撰文：T客匯 張珅健

Ultimate Software是提供基于云的人力資本管理（HCM）解決方案的著名廠商，成立于1990年，目標客戶主要為中大型企業(yè)，迄今為止的登記用戶數(shù)量超過3300萬人。在HfS Research最近發(fā)布的報告中，Ultimate Software被評為最好的預(yù)測型人力資本管理（HCM）解決方案提供商。

跑贏市場 Ultimate表現(xiàn)如何？

隨著企業(yè)對人力資源管理的重視程度越來越高，不管是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，對人力資源解決方案的需求也隨之迎來爆發(fā)式增長。根據(jù)Markets and Markets預(yù)測顯示，HCM市場規(guī)模將在2019年達到174.9億美金，年復(fù)合增長率9.8%。

雖然相比Workday、Oracle、SAP等巨頭而言，Ultimate Software的市場份額只有3%（2015年），但隨著近幾年的業(yè)務(wù)改革與創(chuàng)新，Ultimate Software營收增長已經(jīng)連續(xù)多年成功擊敗市場，增速均超過20%，2016年第四季營收達到2.1億美元?？沙掷m(xù)性收入約為1.76億美元，上漲25%。

近兩年，Ultimate Software在智能人力資源管理方面投入重金，試圖借助云計算的能力幫助客戶高效的管理勞動力，形成與其他巨頭的差異化競爭，實現(xiàn)虎口奪食，搶出市場份額。

通過較早投身到HR預(yù)測分析市場的先發(fā)優(yōu)勢，加上大量的研發(fā)投入，力圖利用專業(yè)的解決方案，為客戶預(yù)測出未來可能的高績效者和有離職風(fēng)險的人員。Ultimate Software在人力資本的精準性和預(yù)測性上建立起了堅實壁壘。

公司CEO Scott Scherr在談到公司2016年表現(xiàn)時說道：“我們的銷售團隊用第四季度的強勁表現(xiàn)給整個2016年畫上了一個完美句點?！惫镜目蛻粢?guī)模已達到歷史新高3300萬人。

另外，值得一提的是，2016年Ultimate的客戶留存率達到令人驚訝的97%，這也是Ultimate能夠在Oracle、SAP、IBM等巨頭紛紛收購相應(yīng)公司，入局HR SaaS紅海的局面下，保持自身市場份額并且保持高速增長的關(guān)鍵之一。

豪賭“預(yù)測型分析” 能否實現(xiàn)夾縫生存？

Ultimate希望通過對雇員情緒、態(tài)度、目的和動力等方面的智能解讀，作出相應(yīng)的反饋，讓公司和員工進行更好的互動，實現(xiàn)自己“預(yù)測分析型HCM”的目標。而其在2016年所進行了一系列收購，包括勞動力智能分析專家Kanjoya和預(yù)測性分析解決方案提供商Vestrics也充分表明了公司力圖在“預(yù)測性分析”上尋找差異性的決心。

“Ultimate在在預(yù)測型HCM解決方案方面的進展速度之快，令人咂舌，”HfS研究機構(gòu)HR技術(shù)和勞動力決策部研究副主席Steve Goldberg說。區(qū)別于其他HCM解決方案供應(yīng)商，Ultimate的預(yù)測分析模塊已經(jīng)和他們核心HR模塊高度集成，這也提高了他們的用戶采用率和商業(yè)價值。

對未來發(fā)展明確和精準的規(guī)劃所帶來營收的強勢增長也得到了市場的一致認可。許多券商經(jīng)紀人認為Ultimate的預(yù)期股價將達到240美元到260美元之間，并將其評級定位“買入”。今年3月13日發(fā)布的研究報告，TheStreet也將The Ultimate Software Group的評級從“c+”上調(diào)至“b”。

當(dāng)然，Ultimate也并非沒有遇到任何麻煩。隨著Oracle對Ultimate的長期合作伙伴---NetSuite的收購，Ultimate與這家為其提供9%新業(yè)務(wù)資源公司的合作走向如何，誰也說不準。雖然Ultimate的CEO Scott Scherr對此表示“我當(dāng)然希望與他們繼續(xù)合作，為什么不呢？”但是至今Oracle方面仍然拒絕對此作出任何評論。

Workday的霸主地位難撼，IBM、Oracle等巨頭資本的重金入局又為本就已經(jīng)如火如荼的HR SaaS市場填了一把重磅燃料?！邦A(yù)測型分析”雖然目前為Ultimate帶來了漂亮的賬面，但未來如何，全看Ultimate這次有沒有賭對了。

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