怎么打？朝哪兒打？仍需探索。

甲骨文IaaS 2.0戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是將云端、軟件端、硬件端進(jìn)行一體化，即IaaS+ PaaS+ SaaS+ DaaS四層，DaaS就是數(shù)據(jù)服務(wù)。 眾所周知，在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，甲骨文稱得上老大，幾乎占據(jù) 40%（包括本地和云端）的市場份額，一旦企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)開始選擇將核心數(shù)據(jù)信息搬上云端，就必須使用甲骨文的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)管理和分析，并且在甲骨文提供的 IaaS 平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)行。當(dāng)甲骨文在IaaS領(lǐng)域?qū)WS視為對手，在PaaS、SaaS領(lǐng)域?qū)alesforce和Workday視為對手，那么，為何不將自身優(yōu)勢進(jìn)行資源整合，雙拳出擊勢必威力更強(qiáng)。

此外，像甲骨文這樣的國外服務(wù)商，多年以來依靠軟件銷售想要落地中國，但終被國內(nèi)CDN牌照等政策拒之門外。相比阿里云和同樣想要落地的AWS，單純比拼資源銷售優(yōu)勢已然不明顯。如果能從遷移、開發(fā)、備份、數(shù)據(jù)等方面提供服務(wù)，使企業(yè)不僅能簡單易用上云，還能基于業(yè)務(wù)敏捷開發(fā)、深度應(yīng)用，做到云驅(qū)動業(yè)務(wù)，用戶有信心上云，服務(wù)商也有錢可賺。

更重要的是，云計算市場注定不是單打獨(dú)斗的市場，各家云廠商都在琢磨如何圍繞自身構(gòu)建生態(tài)。作為底層的IaaS云供應(yīng)商如果可以直接觸及到上層更多的SaaS廠商，不僅有助于產(chǎn)品打磨，降低宕機(jī)等所引起的問題，還能吸進(jìn)這類用戶構(gòu)建自身完善的云生態(tài)市場。

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2017年6月29日 （下周四）

麥達(dá)公開課第五期《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》

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13:30―16:00

主講人：

蒲實(shí)

五黑投資CEO 深海商院CEO 云盟互動聯(lián)合創(chuàng)始人

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