戲言戲語：

周末看點(diǎn)無壓力的文章，看完這篇共享工具的話題，你是不是盤算下自己家里的工具，然后到我們?nèi)豪飦砹牧陌。?/p>

共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是，把社會上閑置的資源通過共享的方式利用起來。

那么我們家庭中閑置的資源有哪些？

我們的家用工具平時(shí)是閑著的，但用的時(shí)候又不得不買：螺絲刀、鉗子、扳手、電鉆、充氣筒、梯子、電子秤、縫紉機(jī)、電熨斗、手鋸……

我們孩子的玩具玩過一次之后往往就閑著了，但孩子要新玩具的時(shí)候又不得不買：毛絨玩具、積木、小火車、小單車、變形金剛、悠悠球……

我們的運(yùn)動器材經(jīng)常閑著，但是為了減肥還是買了：乒乓球拍、羽毛球拍、網(wǎng)球拍、足球、籃球、呼啦圈、高爾夫球桿、登山器材、攀巖器材、跳傘器材、擊劍器材、射箭器材、滑雪器材、游泳器材、沖浪工具……

我們的棋牌桌游類工具閑著呢，為了和老爹下圍棋，買了，這類還有：五子棋、象棋、跳棋、軍棋、撲克牌、狼人殺、三國殺、橋牌、麻將……

我們的書籍是閑著的，而且我家可能有一個圖書館的藏書，大部分情況下，愛書之人都是很樂意分享的。

我們的有些廚房用具是不常用，但是需要時(shí)又得買的：電餅鐺、平底鍋、搗蒜器、豆?jié){機(jī)……

我們的旅行野炊工具，并不常用，但是偶爾能用到：旅行箱、帳篷、燒烤架、安全帽、自行車、地?cái)偛肌?/p>

我們的攝影工具并不常用，除非我們是攝影師，或者發(fā)燒友，下列東西可以在收費(fèi)的情況下借出去：單反、攝像機(jī)、三腳架、攝像頭，甚至于攝影師……

我們臨時(shí)用的特殊工具，大部分時(shí)候是閑著的，比如：生病時(shí)用的雙拐、輪椅。

其他的如汽車、房間、廚房等只要居民樂意拿出來共享，都可以在有租金的情況下放在我們的App上。

我們家里還有很多東西平時(shí)是閑置的。那么為什么不共享呢？這么多東西，就叫它共享工具！

01

單向與雙向市場

共享經(jīng)濟(jì)起步時(shí)是雙向的，比如Uber和Airbnb，被共享物的所有權(quán)是屬于個人的，企業(yè)只是作為一個平臺，一手把個人手里閑置的汽車和房屋資源整合出來，一手鏈接客戶，讓他們使用這些資源。

但是現(xiàn)在火熱的共享單車變成了單向市場，單車資源是屬于單車公司的，他們往市場投放自己的單車，消費(fèi)者使用并付款就行了。也因此，過度投放成為企業(yè)競爭必然的結(jié)果，未來相關(guān)管理政策一定會有大的變化。

起源于英國和加拿大的共享庫房是走的單向市場路線，自己租庫房，并購買庫房內(nèi)的工具等東西，然后通過物聯(lián)網(wǎng)的方式，收取顧客使用工具的租金。這種模式和共享單車一樣屬于重資產(chǎn)模式，發(fā)展速度嚴(yán)重受到資金的限制。

我們的共享工具完全可以走Uber的雙向市場路徑，即讓誰家的工具歸誰家，誰家需要時(shí)就去借就行了。這種模式免去了物聯(lián)網(wǎng)的麻煩，不用給每個工具上一個二維碼，只需要做借用工具的工具就行了。

Pumpipumpe正是這么做的。

瑞士的Pumpipumpe網(wǎng)站起源于2014年，可惜的是到現(xiàn)在好像還只做蘇黎世和伯恩兩個城市（海外的共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展那個慢呢）。

Pumpipumpe制作了很多工具貼紙，這些貼紙是你家能借出什么的小圖像，把這些貼紙貼在家門口的郵箱上，過往的鄰居就可以看到。

從圖上我們可以看到，剛才我們列的很多東西，他們都已經(jīng)在共享。Pumpipumpe 是一個社區(qū)建設(shè)的非營利組織，他們的項(xiàng)目旨在通過共享實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)居民的交流分享，最終形成“a sharing community”。

02

盈利模式與成本

盈利是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，也正是資本所看重的第一要點(diǎn)。

單向市場相較于雙向市場的好處正在于重資產(chǎn)帶來的盈利方式“明晰而正確”,但是Uber、滴滴的盈利狀況也不錯，滴滴現(xiàn)在估值100億美金，正是作為共享平臺的價(jià)值體現(xiàn)。

既然是分享平臺，我們的App就叫做曬啊，share的同音，也符合共享的調(diào)性。（你看看，我把名字都給你想好了。）

曬啊的盈利可以包含這樣四個方面：

第一：租賃費(fèi)按照比例抽成；曬啊上面的大部分產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是有些家庭的攝影器材、汽車、登山器材等貴重東西可以采取出租的方式，收費(fèi)分享，比如，平臺從中抽取10%的利潤。

第二：買賣抽成；曬啊上的二手貨買賣可以成為一個獨(dú)立的區(qū)域，在平臺上完成的買賣都可以像淘寶一樣，按照比例抽成，或者買賣上線均可采取收費(fèi)展示的方式；

第三：廣告費(fèi)用；每家每戶都可以成為鏈接的對象，以亞洲最大的小區(qū)-北京天通苑作為第一個試驗(yàn)點(diǎn)，公開報(bào)道這里一共有約70萬人口，按照每家5人計(jì)算（考慮合租、群租等情況），一共有約14萬戶人家可以登記。中國城鎮(zhèn)常住人口約8億，約有2億多城市家庭可以登記。另一方面，單個工具是低頻使用，但是多個的話就是高頻，所以用戶也會足夠多。因此廣告就應(yīng)該成為一項(xiàng)重要的收入；

第四：其他。

做這件事的成本很低，前期花錢的地方在App的制作、登記員招募、公司管理三方面，最大頭的是登記員招募。倘若想一個月拿下北京市場，我們推演一下，2100萬人口，約700萬個家庭需要等級，一個登記員一天等級50個家庭，一個月22天工作，等級1100家，700萬/1100家，約為6364名員工，三個月的話2121名員工，五個月的話1272名，一年的話約530名員工。

再考慮一下，其實(shí)不必每家都登記，隔一家登記十個省力又討好的方法，剩下的未登記家庭可以主動申報(bào)，那么如此，我們只需要265名員工，再考慮到半年過后主動申報(bào)的人數(shù)大大增多，也許200個登記員我們就能在一年內(nèi)完成北京市場的登記！

200個登記員，4000底薪，均2000提成，120萬每月，1440萬每年的工資。四個一線城市就是5760萬元，完全在資本可承受的范圍內(nèi)。倘若資本不斷加持，那么擴(kuò)張需要多少資金，則需要動態(tài)地考量。

03

未解決的問題

推廣方式就是最簡單的地推。

登記員敲開一家居民的門，然后登記下這家人家可以共享給鄰居的工具，并介紹我們的App即可。

最簡單的推廣方式，也就造成行業(yè)的較低的進(jìn)入門檻，中國那么大，競爭者一哄而上，是很可怕的事情，因此構(gòu)筑圍墻就成了極其重要的事情。

我尚未構(gòu)想出有效的構(gòu)筑圍墻的方法，這一點(diǎn)留給讀者進(jìn)行討論，如果您有什么好的方法，請留言告訴大家。

這個模式是不是很燃？瑞士已經(jīng)有一家在做了，那么我們能不能也做呢？來調(diào)戲電商大零售群里聊聊吧，加微信modao01，備注共享工具，入群嗨聊。

責(zé)編：調(diào)戲電商最愛幻想的少年 秦川

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