數(shù)年前，互聯(lián)網(wǎng)上的新聞?lì)^條還被各種狂拽炫酷的新品們占據(jù)，而如今，卻堆滿了各種互聯(lián)網(wǎng)廠商互掐撕逼的消息。今天神州租車開(kāi)噴Uber，昨天則是樂(lè)視對(duì)掐小米，再往前還有“別把錢花在垃圾上”，不知明天還有什么鬼。如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，已不是簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷，為了聲量和成本，不少?gòu)S商都不惜節(jié)操，玩起了撕逼營(yíng)銷。而熱鬧繁華的背后，其實(shí)盡是聒噪。

互噴？其實(shí)是互炒

6月初，一件可載入“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)撕逼史”的事情拉開(kāi)了序幕。小米首先發(fā)難樂(lè)視，并和樂(lè)視圍繞“視頻內(nèi)容哪家強(qiáng)”這一話題舉行了“友好”的口水互噴。在此次撕逼大戰(zhàn)中，最引人關(guān)注的是小米CEO雷軍祭出北京方圓公證處公證文件，以證明小米的視頻內(nèi)容比樂(lè)視多1倍。雷軍此舉首次將“公證書(shū)”這種奇物帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

奇葩的事無(wú)獨(dú)有偶，在這之前不久，樂(lè)視手機(jī)發(fā)布之際，賈躍亭也有“驚人之舉”—公開(kāi)了手機(jī)行業(yè)成本（BOM）。從賈躍亭的公開(kāi)行業(yè)成本到雷軍的公證書(shū)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂：如此惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)是否會(huì)有不良影響。但就在雙方刀來(lái)劍往的這段時(shí)間里，無(wú)論是樂(lè)視的超級(jí)手機(jī)，還是小米的互聯(lián)網(wǎng)電視都借著此次撕逼式的營(yíng)銷進(jìn)一步提升了聲量。

而比之小米和樂(lè)視撕逼更具爭(zhēng)議性的，莫過(guò)于6月底《神州專車》以“BeatU”系列海報(bào)暗諷Uber的事了。這是高明的營(yíng)銷，還是腦殘的營(yíng)銷？輿論分成了截然對(duì)立的兩派。一派膜拜無(wú)比，稱《神州專車》此舉是極具戰(zhàn)略眼光的營(yíng)銷，另一派則深惡痛絕，以腦殘諷刺《神州專車》這是花了大錢砸自己品牌的低級(jí)營(yíng)銷。不過(guò)這次撕逼并沒(méi)能持續(xù)太久，經(jīng)不住輿論的壓力或者是《神州專車》故意為之，沒(méi)過(guò)兩天便以《神州專車》補(bǔ)貼道歉結(jié)束這場(chǎng)撕逼。值得注意的是，經(jīng)此一役《神州專車》和Uber的用戶量都增長(zhǎng)了不少。于是，追究到底誰(shuí)更高明還重要么？

除了同行業(yè)的兩家企業(yè)互掐之外，撕逼也在同盟內(nèi)部上演。7月2日夜間，《戰(zhàn)艦少女》研發(fā)商幻萌和發(fā)行商派趣竟然同室操戈，雙方相關(guān)人員在微博和百度貼吧等地隔空對(duì)戰(zhàn)，就游戲分成結(jié)款、雙方態(tài)度和版權(quán)歸屬等方面展開(kāi)了數(shù)輪激烈的爭(zhēng)論。你沒(méi)看錯(cuò)，同一款游戲的研發(fā)商和發(fā)行商竟然掐了起來(lái)，這是炒作嗎？恐怕業(yè)內(nèi)人士也難以分辨。原來(lái)，《戰(zhàn)艦少女》開(kāi)發(fā)商幻萌與派趣簽約了三年運(yùn)營(yíng)代理，一年還未到合作就產(chǎn)生了間隙。有趣的是，通過(guò)這場(chǎng)紛爭(zhēng)，《戰(zhàn)艦少女》的百度搜索指數(shù)短期內(nèi)翻了一倍猛躥到5萬(wàn)。截止發(fā)稿前，這場(chǎng)撕逼并沒(méi)有消停的跡象。不過(guò)借助“互炒”的力量，《戰(zhàn)艦少女》還能迎來(lái)下一波高潮嗎？

碰瓷，借力再炒

俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。撕個(gè)逼互炒一下好處多多，但除了為了互相炒作的撕逼，碰瓷式的單方面營(yíng)銷案例也不在少數(shù)。

今年6月，魅族在魅藍(lán)新品發(fā)布會(huì)前的廣告語(yǔ)“別把錢花在垃圾上”可謂是將單方面挑釁演繹到了極致?？粗∶资謾C(jī)和紅米手機(jī)熱賣，坐不住的魅族再次開(kāi)始絕地反擊，推出魅藍(lán)新品對(duì)準(zhǔn)紅米。于是暗諷紅米的“別把錢花在垃圾上”堂而皇之出現(xiàn)在魅藍(lán)新品宣傳上，顯然魅族是想故意挑起口水戰(zhàn)，借助小米的影響力為新品造勢(shì)。不過(guò)，慣常主動(dòng)出擊的小米選擇了不配合，這讓魅族發(fā)起的撕逼成了一場(chǎng)碰瓷之舉，最終草草收?qǐng)觥?/p>

魅族選擇的是一對(duì)一，而錘子科技CEO羅永浩是首個(gè)將“地圖炮”式撕逼帶到互聯(lián)網(wǎng)的人。嘴功了得的羅永浩在手機(jī)圈逮誰(shuí)撕誰(shuí)，錘子手機(jī)尚未看到樣機(jī)，就已經(jīng)單方面碰瓷了所有知名的手機(jī)品牌，也給錘子手機(jī)帶來(lái)了讓無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的媒體曝光量。

不過(guò)《無(wú)間道》系列電影中有句經(jīng)典臺(tái)詞—“出來(lái)混的，遲早要還的”。SmartisanT1甫一上市就遇到輿論的各種“刁難”，羅永浩的宿敵方舟子和新對(duì)手王自如也紛紛前來(lái)較勁，出師不利的T1成了羅永浩“情懷”的心頭之痛，這讓羅永浩明白撕逼并不是萬(wàn)能靈藥，為了避免已經(jīng)家喻戶曉的錘子手機(jī)被自己的高調(diào)影響，羅永浩無(wú)奈宣布今后閉嘴。

互扒黑歷史

互聯(lián)網(wǎng)名利場(chǎng)的精彩之處，往往是結(jié)果的出人意料。上述內(nèi)容，在事后看來(lái)部分也有可行的必要。但接下來(lái)所講述的這些為了撕逼而撕逼的事兒，似乎就沒(méi)有再掐下去的必要了。

在去年我們?cè)鴪?bào)道的中概股集體赴美上市的浪潮當(dāng)中，《陌陌》顯然是其中最吸睛的一個(gè)。除了《陌陌》本身頗具話題性之外，創(chuàng)始人唐巖和老東家的口水戰(zhàn)，也是一大看點(diǎn)。上市前，唐巖的“老東家”網(wǎng)易公司突然發(fā)布一則聲明，指責(zé)其在網(wǎng)易就職期間喪失職業(yè)操守、利用職務(wù)之便實(shí)施利益輸送，對(duì)其工作8年的網(wǎng)易公司造成了名譽(yù)與商業(yè)上的損失。公開(kāi)叫板尚處在上市靜默期的《陌陌》，雖然網(wǎng)易的聲明只針對(duì)陌陌創(chuàng)始人唐巖個(gè)人發(fā)難，但這招釜底抽薪的做法讓所有人為《陌陌》捏了把冷汗。本就沒(méi)有什么業(yè)務(wù)重合度的兩家企業(yè)，之所以要撕逼，也完全是為了撕逼而撕逼。好在2014年12月12日《陌陌》還是成功的在納斯達(dá)克上市，并且迎來(lái)首日大漲26%的利好。

和網(wǎng)易一樣作為互聯(lián)網(wǎng)老資歷的企業(yè)，奇虎360（以下簡(jiǎn)稱“360”）算是個(gè)更加獨(dú)特的存在，它的對(duì)手名單里有百度、騰訊、瑞星、金山和搜狗等一大批企業(yè)，因?yàn)闃?shù)敵太多太多，甚至催生了“反360聯(lián)盟”這樣獨(dú)特的組織。這其中360和金山的恩怨最為持久。2014年，360和金山爆發(fā)了一次史無(wú)前例的撕逼戰(zhàn)，雙方各自利用對(duì)用戶電腦的控制權(quán)誘導(dǎo)用戶卸載對(duì)方軟件，后來(lái)又分別訴諸到兩家法院，360訴金山惡意誘導(dǎo)用戶卸載360安全軟件，而金山訴360不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果是雙方各領(lǐng)了一張“罰單”。360和金山兩家公司業(yè)務(wù)線非常相似，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及國(guó)際化擴(kuò)張，雙方的撕逼戰(zhàn)還將持續(xù)下去。不過(guò)他們撕逼并不會(huì)帶來(lái)什么營(yíng)銷效果，口水來(lái)口水去，也只能是一灘口水。

相愛(ài)相殺在一起

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史中，其實(shí)有關(guān)互掐的事兒數(shù)不勝數(shù)。除了上文講的為了營(yíng)銷或?yàn)榱怂罕贫罕瓢咐?，也不乏由恨轉(zhuǎn)愛(ài)、相愛(ài)相殺的案例—撕到最后竟然走到了一起，真是讓人大跌眼鏡。

在2014年借助背后巨頭撐腰，大打燒錢戰(zhàn)爭(zhēng)的《滴滴打車》和《快的打車》在2015年2月14日正式合并。從當(dāng)初的撕逼到最終宣布合并，二者上演了一出冤家終變情侶的戲碼。這兩家公司可謂是輿論場(chǎng)中的寵兒，回過(guò)頭去審視用車領(lǐng)域的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，《滴滴打車》和《快的打車》的撕逼營(yíng)銷正符合了業(yè)內(nèi)有關(guān)老大和老二打架，老三不見(jiàn)了的調(diào)侃。7月8日，“滴滴快的”宣布完成新一輪20億美元融資，進(jìn)而企業(yè)估值高達(dá)150億美元。顯然，這個(gè)撕逼還真是一個(gè)完美結(jié)局。

從殊死搏斗多年的老對(duì)頭，到最終合并成為親密的戰(zhàn)友，類似的例子還不止一個(gè)。58同城和趕集網(wǎng)的合并同樣十分吸引眼球，同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕逼為了營(yíng)銷不同，雙方合并前的競(jìng)爭(zhēng)可謂真槍實(shí)彈的實(shí)戰(zhàn)。雙方對(duì)決了十年，有超過(guò)90%的精力都花在競(jìng)爭(zhēng)上，彼此造成了極大地消耗。兩者由競(jìng)到合的關(guān)系轉(zhuǎn)變，昭示著邁入了新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，未來(lái)整合之路所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)各占一半。

盤點(diǎn)了這么多案例，可以深刻體會(huì)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷中撕逼無(wú)疑是最能快速集聚人氣的好手段，但就像一些業(yè)內(nèi)人士呼吁的那樣，保留底線也是目前各家企業(yè)迫切要做的一門功課。

本文首發(fā)《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》，原標(biāo)題《當(dāng)營(yíng)銷盡成撕逼》

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