近日，以董明珠和劉強東為卡通形象的廣告片在央視、東方衛(wèi)視等黃金時段播出，引發(fā)了圈內(nèi)熱議。這條萌萌噠的廣告片走紅同自帶話題屬性的董明珠和劉強東兩人首次聯(lián)手露臉熒幕就有關。另外，作為家電巨頭和電商巨頭格力電器、京東背后的一姐和一哥，這次聯(lián)手所透露出的信息也非同尋常，聯(lián)想即將來臨的雙12的又一次電商購物節(jié)，這條信息背后透露出的東西更耐人尋味。

這部以兩人形象卡通制作的廣告片，配合了兩人原聲配音，廣告詞中合作的暗示已經(jīng)非常明顯?！皼]有互聯(lián)網(wǎng)，你會明珠暗淡。”“沒有先進制造業(yè)，你是空中樓閣?！薄澳俏覀償y手，讓世界愛上中國造！”如此高調(diào)同合作伙伴掌舵人亮相廣告已不是董明珠第一次，上一次是在2014年同王健林共上央視，之后很快格力宣布了承包了萬達的電器整個魚塘。而這一次同劉強東的共赴央視，又會催生一段什么樣的合作？另外一直重視自有渠道的格力難道要為京東改變策略？帶著這些疑問我們來看看從不按常理出牌的董明珠此舉到底意欲何為。

女強人董明珠示好劉強東背后看重京東招牌

這位女強人牽手劉強東最合理的解釋就是為了提振格力的銷量，據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年前三季，格力電器的營業(yè)收入受市場疲軟、空調(diào)庫存消化等因素影響而有所下滑。這迫使董明珠不得不主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用線上渠道為格力打開一個新局面。以競爭對手美的為例，自從同小米合作之后，在品牌影響和銷量上都有所提升，今年前三季度美的的逆市成長，無疑刺激到了董明珠。

目前，雙12可以說是今年最后一個可以提升業(yè)績的節(jié)點，如果不把握好格力今年的數(shù)字會不怎么好看。董明珠牽手劉強東本人覺得首先看重的是京東在3C家電品類市場占比，雙11期間董明珠頻繁拜訪京東和阿里，最終選擇劉強東一起拍攝廣告在央視播放似有公開正房偏房的意思。8月，工業(yè)和信息化部下屬中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2015上半年中國家電網(wǎng)購分析報告》的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年京東以60%的市場份額遙遙領先于天貓、蘇寧易購、國美在線等競爭對手，在家電網(wǎng)購市場上占據(jù)大半壁江山。10月份艾瑞發(fā)布數(shù)據(jù)報告顯示，京東3C品類B2C市場行業(yè)占比為59.2%，排名第一，而天貓占為27.1%。面臨年末沖刺數(shù)據(jù)，董明珠選擇京東的意思就再明顯不過了。

另外，董明珠選擇京東另一層我覺得主要出于品牌考慮，首先京東一直以來正品的形象深入人心，與京東合作會給格力品牌加分。其次，高調(diào)同3C家電品類龍頭地位的京東合作也是自身實力的展現(xiàn)。最后，格力京東開旗艦店后還可以同京東獨有物流服務合作提升消費體驗。三方因素應該促使董明珠高調(diào)同劉強東一同出現(xiàn)廣告的舉動。

據(jù)悉，在這輪廣告推出之后，格力將與京東在“雙十二”期間展開實質(zhì)性的行動，在京東商城的格力旗艦店貨架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空調(diào)、電飯煲、電暖器、電風扇、冰箱等產(chǎn)品。元旦將近，看來雙12又將是一場惡戰(zhàn)。

格力轉型使然：從自建渠道到主動擁抱電商

董明珠是女強人已經(jīng)不用多廢話，最能體現(xiàn)她的鐵血，不是同雷軍的打賭。而是在2004年，當時的國美等大賣場學習美國商超控制貨源價格的套路，利用渠道優(yōu)勢對格力發(fā)號施令。董明珠當下決定同國美等大賣場分道揚鑣并開始著手自建渠道，此后格力不僅未出現(xiàn)倒退反而一年多銷售了38億，給董明珠贏得“鐵娘子”的外號。另外一個可以顯示董明珠強人手腕的地方就是推出格力手機的動作，面對美的和小米的聯(lián)姻，董明珠不但未怯場拉攏其他手機品牌商合作，而是要自己打造一款手機作為格力智能家居核心控制器，其手段可見一斑。

渠道方面以前的格力線下自有渠道已有數(shù)千家專賣店、2萬家零售店，為格力的成長壯大立下了汗馬功勞。而在電商時代，依靠自建電商支撐野心已被證實不可行，選擇B2C領域京東還是天貓已是必然。此次董明珠的出馬所發(fā)的信號明顯，格力未來或?qū)⑷€擁抱京東。而且董明珠更大的野心是做O2O，選擇京東還有為線下店引流的意思。在前幾年格力空調(diào)價格是地域化，為了擁抱線上董明珠專門著手統(tǒng)一了格力線下門店價格。董明珠曾如此描繪格力O2O前景：“電商訂單由距離最近的門店提供配送安裝服務，我們會有一個系統(tǒng)進行電商收入的就近分配，未來線下門店仍然是主體?！蓖〇|的合作格力會進展到哪一個層面？還要看女強人對格力未來發(fā)展的策略安排。

其實，傳統(tǒng)家電企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是什么新聞，據(jù)《2015年上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示2015年上半年我國家電零售市場整體慘淡，線上市場是唯一增長點。2015年上半年，我國B2C家電網(wǎng)購市場(含移動終端)規(guī)模達到1361億元，同比增長64%，高于整體網(wǎng)上零售額增長水平。

從2013年開始，家電電商占比就逐年高速增長，已格力為例，2014年時提出要保證每年200億銷售額的增長率，而疲軟的線下雖然依然是中堅力量，但要獲得高速增長就要擁抱電商才能。如今傳統(tǒng)家電企業(yè)選擇電商的幾個硬性條件很簡單，第一，提升銷量；第二，品牌價值；第三，用戶體驗；在這個競爭中，傳統(tǒng)家電選擇B2C商城京東更占優(yōu)勢一點。

作為傳統(tǒng)企業(yè)嗅覺最快的當屬美的，2014年自曝為了發(fā)展電商學習京東模式合作自建“倉配一體化”增益物流，無疑美的今年增長的勢頭給了其他傳統(tǒng)家電企業(yè)啟示。預估，隨著格力同京東雙12合作塵埃落定，在京東強大的線上3C引流及格力自身的品牌影響一定會創(chuàng)造新的銷售記錄，兩大巨頭合作定將起到示范作用，未來聯(lián)手線上B2C商城促銷售將被更多家電企業(yè)效仿。

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