文/調皮電商 木芯

很多從業(yè)者跟我們聊天，都會提到一個困惑：

現(xiàn)在新渠道層出不窮，社群團購、直播、短視頻，不時有誰誰誰做爆的傳聞出來，但自己看著這一潭不知深淺的水，一來不敢貿然投入，怕被騙；二來即使想豁出去搏一把，原有的業(yè)務邏輯根本不相容，也無從下手。

有沒有小投入問路，不被刷數(shù)據的主播騙，踏踏實實真能從新渠道賺到錢的辦法？

還真有，只要你能換個思路。

比如，為什么一定要跟所謂的網紅合作，大牌點的條件苛刻，對接復雜，你還只能賺個甩貨的錢；小牌的倒是很友好，但要么不帶貨徒增對接工作量，要么刷數(shù)據騙你的服務費。

但如果自己做號，誰來做，有沒有流量，績效怎么定？這一連串靈魂提問也夠人頭疼。

最近我們看到一個案例，他們用小組制完美的解決了這些問題。用小組制小投入的特點，大膽地去嘗試開辟新渠道，這對目前碎片化的渠道格局來說，不失為一個理想的解決方案。

1、4萬塊搭起20萬私域流量池

這個案例發(fā)生在山東臨沂，醉夢是當?shù)匾患揖祁惤涗N商，在線下渠道有大概一個億的生意。

去年，老板發(fā)現(xiàn)抖音帶貨在當?shù)啬贻p人中漸成趨勢，很多人會因為“抖音很火”而購買同款商品，開始思考怎么才能讓自己的生意在抖音的流量中分到一杯羹。但是作為精明的經銷商，他沒有選擇直接投放所謂的大號，而是在公司內部發(fā)了一個有獎征集令：

一個月內，誰能給公司做出10萬粉絲的抖音號，就可以獲得2萬獎金，凡是有興趣做抖音賬號的員工都可以報名。

公司內原本就喜歡玩抖音的年輕人馬上興奮了起來，這是一個“公款玩抖音”的好機會啊！年輕人熟悉平臺玩法，花樣百出，一個月后，兩個員工的賬號都達到了十萬粉的要求。老板馬上兌現(xiàn)承諾，各獎勵2萬元。

只花了4萬塊，公司20萬粉的抖音流量池就建起來了，而且數(shù)據絕對真實。

2、炒熱小眾品牌，搜索討論度遠超江小白

在積攢粉絲的階段，公司不介入內容創(chuàng)作，只要與酒相關，能把人吸引過來就行。超過10萬粉后，賬號養(yǎng)成，公司開始為賬號投入資源。

首先，每個小組相當于內部創(chuàng)業(yè)，自負盈虧。這極大地調動起小組成員的積極性。

其中，該公司旗下名為“小酒蝸”的抖音賬號，從去年十月開號至今保持著平均一天一條內容的高產節(jié)奏，因為有明確的銷售盈利目標，賬號從最初的拍美女、講段子，迅速轉向導購測評類內容，在十條“什么不值得喝”的系列測評視頻后，就正式進入賣貨主題，此后賬號內容一直致力于塑造主播品酒專家形象，同時有大量美女“酒膩子”的搞笑日常，讓人設更加真實可信。

抖音的用戶以年輕人為主，他們的飲酒經驗不多，不會挑酒品酒，但受影視作品的影響，對酒充滿好奇，有嘗試的欲望。針對這個特點，賬號的內容創(chuàng)作圍繞怎么創(chuàng)意調酒，介紹新奇喝法，做出多條點贊幾十萬的爆款內容。

尤其值得一說的是，去年通過把野格兌紅牛推成網紅喝法（小酒蝸是帶動這風潮的賬號之一），直接帶動了該小眾酒從0到爆的網絡討論搜索量。相關話題在抖音高達三億播放量，甚至超過青春小酒江小白，但雙方的營銷投入顯然不在一個級別。

野格百度搜索指數(shù)從去年12年突然爆發(fā)，抖音是話題發(fā)源地

同一時間野格和江小白的抖音話題對比

搭配視頻售賣的酒也針對年輕人需求做了篩選，重點推薦野格等其他渠道沒有的小眾廉價品牌（客單價在百元左右）。

3、小公司也能養(yǎng)得起百萬主播

據了解，這家醉夢公司現(xiàn)在同時開拓著幾十個新渠道，都是用的上述小組制的玩法，公司現(xiàn)有8個小組，每當出現(xiàn)新渠道的機會，先內部競賽，誰能率先開拓出成績歸誰，公司提供基礎支持，小組經營自負盈虧。

上述小酒蝸的主播，因為月銷量三百萬，本人的年收入已經可以達到百萬級。這在臨沂這種三線城市，絕對是高薪，保證了主播不會流失。

這家公司唯一比別人復雜的部門是財務部，普通經銷商的財務很簡單，一個會計就足夠了，甚至可以兼職。小組制的公司內部相當于有N個小公司，結算就比普通公司復雜很多，所以這家公司有7個財務人員，就為了保障每個小組的準確結算。

用小組制狙擊新渠道，既不錯過機會，又不過度分散資源——廣撒網，多斂魚，擇優(yōu)而從之。一個很值得借鑒的案例啊！

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。