報(bào)告前瞻：

在不同時(shí)代下不同的軟件交付模式，全球軟件行業(yè)收益在不斷增長(zhǎng)。

從2009年起，云計(jì)算或軟件概念股成功上市的在2014年達(dá)到最高點(diǎn)，總值達(dá)28.17億美元。

2016年發(fā)生了22起融資事件，其中包括7家私有企業(yè)和16家上市企業(yè)，總價(jià)值達(dá)到83.483億美元。

軟件和信息技術(shù)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力有著重要的影響力。

軟件產(chǎn)業(yè)潛移默化地解決了就業(yè)問(wèn)題。

軟件產(chǎn)業(yè)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響將在2020年前達(dá)到10%將近20億美元的增長(zhǎng)。

驅(qū)動(dòng)軟件行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的五種源動(dòng)力：一是，現(xiàn)有軟件市場(chǎng)正不斷增長(zhǎng)；二是，軟件正不斷滲透某些原有的利基市場(chǎng)；三是，軟件正替代硬件；四是，軟件正替代人力服務(wù)；五是，每家企業(yè)正逐漸演變成為一家軟件企業(yè)。

就目前來(lái)看，現(xiàn)有軟件市場(chǎng)正不斷增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)間段可大致分為四個(gè)階段：第一階段為1970年至1985年的大型主機(jī)時(shí)代；第二階段為1985年至2000年的客戶（服務(wù)器）時(shí)代；第三階段是從2000年到2015年的PC端的SaaS時(shí)代；第四階段為從2015年至今則為云優(yōu)先的時(shí)代。此時(shí)，軟件行業(yè)的用戶已不僅限于最開(kāi)始的政府、制造和金融業(yè)，已基本覆蓋全行業(yè)。

全球軟件行業(yè)收入預(yù)計(jì)在2017到2050年保持5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。目前，軟件行業(yè)收入基本維持5000億美元上下。

作為一家軟件公司的CEO，你應(yīng)該考慮什么？

1、軟件革新現(xiàn)在正在全球蔓延。

2、軟件市場(chǎng)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已充滿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、1970年至2000年屬于銷售驅(qū)動(dòng)軟件交易的方式，2000年至2015年屬于營(yíng)銷手段驅(qū)動(dòng)軟件交易的方式，進(jìn)入2015年至此，產(chǎn)品正驅(qū)動(dòng)軟件銷售。

4、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和生態(tài)系統(tǒng)為企業(yè)建立護(hù)城河，并增加黏性。

5、AI和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)正被逐漸嵌入系統(tǒng)應(yīng)用中。

6、微服務(wù)架構(gòu)和快速產(chǎn)品交付的方式成為企業(yè)的標(biāo)配。

7、文化至上，員工反饋公開(kāi)。

8、找到切入點(diǎn)，并改變市場(chǎng)格局。

9、不在快步伐中爆發(fā)，就在步伐拖沓中死亡。

10、在軟件領(lǐng)域，先行者從不決定一個(gè)市場(chǎng)。

11、成為類別領(lǐng)導(dǎo)者。

在執(zhí)行中CEO往往會(huì)面臨著的五大錯(cuò)誤及建議：

1、將早期的產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)作為企業(yè)成功的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

事情進(jìn)展的順利就應(yīng)該找找運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題。

2、不愿讓團(tuán)隊(duì)插手核心業(yè)務(wù)。

銷售團(tuán)隊(duì)介入的越早，意味著你的銷售能力越強(qiáng)。

3、很長(zhǎng)時(shí)間都不將團(tuán)隊(duì)建設(shè)視為著重點(diǎn)。

聘用應(yīng)該占用你一半的時(shí)間。

4、只關(guān)注第一層管理。

第二層管理同樣是爆發(fā)點(diǎn)。

5、以割裂的方式看待董事會(huì)。

聘用董事會(huì)成員應(yīng)該就像執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一樣。

以下為報(bào)告全文

報(bào)告作者：Battery Ventures公司的Neeraj Agrawal和Logan Bartlett

納斯達(dá)克綜合指數(shù)

軟件總開(kāi)支在繼續(xù)增長(zhǎng)

18.3%：SaaS開(kāi)支在2016年至2020年的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）

6.9%：軟件開(kāi)支在2016年至2020年的CAGR

2.3%：總的IT開(kāi)支在2016年至2020年的CAGR

2.2%：總的美國(guó)GDP在2016年至2020年的CAGR

全球軟件行業(yè)的收入

軟件和IT對(duì)生產(chǎn)力帶來(lái)了重大的影響

軟件對(duì)就業(yè)產(chǎn)生了顯而易見(jiàn)的影響

我們認(rèn)為，到2020年，軟件對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)達(dá)到2萬(wàn)億美元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的10%

軟件在2015年GDP中所占的比重是8%

軟件在2020年GDP中所占的比重是10%

軟件加快發(fā)展的五大力量

現(xiàn)有的軟件市場(chǎng)在不斷發(fā)展

軟件正在滲入到昔日的小眾/利基市場(chǎng)

軟件在取代硬件

10%的企業(yè)組織計(jì)劃增加數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施方面的開(kāi)支。

60%的企業(yè)組織計(jì)劃增加云應(yīng)用方面的開(kāi)支。

軟件在取代服務(wù)及人力

每一家公司都在成為軟件公司

我們?nèi)蕴幱谲浖锩脑缙陔A段

我們?nèi)蕴幱谲浖锩脑缙陔A段

我們?nèi)蕴幱谲浖锩脑缙陔A段

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和生態(tài)系統(tǒng)在構(gòu)建護(hù)城河、增強(qiáng)黏性

產(chǎn)品現(xiàn)在提升軟件銷售

微服務(wù)架構(gòu)和產(chǎn)品快速交付成為企業(yè)的標(biāo)配

文化至上，員工反饋是公開(kāi)

找到切入點(diǎn)，改變市場(chǎng)格局

不是迅速發(fā)展，就是逐漸消亡

在軟件行業(yè)，先行者很少?zèng)Q定一個(gè)市場(chǎng)

類別領(lǐng)導(dǎo)者至關(guān)重要

我們覺(jué)得這出好戲才開(kāi)始

顛覆性軟件公司會(huì)出現(xiàn)在所有市場(chǎng)

云并購(gòu)分析：戰(zhàn)略性股權(quán)vs.私募股權(quán)

云并購(gòu)分析：上市公司 vs.私人公司

軟件創(chuàng)新現(xiàn)在是全球化

在軟件市場(chǎng)的所有領(lǐng)域都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)正嵌入軟件應(yīng)用

總結(jié)：幫助現(xiàn)代軟件首席執(zhí)行官成為類別領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略性考慮因素

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