大批的新人主播涌入抖音，不少小白主播開始遇到沒人看、沒人買、不會推廣、不會合作的各種問題，希望今天的文章能夠幫你解決這些問題。

文|調皮電商編輯部

剛剛過去的618，抖音發(fā)起直播秒殺節(jié)這一超大型年中直播帶貨活動，平臺投入億級曝光量，價值千萬流量的獎勵。在外界都在關注抖快淘的618到底能產生多大能量的時候，有的小白主播卻犯了迷糊，為什么平臺給予這么多流量支持的活動，我的直播間卻鮮有人問津？為什么我的直播間人數(shù)這么不穩(wěn)定？為什么我在前期為直播做的預熱視頻毫無作用？

別慌！今天就為你帶來一篇硬核文章，給你一些優(yōu)化直播間流量的小tips~

作為一個主播，想要吸引抖音用戶來到自己的直播間一共有四個入口：推薦頁、直播頁、關注頁、同城頁。

而推薦頁，是所有的抖音用戶在打開APP之后，最先進入的頁面，可以說推薦頁是整個抖音用戶注意力最集中的區(qū)域，所以一定要搞懂從推薦頁向直播間引流的兩種形式。

01短視頻引流

通過短視頻向直播間引流，是在抖音公共流量池攝取流量最主要的方式。作為抖音最大的公域流量來源，是我們要進行優(yōu)化最主要的方向。

△推薦頁短視頻推薦 圖源自抖音截圖

想要在推薦頁通過短視頻引流，我們要滿足“當用戶刷到你的短視頻時你正在直播”這個條件，那么針對這一條件，我們要如何優(yōu)化自己的內容呢？

首先要明白的是，我們的目標是向直播間引流，而不是將發(fā)布的視頻打造成爆款。所以我們發(fā)布的視頻要同時兼具“時效性、與直播間的關聯(lián)性”兩個屬性。那么打算進行直播間流量優(yōu)化的KOL務必要明白預熱類視頻和引流類視頻的區(qū)別和創(chuàng)作。

預熱類的視頻，需要向大家傳遞的是“不要忘記來看我的直播”，這一訊息。

引流類的視頻，需要向大家傳遞的是“便宜、性價比高、直播間有售”這一訊息。

但是需要注意的是，現(xiàn)在抖音上很多通過短視頻向直播間引流的主播都有一個問題，那就是沒有找到賬號人設和直播人設的平衡點。舉個例子，在短視頻中的主角是一個人，但是在直播間內的主播卻是另一個人，這樣就會給受眾造成一種落差感，要消除這樣的落差并建立信任就是一件非常難的事。

△直播與視頻“貨不對板”

所以在通過短視頻引流時一定要秉持“所見即所得”的原則，視頻主角和主播主角一定要盡可能保持一致，并且要保持人設的平衡。

同時還有一個方法能夠增加引流短視頻的曝光量，那就是直播DOU+，但是在應用DOU+時一定要牢記“三小時原則”，即開播前3小時內發(fā)布引流視頻。投放DOU+最少的金額是100元，最短的持續(xù)時長是2小時，但同時DOU+還有半小時左右的審核時間，所以提前三小時發(fā)布能夠最大化的利用DOU+，也能夠第一時間趕上自己直播間的流量高峰期。

對于短視頻引流來說，內容不需要過分追求質量，只要與直播人設平衡即可，而且短視頻預熱可以在直播前發(fā)布多條視頻，采用“賽馬戰(zhàn)略”，多個視頻多管齊下，能夠盡可能多的在推薦頁的公共流量池中分得流量。

02直播間內容同步推薦引流

這個形式是抖音最近幾個月才出現(xiàn)的，在推薦頁上滑時，有概率刷到直播間的實時內容，這個時候受眾只要點擊除頂部導航外的任意位置就可以進入到直播間，并且在進入直播間后不能再次進行上滑操作進入直播推薦的流量池，只有關閉直播間才能再次回到推薦頁。

雖然官方并沒有給出直播內容同步推薦引流的推薦機制，但是還是有幾個小技巧能夠增加這個概率的。比如參與抖音的官方活動，這樣就可以得到平臺的流量加持。

△上滑63次終于找到的一個案例 圖源自抖音截圖 （推薦頁-直播間內容同步推薦引流）

除了參與官方活動，還有增加直播間內容同步推薦引流的方式就是視直播DOU+了，現(xiàn)在的DOU+是“投放視頻類內容和直接入熱直播間”兩種方式并存的。但有一點需要注意，那就是視頻DOU+是類似于OCPM的競價機制，也就是基于投放時所選擇的投放目標，由系統(tǒng)自動進行競價優(yōu)化的投放模式。例如，在視頻DOU+中，明確給出了100元可以帶來5000+的播放，就是給出了20元每個cpm（千次展示）的保底。當你在投放時所選擇的點贊評論量或關注量優(yōu)于同期別人投放的視頻的時候，你才能獲得更低的千次展示價格，也就是獲得更多的曝光。

△左為視頻DOU+投放頁面截圖，右為直播DOU+投放頁面截圖

簡單來說，直播DOU+考核的是用戶進入直播間后的數(shù)據(jù)，比如評論、音浪、停留時長、是否關注等等都是可以增加熱度的關鍵指標。所以我們想優(yōu)化直播DOU+的投放效果就要基于這四點去下功夫。在直播過程中設計些環(huán)節(jié)。比如：設計寵粉商品、爆款商品，引導用戶點擊購買；，引導用戶扣666；直播間漲粉—紅包關注、話術引導、寵粉商品；用戶停留時長—優(yōu)化直播間布置，多人互動等。

想要長久的經營抖音直播，一定要知道抖音的平臺特性，對比其他平臺抖音的流量波動是比較大的，并且粉絲粘性和轉化率也都是需要花費經歷去經營的，不斷的優(yōu)化直播間內容，做更充足的準備，有點耐心，會好起來的。

最后想說的是，以上這些建議都是在大家已經經營了一段時間的賬號之后用來幫助組大家錦上添花的，但是對于剛剛入局的新手小白來說，“養(yǎng)號”破冰才是重中之重，在直播冷啟動的過程中，算法想根據(jù)你的內容進行個性化推薦是非常困難的，所以在直播前期，需要做一些幫助算法更好的認識你的事情，這個過程，就是直播的養(yǎng)號過程，也是直播推薦流量破冰的過程。

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