文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

近兩年，短視頻無(wú)疑是最熱的消遣娛樂(lè)方式，簡(jiǎn)短的時(shí)長(zhǎng)密集的內(nèi)容，感官刺激即時(shí)不拖沓，讓人可以在短短一分鐘里找到樂(lè)子。畢竟現(xiàn)在什么都講究一個(gè)有效一個(gè)速度對(duì)吧。

在茶余飯后、下班途中，一個(gè)個(gè)短視頻從人們指尖下劃過(guò)，巨大的用戶規(guī)模和市場(chǎng)紅利吸引了無(wú)數(shù)的創(chuàng)作者投身入局，希望能夠搭上短視頻的東風(fēng)。但很多創(chuàng)作者由于定位不清、策劃不明，雖然能夠獲得一些粉絲量，卻不知道該如何利用流量變現(xiàn)。

有個(gè)老梗說(shuō)“躺在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”，但梗只是梗，過(guò)于依賴風(fēng)口想趁著紅利期大撈一把的人，往往都淹死在紅海里了。

在2016年papi醬橫空出世，成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，她幾乎憑一己之力扭轉(zhuǎn)了當(dāng)時(shí)大眾對(duì)“網(wǎng)紅”的普遍看法。下面我們就以papi醬為例，簡(jiǎn)單的扒一扒短視頻變現(xiàn)的方式有哪些。

01、

“我是papi醬，一個(gè)集美貌與才華于一身的女子?！?/p>

2016年．只要是上網(wǎng)的人恐怕都聽(tīng)過(guò)這句slogan。

Papi醬憑借著搞笑變聲視頻迅速爆紅，她的視頻以生活吐槽為主，吐槽內(nèi)容很具有社會(huì)性現(xiàn)實(shí)性，特別容易激起人們的共鳴。看多了之前整容刷臉、帥哥靚女型網(wǎng)紅，papi醬可以說(shuō)是一股清流，她專注于輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并把網(wǎng)紅跟高知畫上了等號(hào)。

早在2015年papi醬就跟好友霍泥芳創(chuàng)建了自媒體“girls愛(ài)吐槽”試水，制作了吐槽郭敬明吐槽小時(shí)代的視頻短片，但是反響平平?jīng)]有得到多少關(guān)注。

后來(lái)她們制作了“上海話+英語(yǔ)”系列第一彈，一夜間瀏覽量達(dá)到170萬(wàn)+，這成了papi醬爆紅的開(kāi)端。

Papi醬的作品幾乎都是清一色的短視頻，重內(nèi)容輕特效。她的變現(xiàn)方式主要還是廣告合作，在翻看了她無(wú)數(shù)條短視頻后，簡(jiǎn)單總結(jié)出papi醬最常用的三種廣告形式：

·貼片廣告。顧名思義，貼片廣告通常出現(xiàn)在視頻開(kāi)頭或者結(jié)尾，能夠展現(xiàn)完整的產(chǎn)品信息。在2016年4月，papi醬第一次拍賣貼片廣告，創(chuàng)下了2200萬(wàn)的成交額，打破了當(dāng)時(shí)短視頻商業(yè)廣告的記錄。·商品與內(nèi)容結(jié)合。也就是軟廣，把商品融入到視頻內(nèi)容中，這類視頻大多數(shù)為故事敘述型，可以讓觀看者在不知不覺(jué)中被商品的理念感染?！じ〈皬V告。這個(gè)就很直接了，在視頻的邊邊角角直接放出產(chǎn)品的logo。

除了廣告合作，電商創(chuàng)業(yè)也是很多網(wǎng)紅會(huì)選擇的路，特別是賣衣服。Papi醬在2016年也曾試水淘寶店，開(kāi)設(shè)了“papi醬心智造”，第一批貨是魔獸聯(lián)名限量T恤。但是店鋪后來(lái)反響平平，也沒(méi)有激起什么水花就消失了。

花無(wú)常紅，網(wǎng)紅的熱度也是一樣。在爆紅的熱度有所消退之際，Papi醬沒(méi)有想某些博主一樣利用余熱再撈一把快錢，而是將目標(biāo)放在了創(chuàng)業(yè)上。她利用自己巨大的流量，開(kāi)設(shè)MCN機(jī)構(gòu)“Papitube”，簽下上百位博主。

今年7月26號(hào)，papitube舉辦了三周年慶典，在很多人都唱衰“papi醬不行了”、“papitube活不下去了”的聲音中，papi醬和她的團(tuán)隊(duì)不僅活下來(lái)了，而且活得很好。目前papitube的變現(xiàn)方式依舊是廣告收入，但是已經(jīng)有部分博主在試水內(nèi)容付費(fèi)和電商模式了。

如留學(xué)生情侶博主“KatAndSid”就在嘗試內(nèi)容付費(fèi)這條路,他們制作了“KatAndSid英語(yǔ)課”，目前已到第三季。

專供云南生活、美食的“滇西小哥”在電商變現(xiàn)方面表現(xiàn)得十分優(yōu)秀。云南特色食品成交單量都能上千，像云腿月餅之類的能達(dá)到四五千單。

以上提到的幾種變現(xiàn)方式只是一部分，還有直播打賞、會(huì)員付費(fèi)、品牌自營(yíng)、出書賣版權(quán)甚至是賣號(hào)等等等等。

02、

無(wú)論是平臺(tái)方還是內(nèi)容方，做出優(yōu)秀內(nèi)容的目的就是變現(xiàn)。

在短視頻風(fēng)口剛剛起來(lái)的時(shí)候，博主、MCN機(jī)構(gòu)確實(shí)都享受到了一波波來(lái)自平臺(tái)方的紅利，快速搶占了市場(chǎng)份額。今年已經(jīng)是短視頻風(fēng)口的第三年了，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛入局，并且拿出幾十億的巨額補(bǔ)貼，但是內(nèi)容創(chuàng)作者能拿到手的其實(shí)寥寥無(wú)幾，更多的只是一個(gè)鼓勵(lì)政策罷了。

在內(nèi)容植入、廣告變現(xiàn)方面也有很多障礙。

優(yōu)秀的創(chuàng)作者層出不窮，作品質(zhì)量沒(méi)有最高只有更高，網(wǎng)友的口味也被越養(yǎng)越刁。就像前兩年中國(guó)翻拍的日劇深夜食堂，被網(wǎng)友痛罵的一大根源就是五花八門的廣告植入。

網(wǎng)友對(duì)廣告植入的敏感度已經(jīng)快到峰值，如果不考慮好產(chǎn)品與受眾的契合度、產(chǎn)品的品牌質(zhì)量等等，無(wú)論是何種形式的廣告植入都會(huì)對(duì)粉絲造成傷害，導(dǎo)致粉絲流失。

畢竟像B站Lex這樣頻頻恰飯、用愛(ài)發(fā)電的無(wú)良up主，粉絲們還能視為常態(tài)并津津樂(lè)道的還是少數(shù)。

再來(lái)是電商變現(xiàn)，電商變現(xiàn)非常受關(guān)注，像張大奕就開(kāi)了個(gè)好頭，還有“一條”、“日食記”都賺得盆滿缽滿。但這畢竟還是少數(shù)，能夠做好并不多。而且很多團(tuán)隊(duì)缺乏運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)的掌控度也不夠，電商變現(xiàn)之路非常困難。

像papitube旗下的大部分播主，電商變現(xiàn)主要還是靠商品櫥窗的形式。

03、

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)測(cè)2020年我國(guó)短視頻用戶數(shù)量還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)也會(huì)大幅度增長(zhǎng)：

雖然說(shuō)短視頻已經(jīng)進(jìn)入了第三年，很多人擔(dān)心紅利快要消失了、現(xiàn)在入局太晚了。但它畢竟還是一個(gè)新生的產(chǎn)業(yè)，初期入局的頭部只是占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而且隨著5G技術(shù)的到來(lái)，短視頻的形式一定會(huì)有大改革，所以現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到大局已定的時(shí)候。

有人曾質(zhì)疑短視頻變現(xiàn)限制太多，papi醬樂(lè)觀回應(yīng)道：

“很多行業(yè)的變現(xiàn)方式其實(shí)只有幾種，就短視頻來(lái)說(shuō)，相對(duì)有很多種變現(xiàn)的模式，比如接廣告、做個(gè)人品牌、做電商、知識(shí)付費(fèi)，甚至做線下實(shí)體，這些都是有想象空間的，這一切都基于博主本身，博主的發(fā)展空間決定了之后變現(xiàn)的可能。”

所以無(wú)論是抖音達(dá)人還是快手下沉老鐵，博主們明確自己的定位，搞清楚“我是誰(shuí)、我能做什么、我怎么讓別人喜歡我”這幾個(gè)問(wèn)題，在短視頻領(lǐng)域一定還有許多機(jī)遇等著被發(fā)現(xiàn)。

（如果你想交流更多關(guān)于短視頻的內(nèi)容，請(qǐng)加微信：fengyundashen）

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