董小姐在接受新浪財經(jīng)采訪時表示，所謂的‘帶貨’本質(zhì)就是忽悠，應(yīng)靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝。此言一出，激起千層浪。

帶貨本質(zhì)是忽悠？不可否認直播中確實存在忽悠現(xiàn)象。

經(jīng)?？纯焓种辈サ娜藨?yīng)該對這一幕很熟悉；主播因為價格和商家討價還價，情緒激動時甚至開始拍桌子吵架。最開始看到這一幕時我是震驚的，嘴巴張的像雞蛋那么大，彈幕也紛紛為主播加油叫好刷禮物，覺得這個主播為了粉絲真是掏心掏肺不容易?？墒呛髞?.....這一幕甚至成了快手主播的標配，大家才紛紛反應(yīng)過來-原來都是套路?。?/p>

就連明星也沒能逃過套路的魔爪。最近憑‘乘風(fēng)破浪的姐姐’流量正熱的張雨綺也開始了直播首秀。作為快手電商代言人，開直播幫快手推廣大牌正品平臺補貼，以極低的價格賣蘋果、華為、戴森這樣的硬通貨?？焓忠材贸鲎约移脚_的最高規(guī)格，派帶貨一哥辛巴與他配合。

張雨綺貢獻的笑料確實多，2.8億的戰(zhàn)果也足夠豐碩，只是這一幕；

在賣蘋果手機時，辛有志作態(tài)說，如果不給他合適價格就不賣了，想讓快手把價格壓到4299。

結(jié)果張雨綺霸氣十足的直接說3899，辛說不可能，張說那我來補差價給各位老鐵們開心開心，后來倆人吵起來了，連快手的官方人員都出來，現(xiàn)場的氣氛很火熱，觀眾留言更是煽風(fēng)點火。

最終一萬四千臺蘋果還是以3899元賣出，辛說張雨綺是女生，又是第一次直播，所以將近一千萬的差價由他來給粉絲補貼，彈幕紛紛刷屏主播豪爽。

嗯...還是熟悉的配方，只不過有張雨綺豪爽不差錢的人設(shè)﹢演員的演技加成馬上就與其他主播只靠吵架的套路變得不一樣。果不其然，直播過后微博上就有人提出質(zhì)疑，在快手之前發(fā)布的預(yù)告里，蘋果11的價格就是3千多，不存在價格戰(zhàn)的說法。哎，打臉來的太快就像龍卷風(fēng)...

前幾天釘釘用程序員穿女裝帶貨也引發(fā)巨大爭議。釘釘生態(tài)48名程序員為了宣傳釘釘618活動，吸引觀眾買貨，化身女裝大佬在線帶貨。6月16日，釘釘官方微博發(fā)布一條視頻，視頻中48名程序員穿著女裝跳舞，變換各種動作和場景，不得不說視頻實在辣眼睛。釘釘?shù)倪@波營銷，操作實在是騷，不僅僅蹭了CD（Cross Dress）的熱度，還蹭了選秀的熱度，甚至連人數(shù)都暗藏玄機。有網(wǎng)友表示好看有新意，但大多數(shù)網(wǎng)友都是覺得釘釘蹭熱度翻車，營銷過度表示無法接受。可能被吐槽得厲害，最終該視頻僅在發(fā)布半小時后就被刪除。

我認為這次策劃最大的問題，是沒搞清楚自己的服務(wù)對象，如果只是為了抓住小朋友的心，釘釘還不如用心經(jīng)營好一個釘釘程序員GG的個人IP，輸出專業(yè)能力和有趣的個性，無用的噱頭，緊隨熱度營銷，結(jié)果只能是成為業(yè)界的笑料。

還有主播張大奕，這個以一己之力讓熱搜停更7天的女人。不過我們今天不講她的‘愛情故事’，來講講她的主播生涯。

張大奕算是老牌主播，14年就火了，那時候還沒有我們的‘OMG佳琦’，2018年更是如日中天，微博粉絲1000多萬。有一說一，張大奕的帶貨能力真實不錯，長久占據(jù)帶貨排行榜前十，當初阿里投資張大奕也正是看中她的帶貨能力。不過就是這樣一位老牌帶貨主播，居然也能犯這樣的錯？

近日張大奕介紹了一款防曬衣，稱這款衣服通過納米技術(shù)，將膠原蛋白永久融合在纖維里，膠原蛋白的特性可以隔離UV-A和UV-B紫外線。還特意曬了對比圖，沒蓋防曬衣的西紅柿極度腐爛，蓋了防曬衣的西紅柿，30天了依舊和剛剛從田里摘回來的一樣。不少網(wǎng)友提出質(zhì)疑，認為張大奕有虛假宣傳的嫌疑。‘現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)可以看圖寫神話故事了？’還有網(wǎng)友評論；‘能不能別把觀眾當傻子，這效果，冰箱看了都自閉?！昵暗碾娨曎徫锒疾桓疫@么吹！’

互聯(lián)網(wǎng)興起以來直到今天，直播工具平民化，直播地點碎片化，直播平臺多樣化，直播技巧標準化，加上疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟低迷，為了促進消費，提供更多的就業(yè)機會，種種原因加在一起才造就了如今的直播風(fēng)口。

但是由于入門標準低，監(jiān)管不完善，導(dǎo)致主播質(zhì)量良莠不齊，套路，噱頭，虛假宣傳等種種‘忽悠’的現(xiàn)象才會出現(xiàn)。但是要一棒子打死，將所有直播的本質(zhì)都說成忽悠那實在是以偏概全，沒有道理。

知名主播李佳琦為了給粉絲試出最漂亮的顏色，一天反復(fù)涂口紅幾百次，直接嘴唇發(fā)炎。為了親身感受不同粉底的使用效果，一天擦十多種不同粉底，導(dǎo)致臉部過敏只能去醫(yī)院。

而薇婭為了從2000樣報名產(chǎn)品里選擇質(zhì)量最好，性價比最高的，一天只能睡4個小時，去年雙十一期間更是連續(xù)一周沒在床上睡過覺。

所以是真的有主播在用心對待自己的工作，親身試用過后再給粉絲種草，直播帶貨。

那么直播的本質(zhì)要點到底是什么呢？

董小姐說的質(zhì)量確實很重要。除此之外價格和主播個人的專業(yè)能力也一樣不能少。

直播打的就是價格戰(zhàn)，價格直接關(guān)系到用戶的切身利益 ，是決定能否將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的第一要素。如果直播物品價格不低，那直接在實體店買多好。所以誰的價格低，誰就更有吸引力。

例如被稱為快手賣貨黑馬的羋姐，去年6月正式入駐快手，在同年‘購物狂歡節(jié)’中以150萬粉絲2天銷售額超過80萬的成績，位列總榜第四，服飾類第二，排在她前面的多是粉絲數(shù)超千萬的大主播，羋姐也因此暫露頭角。而羋姐之所以能在最開始就以極低的粉絲量創(chuàng)造奇跡，原因就是羋姐自己有服裝廠，所以衣服價格極低。

價格之外，主播的專業(yè)能力就是直播間的活招牌。例如現(xiàn)在明星帶貨已經(jīng)不稀奇，但是為什么只有幾個人拿到了好戰(zhàn)績？要說明星拼流量，歐陽娜娜、林允也不比誰的少，歸根結(jié)底就是專業(yè)能力的差距。明星只是在直播間露臉微笑插不上話，對于直播流程和產(chǎn)品介紹一問三不知，這樣的直播帶貨注定只能是湊個熱度不能長久。

你看現(xiàn)在已經(jīng)打算在直播領(lǐng)域長期發(fā)展的明星，劉濤，汪涵，哪一個的個人能力都是有目共睹的。

汪涵有多年主持功力的加成，直播帶貨也是頗具感染力，把主持方式與帶貨相結(jié)合，每款產(chǎn)品都會請產(chǎn)品負責人親自來講產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展和背后的故事，趣味多多。

劉濤做演員時就是有名的拼命三郎，把這種拼命負責的精神帶到直播，結(jié)果就是對待每個產(chǎn)品的價格，使用方法，特點介紹等產(chǎn)品背書熟練掌握，兩個助手全程沒有發(fā)揮余地，一個人就能HOLD住全場。

最后說董小姐關(guān)心的質(zhì)量問題董小姐說道沒錯，產(chǎn)品質(zhì)量確實很重要，但難道直播產(chǎn)品就意味著質(zhì)量不好？那品控團隊的作用是干嘛的？尤其是一些大主播，對待產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)更是重中之重，生怕出現(xiàn)問題砸了自己的招牌。有沒有發(fā)現(xiàn)大主播偏愛大牌，除了坑位費高之外就是大牌更有質(zhì)量保證。

前幾天薇婭被威脅上了抖音的熱搜榜，原因就是薇婭為觀眾負責，拒絕了品控不達標的產(chǎn)品，從而被廠商多次威脅。寧可不顧個人安危，都要堅持做好品控把關(guān)，不讓不合格產(chǎn)品進入直播間。

產(chǎn)品要靠品質(zhì)取勝沒錯，直播中也確實存在個別‘忽悠’現(xiàn)象，但由此斷定直播帶貨本質(zhì)就是忽悠也著實不夠地道。

直播帶貨本質(zhì)上也確實是一種營銷行為，這與產(chǎn)品品質(zhì)也并不矛盾，貨再好也需要宣傳的助力，才能提升銷量?？啥〗阌采鷮⒅辈ж浿械臓I銷手段說成是忽悠，和產(chǎn)品品質(zhì)對立起來，實在不可取。

地球人都知道格力產(chǎn)品品質(zhì)過硬，沒必要為了突出這一優(yōu)勢，而斷然否定正常的營銷環(huán)節(jié)。董小姐自己也做過直播，還標榜做了幾十個億的交易額。直播帶貨火爆自然有它的道理，不否認目前直播行業(yè)良莠不齊，存在忽悠現(xiàn)象，但消費者的眼睛是雪亮的，忽悠的一時，但不能忽悠一世。

所以直播本質(zhì)肯定不是忽悠，而是質(zhì)量＋價格＋主播個人能力。如今確實是直播風(fēng)口，但質(zhì)量，價格和能力，只要缺少一點，你這頭豬就算處在風(fēng)口也飛不起來。

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