文/調(diào)皮電商編輯部

新通路618帶動強勁復蘇

618過去了，又到了比拼戰(zhàn)報的時候。

今年的618有些特殊，是疫情之后第一次全國性的消費大促，各方面都緊密關(guān)切各種數(shù)據(jù)指標，新通路作為百萬線下小店的供貨與服務商，更能精準反應中國毛細血管般的零售通路在疫情后的復蘇情況。

從新通路618的數(shù)據(jù)來看，全國中小門店的復蘇情況還是挺樂觀的。

從整體小店進貨來看，京東新通路累計18天銷售額達到了2019年同期的220%，同時，大促高潮期前4小時，銷售額就已達去年同期的5.6倍；6月18日0點，巔峰沖刺上線，京東掌柜寶流量達到日常的7.5倍。

更多數(shù)據(jù)細節(jié)，可以參考下他們的官方戰(zhàn)報：

從戰(zhàn)報數(shù)據(jù)來看，豬肉增速最快，最高33倍；母嬰個護等品類增長也在10倍以上，這幾大品類都是民生用品，是后疫情時代的典型消費需求，這些品類的高速增長，代表消費的復蘇空間和方向。

戰(zhàn)報還顯示，6月1日至18日，京東線下門店使用掌柜管家智能收銀系統(tǒng)的訂單量是4月同期的230%。通過引入美團、京東到家、京東便利GO等多元流量，京東便利店在O2O平臺的訂單量達4月同期的240%；京東便利GO再次驗證了對門店獲客增收的重要作用，訂單量、新增用戶分別是4月同期的7.6倍和18倍。

可見，6月份與4月份相比，消費可謂暴漲！

疫情期間，各類夫妻小店的經(jīng)營大受影響，物流中斷，想要的貨運不來；出于防控需求，門店沒辦法正常經(jīng)營；顧客不愿意進店，線上購物需求狂增，很多小店沒能力應對。

在本次618，新通路發(fā)揮自己在B2B2C全鏈條的價值滲透能力，想盡一切辦法助力小店恢復經(jīng)營，在供貨端，自5月18日起，京東掌柜寶就提前開啟累計進貨最高返618元券包獎勵活動，并聯(lián)合百大品牌開展跨品類滿贈，讓門店提前享受億元補貼；同時掌柜寶用戶不僅可領(lǐng)取適用于各種門檻、各種模式的優(yōu)惠券，更有機會抽得華為P40、小米冰箱等百萬實物大獎，億滋、旺旺、百事、金佰利等超級大牌攜新品、爆品輪番獻禮，多重鉅惠持續(xù)引爆門店囤貨熱情。除為門店帶來海量正品好物外，新通路還通過引入多元流量和創(chuàng)新營銷模式，幫助門店打通線上線下，實現(xiàn)獲客增收。

全鏈條的激活價值鏈和終端，這些零售小店一旦恢復正常，整個社會的消費復蘇，也就回歸正常了。

京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥說：“在這個后疫情時代的首個全民狂歡購物節(jié)中，新通路為品牌商、渠道商、零售商以及消費者搭建了一條高效率、優(yōu)體驗的數(shù)字化高速公路，通過加速線上線下的融合、全渠道資源的整合，提振百萬零售實體的同時，也為激活全民消費、實現(xiàn)行業(yè)上下游全面增長提供新動能?！?/p>

新玩法激活B2B2C全鏈條

新通路具體是如何激活全民消費，幫助小店實現(xiàn)增長的呢？

其實，在這份新通路618戰(zhàn)報里，就有他們賦能上下游，在B2B2C全鏈條價值滲透的動作。我們從兩個關(guān)鍵點，來剖析一下。

先說第一個關(guān)鍵點，幫助聯(lián)合倉出貨。率先引領(lǐng)B2B直播賣貨風潮的京東掌柜寶，在618期間圍繞掌柜寶大促攻略、品牌品類推介、社區(qū)拼購、新通路“六統(tǒng)一”門店招商政策等內(nèi)容開展全維度直播輸出。同時，更有600多家聯(lián)合倉商家加入直播陣營，與掌柜寶平臺共同打造史上最大規(guī)模的B2B直播盛宴。

（▲各地聯(lián)合倉開展掌柜寶直播）

今年618戰(zhàn)報里提到，聯(lián)合倉直播期間的下單門店數(shù)，是非直播時間的17倍！B2B直播的威力，在這次618，得到了一次全景展現(xiàn)。

經(jīng)歷過疫情的直播爆發(fā)，無論是消費者還是小店主，都對直播不陌生了，但大家的關(guān)注點還停留在直播帶貨，嘗試直播進貨的還不多，新通路算是走在了前沿。觀眾不是想買貨的人，是想賣貨的店主，主播不是網(wǎng)紅，而是聯(lián)合倉的渠道商，渠道商給小店主直播，不但講述產(chǎn)品賣點，還講述產(chǎn)品的市場競爭力，在抽獎、活動以及進貨優(yōu)惠政策的氛圍下，店主賣貨的激情就被激發(fā)了，聯(lián)合倉的出貨也更快速了。

第二個關(guān)鍵點，圍繞小店的進貨和出貨，作為小店主，今年618，他的需求有什么特別呢？

戰(zhàn)報顯示，18號凌晨開始，京東掌柜寶的流量達到日常的7.5倍，小店主們對618的期待，比消費者強多了。前段時間的疫情，讓他們壓力很大，進貨渠道不暢，賣貨渠道也不暢，房租的壓力也讓他們喘不過氣。

好不容易有一個618的大勢，無論如何也要猛發(fā)力一把。

新通路給到小店的賦能，在進貨層面，可以更方便更快捷的讓店主拿到想要的貨，在選品下單方面，可以通過手機輕松完成，不用打電話口干舌燥的聯(lián)系多個供應商，只需要一個終端就能搞定大部分選品；

在出貨層面，也就是幫助小店賣貨，新通路有線上線下的一系列工具。

北京望京保利國際寫字樓有一個京東便利店，店主輝哥本來以為京東便利GO小程序就是個線上店鋪，但是，這個線上店鋪的玩法卻很多樣。

（▲消費者在京東便利GO上領(lǐng)取優(yōu)惠券）

比如，新通路聯(lián)合品牌方通過京東便利GO直接向消費者發(fā)放億萬禮券補貼，顧客最高可領(lǐng)取128元禮券，在店內(nèi)或者在家核銷。

在618戰(zhàn)報中，還顯示，在本次618期間，京東便利GO為門店帶來的新用戶是4月份的18倍！可見，這個看起來普通的線上店鋪，是店主們的拉新小能手。

這些舉措，都是在幫助小店出貨，是零售端賦能的一部分。

當然，聯(lián)合倉的經(jīng)銷商出貨與小店的進貨，其實是一個事兒，但是雙方在意的點不一樣，作為平臺服務方的新通路，提供了針對性的解決方案，讓鏈條上的每一個角色都獲得了相應的價值，提高了各自的效率。

服務上下游，提振全渠道

從品牌直達消費者的數(shù)字化平臺很多，但是，能把品牌、渠道、配送、店主、消費者這一鏈條徹底走通的數(shù)字化平臺不多，新通路算是比較成熟的一個B2B2C平臺，可以對上下游都建立賦能能力。

尤其在疫情之后的經(jīng)濟復蘇期，通過一個新通路平臺，就可以和百萬小店一起，刺激全民消費，都得益于他們的全鏈條價值滲透能力。

生成海報

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