撰文：T客匯 楊麗

隨著亞馬遜宣布Amazon Web Services 云計算平臺的到來，2005年前后，云計算開始在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滲透，走過數(shù)十年，云計算的高可伸縮性、按需服務(wù)以及超大規(guī)模計算的能力得到企業(yè)用戶的認(rèn)識和贊賞。如今，云計算有了實踐落地的模樣，從公有云、私有云，再到混合云模式的廣泛認(rèn)可，似乎哪家公司不談云計算都稱不上是科技公司。

與此同時，云計算的市場規(guī)模尤為惹人注目，此外，企業(yè)IT開支中云計算的占據(jù)比例，企業(yè)CIO對云計算實踐的認(rèn)知比例，亦或是針對云計算的實現(xiàn)場景下的不同考量等，都成為市場調(diào)研機(jī)構(gòu)一般分析的維度。

市場研究機(jī)構(gòu)貝恩咨詢，預(yù)計2020年全球云計算市場（公有云）規(guī)模將達(dá)到3900億美元。與2015年的1800億美元規(guī)模相比，市場年均復(fù)合增長率將達(dá)到17%。這意味著未來云計算市場前景依然增長動力不減。

貝西默風(fēng)險投資合伙人基金(Bessemer Venture Partners，簡稱BVP)，一家由亨利?菲普斯(Henry Phipps)創(chuàng)立于1911年的美國老牌風(fēng)險投資基金，則從資本的眼光對全球云計算產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。2013年7月全球云計算產(chǎn)業(yè)開始崛起，30家大型云計算領(lǐng)域上市公司市場總值超過1000億美元。這一年，BVP發(fā)布“BVP云指數(shù)”。

在最新公布的2017年云計算產(chǎn)業(yè)報告中，BVP從市場并購和企業(yè)IPO的數(shù)量上進(jìn)行了分析。可以看到，200家大型云計算公司總市值超過4000億美元：上市公司總市值達(dá)到3000億美元，其中有1290億美元的公司被收購；此外，還有1040億美元的大型公司并未上市。還有上千家小公司處于發(fā)展階段。

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，企業(yè)IPO數(shù)量逐年攀升。

2016年達(dá)到歷史最高點60.713億美金的并購交易金融。

以下為BVP報告中的主要觀點：

1、曲線波動減緩。衡量云產(chǎn)業(yè)上市公司的指標(biāo)——BVP云指數(shù)，從2014年1月的9.5x收入，跌落到2016年2月的3.1x，跌幅高達(dá)50%以上。目前平均保持在4.9x上下。

2、老牌軟件供應(yīng)商掀起并購熱潮。2016年上市公司并購總值達(dá)到504億美金，相比2014年的300億美金上升60%。微軟以262億美金收購LinkedIn，Oracle以93億美金收購NetSuite。整個云產(chǎn)業(yè)上市公司，有將近四分之一市值的公司被老牌軟件供應(yīng)商收購。

3、70-50-30的“Bessemer 效率法則”，是衡量一個云計算公司的增長效率。這反映出投資者對上市公司的態(tài)度從“不惜一切求增長”到“效率增長”變化。這主要從兩個維度進(jìn)行考察，一個是ARR（年經(jīng)常性收入率），一個是FCF（自由現(xiàn)金流利潤率）。

4、過去一年云市場最大的兩筆IPO案件（Twilio和Atlassian）反映出：規(guī)模小且發(fā)展中的云業(yè)務(wù)將提升客戶體驗和產(chǎn)品性能，以增長為核心的企業(yè)開始增長，也進(jìn)一步驗證：這類企業(yè)現(xiàn)在和未來都更為聚焦軟件采購過程。

5、去年BVP報告預(yù)測，行業(yè)云或垂直SaaS將會崛起。而后這個預(yù)測得以成功驗證，老牌軟件供應(yīng)商開始加緊對行業(yè)云領(lǐng)導(dǎo)者的投資。今年上市云公司收購案例中有20%是行業(yè)云領(lǐng)導(dǎo)者。最為著名的包括：DealerTrack和Fleetmatics

6、在2017年，企業(yè)移動化的潛力將被激發(fā)，而SaaS 2.0應(yīng)用的浪潮會席卷SaaS 1.0.。盡管云計算僅占整體IT開支的5%，但在某些垂直行業(yè)SaaS應(yīng)用已成功奪得先機(jī)，如在HCM領(lǐng)域的Taleo和SuccessFactors均已被下一代的對手所替代。

7、將人工智能和深度學(xué)習(xí)應(yīng)用到企業(yè)中將有無限潛力，而企業(yè)客戶也因其數(shù)據(jù)廣度和深度上的優(yōu)勢，將人工智能和深度學(xué)習(xí)技術(shù)嵌入到自己的產(chǎn)品中。

在選擇指數(shù)的成分股方面，BVP有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。那些采用經(jīng)典的多用戶共享和產(chǎn)品定制式商業(yè)模式的公司，如Salesforce、Workday以及Cornerstone OnDemand都符合標(biāo)準(zhǔn)。其它一些采用復(fù)合經(jīng)營模式的公司，像既提供云服務(wù)又提供軟件實體店銷售的Jive Software也符合標(biāo)準(zhǔn)。

同時，BVP還針對調(diào)研對象，對云服務(wù)企業(yè)在營收、燒錢和擴(kuò)張速度進(jìn)行了分析：

1、發(fā)展速度

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，頂級云計算公司一般最快半年從100萬增長到1000萬美元的營收，最快3年可從100萬增長到1億美元的營收。綜合來看，BVP評價標(biāo)準(zhǔn)顯示：2至4年內(nèi)快速尚可達(dá)到1000萬美元，5到10年內(nèi)達(dá)到1億美元。

2、效率分值

BVP效率法則：當(dāng)年經(jīng)常性收入小于3000萬美元時，

當(dāng)年經(jīng)常性收入大于3000萬美元時，符合70-50-30法則，即：年CARR增長率+現(xiàn)金消耗率

3、擴(kuò)張速度

客戶獲取成本主要包括：銷售代表生產(chǎn)成本+市場營銷成本+銷售支持成本

銷售模型：

當(dāng)然，在一系列營銷手法中，追加銷售（Upsell）是提升銷售的主要驅(qū)動因素。

此外，BVP還對2017年云計算市場進(jìn)行了七大趨勢的預(yù)測：

1、人工智能未來很長一段時間內(nèi)處于機(jī)器輔助階段

2、API將會成為大部分軟件基礎(chǔ)架構(gòu)的支柱

3、無限計算能力將會實現(xiàn)

4、移動化釋放無紙化辦公人員的生產(chǎn)效率

5、NPS的價值

6、全球多樣化的團(tuán)隊才能勝出

7、從屏幕作為呈現(xiàn)軟件語言的介質(zhì)，到無屏幕的智能語音技術(shù)

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。