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譯者 | 飛逸

有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格這雙看不見的手也一直在左右行業(yè)的發(fā)展與變化，其或在各大企業(yè)間引發(fā)降價(jià)風(fēng)波，或?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的客戶。比如，最近 451 Research 就發(fā)現(xiàn)云計(jì)算的降價(jià)風(fēng)波已經(jīng)蔓延到了對(duì)象存儲(chǔ)方面。

在挑選云服務(wù)商中的過程中，我們不必完全進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)面對(duì)面的對(duì)比，但在眼花繚亂的云供應(yīng)商定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中云的定價(jià)問題將總是有助于追蹤云的價(jià)格趨勢(shì)。

451 Research 數(shù)字經(jīng)濟(jì)部研究主任 Owen Rogers 博士通過 451 的云價(jià)格指數(shù)（Cloud Price Index）對(duì)過去三年間的云定價(jià)進(jìn)行了研究。（注：Cloud Price Index 是針對(duì)公有云、私有云以及管理云成本的季度性研究。）

Rogers 說道：「我們所采取的方式與觀測(cè)通脹相似。測(cè)量通脹的辦法就是以我們每周購買的在眼花繚亂的云供應(yīng)商定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，并通過每季度加價(jià)的方式來觀測(cè)「籃子」的價(jià)格如何變化；而我們就是這么去觀測(cè)云服務(wù)的。我們每季度從大約 60 家云服務(wù)商中獲得不同云服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格，包括存儲(chǔ)、計(jì)算和數(shù)據(jù)庫等，覆蓋全球 90% 的 IaaS 服務(wù)市場(chǎng)。

云價(jià)格指數(shù)的出現(xiàn)一方面反映了媒體已經(jīng)將云視作一種產(chǎn)品，而另一方面也說明大家對(duì)于私有云前景的一致看衰。Rogers 指出：「周圍所有的神話都是只有很少的數(shù)據(jù)時(shí)出現(xiàn)的?！埂秆芯看蚱屏撕芏嗟纳裨挘覀儼l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)依舊競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也實(shí)時(shí)在變化，但是卻并沒有失控。」

回溯到 2013 年，在那時(shí)云供應(yīng)商三巨頭 AWS、Microsoft Azure 和 Google 差不多每半年就降低一次他們的虛擬機(jī)價(jià)格。

大約在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，一個(gè)少為人知的 IaaS 服務(wù)商 ProfitBricks 進(jìn)入了美國市場(chǎng)（該公司目前主要通過渠道進(jìn)行運(yùn)營）。對(duì)于那時(shí)的云價(jià)格削減，ProfitBricks 很有發(fā)言權(quán)，稱之為「假云價(jià)格戰(zhàn)?！?

ProfitBricks 業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁 Aaron Garza 說道：「媒體和新聞界都關(guān)注于價(jià)格削減以及如何統(tǒng)計(jì)云計(jì)算中的成本?！埂傅P(guān)鍵的問題是當(dāng)我們觀測(cè)市場(chǎng)時(shí)，那些所謂的降價(jià)并沒有客戶特別是終端用戶帶來收益。」

Garza 接著提到：「從 2006 年以來，AWS 已經(jīng)聲明了多于 50 次的降價(jià)。但實(shí)際，那些 AWS 長期客戶總體的成本節(jié)約卻很少，大約只有 16% 到 18%。

所以，云服務(wù)商怎么在實(shí)際中降低的價(jià)格？提升運(yùn)營效率當(dāng)然是個(gè)方式，但是根據(jù) Rogers 所說，提升運(yùn)營效率的其實(shí)只是服務(wù)商的宣傳手段罷了。Rogers 注意到了虛擬機(jī)的利潤仍在 50% 以上，他說道，「實(shí)際上供應(yīng)商一直在獲得運(yùn)營效率，他們慢慢擠壓了成本因而獲得了更多的利潤。」「理論上服務(wù)商應(yīng)該一直進(jìn)行不同利潤的轉(zhuǎn)嫁，但是他們半年或一年才會(huì)進(jìn)行一次?！?

「巨頭們的降價(jià)取得了很好的宣傳效果，而且這還會(huì)讓他們?cè)谀承├蛞粋€(gè)確定的提案階段時(shí)更具吸引力，不過我還是認(rèn)為在我們生活的這個(gè)市場(chǎng)中，顧客需要的不僅僅是廉價(jià)的服務(wù)?！?

此外，要記住像 AWS，Google 或 Microsoft 這種級(jí)別的服務(wù)商通常會(huì)擁有龐大的服務(wù)產(chǎn)品組合，所以如果他們降低了其云服務(wù)的價(jià)格，那么他們就有可能回去從其他領(lǐng)域的組合中尋求平衡。

Garza 說道：「人為的降價(jià)都是為了傳遞市場(chǎng)的信息，我跟很多曾是 AWS 的長期客戶的合作伙伴都說過，『是的，我不知道這些降價(jià)是不是真的。」』

像 AWS、Microsoft 和 Google 這樣大型的服務(wù)商能夠利用其自身的規(guī)模從而降低成本，Garza 把這種方式叫做「沃爾瑪模式?！乖撃Ｊ街?，巨頭可以憑借其體量去進(jìn)行硬件、服務(wù)器、路由器等的折扣協(xié)談。

在另一方面，大型服務(wù)商可以對(duì)其管理工具進(jìn)行創(chuàng)新，從而降低運(yùn)營服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的成本。

不過讓服務(wù)商降低云成本的最大因素是增長變得可以預(yù)測(cè)，Garza 說道:「不僅是現(xiàn)有的客戶源在增長，新客戶源的也在增長。」「這些巨頭持續(xù)收益的關(guān)鍵是其自身需要保持高速的增長，而且我想市場(chǎng)的增長和飽和將達(dá)到一個(gè)極值，在之后云服務(wù)商就很難再進(jìn)行價(jià)格的削減，除非出現(xiàn)新的重要的技術(shù)進(jìn)步。」

最近，451 Research 發(fā)現(xiàn)云服務(wù)價(jià)格戰(zhàn)中出現(xiàn)了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)：對(duì)象存儲(chǔ)。在上個(gè)月的發(fā)布的研究結(jié)果中，451 Research 發(fā)現(xiàn)每個(gè)地區(qū)中的對(duì)象存儲(chǔ)價(jià)格都出現(xiàn)了下降，在過去的一年中平均下降了 14%?！赶啾扔谔摂M機(jī) 4-5% 的降價(jià)幅度，對(duì)象存儲(chǔ)的價(jià)格下降是十分顯著的。」Rogers 說道。

Rogers 相信戰(zhàn)火燒到的下一個(gè)區(qū)域是關(guān)系數(shù)據(jù)庫?！杆泄径紦碛心撤N類型的關(guān)系數(shù)據(jù)庫，所以看起來這是下一個(gè)出現(xiàn)明顯云遷移的事物?！苟坏┻w移完成，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)就會(huì)出現(xiàn)。

與其砸掉 ERP 質(zhì)疑 SaaS 未來，不如看巨頭們?cè)谧鍪裁矗?/strong>

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