精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    小火鍋鼻祖筷時尚:出淘之后,他線下增長三倍

    文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊

    2015年4月20日,一款名為筷時尚的微火鍋悄然在京東上線。當(dāng)時,它還是作為新奇特的小眾產(chǎn)品,在電商渠道試水。

    沒想到,這一試就火了。

    自熱小火鍋這種全新的產(chǎn)品形態(tài),原本是筷時尚擁有的實用新型專利,很多品牌在跟進(jìn)生產(chǎn)的時候,都與筷時尚洽談進(jìn)行專利合作。后來隨著行業(yè)的發(fā)展,生產(chǎn)廠商越來越多,筷時尚主動放棄了自己的專利權(quán),與行業(yè)共享,才有了今天的電商明星類目。

    “微火鍋15年4月產(chǎn)品初上線,16年就上了淘寶主會場,這幾年一直保持快速增長,今年7月的增長,比去年雙十一的市場規(guī)模都要大很多?!笨陼r尚創(chuàng)始人武小剛對調(diào)皮電商回憶,他對小火鍋行業(yè)火箭般的發(fā)展速度并不感到意外,“自熱小火鍋是方便面消費的升級,火鍋消費的降級,我們一開始就測算過,有千億的市場規(guī)?!薄?/strong>

    遭遇慘烈價格戰(zhàn)

    武小剛沒預(yù)料到的是,在通往千億目標(biāo)的路上,是一次比一次狠的價格戰(zhàn)。

    “從17年5月、6月開始,就陸陸續(xù)續(xù)開始價格戰(zhàn)了。今年夸張到什么程度,電商零售包郵價,已經(jīng)比經(jīng)銷商發(fā)貨價還要低了!而且不管你做到多狠,總有比你更狠的。比如某品牌是業(yè)內(nèi)最早用9.9的低價殺出來的,今年6月,有人做出了8.9,又把它殺了下去?!?/p>

    面對慘烈的價格戰(zhàn),筷時尚內(nèi)部也曾有兩種不同意見:

    一種認(rèn)為必須跟,否則會被市場邊緣化;

    另一種認(rèn)為不能跟,犧牲毛利率,甚至賠錢做出來的銷量是有毒的銷量,不可持續(xù)。

    而且,自熱小火鍋這個行業(yè)又有其特殊性:原材料供應(yīng)高度分散,生產(chǎn)自動化程度低,加上一盒自熱火鍋的生產(chǎn)至少涉及5家工廠(沒有任何一個工廠具備產(chǎn)品完整生產(chǎn)的能力),因而整個行業(yè)高度依賴代工。

    這意味著,產(chǎn)品同質(zhì)化,無論誰有什么創(chuàng)新,都很容易被模仿;成本透明,即使燒錢打價格戰(zhàn),也無法燒出競爭壁壘。就像前面提到的案例,9.9的價格屠夫,還會被8.9的新屠夫趕下來。

    武小剛認(rèn)為,面對這樣的價格混戰(zhàn),線性思維的跟或不跟,都不是好選擇。

    老套路的電商企業(yè)都死

    什么叫線性思維?

    電商發(fā)展到今天,所有能賺錢的機(jī)會都已經(jīng)被無數(shù)人試驗過了,如果你單純做線上,還用千萬人試過的方式去做電商,最好的結(jié)果就是不虧錢,能做到微利就是頂尖高手。

    因為苦惱于價格戰(zhàn)要不要跟,過去幾個月,武小剛跟很多圈內(nèi)的電商朋友請教聊天,他發(fā)現(xiàn)靠淘客、上活動這種老套路的人都死了,現(xiàn)在能賺到錢的都是有獨特方法論的人。比如他有一個在四川電商圈排名前幾的朋友,他們定位的競爭力是供應(yīng)鏈、庫房,專做廚房調(diào)味品類,能做到流水化打包。

    如果是線性公司,很快會受到?jīng)_擊,因為你高度依賴某個產(chǎn)品、某個渠道。就像做爆品的電商公司,在面對價格戰(zhàn)時,跟就沒有利潤,不跟就沒有銷量,其實已經(jīng)沒有選擇。

    所以,武小剛決定,要做一個復(fù)合的企業(yè),即:

    復(fù)合的產(chǎn)品。豐富SKU,拉長產(chǎn)品線,不依賴爆款。

    復(fù)合的渠道。不單純只做線上,在線上價格戰(zhàn)時甚至可以主動收縮電商渠道。

    復(fù)合團(tuán)隊。團(tuán)隊要跳出電商的思維定勢,不能只懂線上,不懂線下。

    這個定位想明白了,武小剛和他的團(tuán)隊頓時有種豁然開朗的感覺。

    在線下找到更廣闊的市場

    復(fù)合企業(yè)聽上去很美好,實際上是全方位提高了經(jīng)營的難度。

    比如,開發(fā)差異化的新產(chǎn)品,武小剛透露,筷時尚目前在嘗試的方向包括部隊火鍋、佛跳墻、甚至自熱燕窩。這些新產(chǎn)品所需的原材料,等于要重新去組織不同的供應(yīng)鏈。新品還要經(jīng)過市場培育,跟動輒百萬盒的成熟產(chǎn)品比,有很高的淘汰率,而這是產(chǎn)品公司必須付出的代價。

    發(fā)展復(fù)合渠道,對一個原本定位電商的公司,更是巨大挑戰(zhàn)。線下經(jīng)銷商開發(fā)和管理是一件門檻很高的事。武小剛告訴調(diào)戲電商,之前他們線下渠道是放養(yǎng)的狀態(tài),經(jīng)銷商主動找到他要求做,今年想明白復(fù)合公司的定位后,他們擴(kuò)充了線下的團(tuán)隊,都是15年線下經(jīng)驗的市場人員,從省代細(xì)化到市代。

    同時,線上采取收縮戰(zhàn)略,不再追求做到TOP5,線上銷量從今年三四月的80%占比,下降到現(xiàn)在30-40%——筷時尚的線上銷量并沒有下滑,占比的下滑純粹是因為線下拓展了空白市場。

    為了繞開淘系的價格戰(zhàn),筷時尚意外找到了一片更廣闊的天地!

    線下獲客0成本,這不是做夢吧?

    更重要的是,武小剛發(fā)現(xiàn),與很多人的概念正相反,對他們這種新消費產(chǎn)品來說,線下的渠道效率比線上高太多了!

    以獲客成本為例,筷時尚通過線上直通車獲取一個新客要30塊,線下獲客成本幾乎為零。

    因為筷時尚是業(yè)內(nèi)沉淀最久的品牌,產(chǎn)品品質(zhì)與巨頭品牌完全一樣(很多合作工廠都是筷時尚先用,這些巨頭再跟進(jìn)),巨頭品牌的價格定位是30-40元,筷時尚是10-25元。對經(jīng)銷商來說,筷時尚的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價,非常好賣,賣場的費用他們都愿意主動承擔(dān)。

    從資金周轉(zhuǎn)時間看,線下也秒殺線上。線上一般7-10天周轉(zhuǎn),線下經(jīng)銷商托盤現(xiàn)款,完全可以實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)。

    資金周轉(zhuǎn)是一切商業(yè)的核心,現(xiàn)金流健康,才有能力擴(kuò)充品類,擴(kuò)大生產(chǎn),完善團(tuán)隊搭建,這一切都與品牌的競爭力息息相關(guān),最終支持企業(yè)在行業(yè)混戰(zhàn)的局面中活下來,而且活得越來越好。

    只對投資人說的干貨分享

    上個月,武小剛在調(diào)皮電商會員群拋出“價格戰(zhàn)跟還是不跟”的話題,引發(fā)熱烈討論,我們根據(jù)群友的聊天內(nèi)容整理出的文章《最痛的抉擇:淘寶商家發(fā)起的慘烈價格戰(zhàn),跟?還是不跟?》也得到了很多業(yè)內(nèi)人士點贊。

    筷時尚一直在探索電商公司向產(chǎn)品公司的轉(zhuǎn)型之路?,F(xiàn)在轉(zhuǎn)型效果初步顯現(xiàn),武小剛對企業(yè)的方法論也有更深刻的認(rèn)識。

    本周三晚8點,應(yīng)調(diào)皮電商邀請,筷時尚創(chuàng)始人武小剛將首次對外分享(偷偷說一聲,武總說很多內(nèi)容他只跟投資人說過),面對行業(yè)慘烈的價格戰(zhàn),筷時尚跳出電商固定思維的轉(zhuǎn)型之路。

    無論你是困擾于電商價格戰(zhàn)“跟還是不跟”的電商運營,

    還是苦惱于線上天花板無法突破的賣家,

    又或是思考線上線下渠道沖突的品牌方,

    這都是你不能錯過的一次實戰(zhàn)經(jīng)驗分享!

    還等什么?快加小編VX:fengyundashen報名參加吧!

    免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2019-09-10
    小火鍋鼻祖筷時尚:出淘之后,他線下增長三倍
    文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊2015年4月20日,一款名為筷時尚的微火鍋悄然在京東上線。當(dāng)時,它還是作為新奇特的小眾產(chǎn)品,在電商渠道試水。沒想到,這一試就火了。自熱小火鍋這種全新的產(chǎn)品形態(tài),原本是筷時尚擁有的實用新型專利,很多品牌在跟進(jìn)生產(chǎn)的時候,都與筷時尚洽談進(jìn)行專利合作。

    長按掃碼 閱讀全文