因?yàn)閷I(yè)，所以值錢！

戲言戲語：

有人會(huì)給上鉤的繼續(xù)投餌嗎？

誰也沒料到，“二選一”這個(gè)原本雙十一的固定曲目，今年在618唱得格外響亮。

更讓戲哥沒想到的是，很多品牌居然（或主動(dòng)或半推半就地）選擇了站隊(duì)，而且是做足戲份的“上公告、發(fā)微博、下會(huì)場(chǎng)”三件套。

百度“二選一”，這個(gè)非特定詞已經(jīng)被618電商大戰(zhàn)承包

說句不好聽的，這跟烏合之眾看幾條新聞，就被輿論操控，嚷嚷著踩誰站誰有什么不同？吃瓜群眾不帶腦子，只求在發(fā)泄中找點(diǎn)存在感，爽一把就行；做品牌的，自廢渠道，用砍手跺腳的方式“維護(hù)”對(duì)身體的“控制權(quán)”，不是愚蠢，就是無能。

站隊(duì)的自然有理由，我在你平臺(tái)上賣的不多，關(guān)店也沒什么大不了，用一個(gè)代價(jià)不大的“表衷心”，換強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)的扶持，這是多劃算的買賣？但你忘了老話怎么說的，有人會(huì)給上鉤的魚繼續(xù)投餌嗎？

01

“二選一”真的有得選嗎

快過年了，家里一頭驢，一頭豬，你說我是先殺驢，還是先殺豬？

先殺驢，豬也是這么想的。先殺豬，驢也是這么想的。

這就是“二選一”最經(jīng)典的坑。你以為你真的有得選？實(shí)際是，選誰都是錯(cuò)。只有跳出“二選一”的設(shè)定，才有對(duì)的可能。

怎么跳出去？誰說過年非得在家吃飯待客，只要有錢，還能出去下館子——驢和豬我都不殺。對(duì)品牌來說，自有的渠道體系就是口袋里的“鈔票”。過度依賴一個(gè)或者兩個(gè)渠道的品牌，無論過去將來，線上線下，都是危險(xiǎn)的。

只有成為那個(gè)不受脅迫的品牌商，才能真的牛逼起來！

蘇寧國(guó)美相爭(zhēng)的時(shí)代，大量商家也曾被碾成炮灰，當(dāng)時(shí)不受脅迫的品牌，就是那些擁有專賣店和經(jīng)銷商渠道的，比如格力、海爾；多少年過去了，今天天貓京東掐得再兇，也不敢拿全渠道布局的華為、OV怎樣，相比之下，樂視雖然也是互聯(lián)網(wǎng)電視里的一線品牌，就因?yàn)闆]有可制衡的渠道，也得以弱者的身份出來哭訴被兩大平臺(tái)逼得“價(jià)格擊穿成本”。

有趣的是，在該聲明傳播發(fā)酵后，樂視又二發(fā)聲明撇清京東，稱“京東沒有這種行為”。

堪稱618“二選一”事件中最曖昧“站隊(duì)”品牌

有時(shí)候，看到那些聲明退出其中一個(gè)平臺(tái)的品牌商發(fā)布的所謂義正言辭的公告，簡(jiǎn)直覺得可笑又可憐！不出幾年，你這個(gè)品牌必然淪落。真正的老江湖，就算迫不得已二選一了，也不會(huì)發(fā)布那些幼稚的聲明。

看了這么多撕逼大劇，商家也該琢磨過味來了：不是哪個(gè)平臺(tái)黑不黑心（換你到他們的位置，搞不好吃相更難看），是你沒有一個(gè)健康的商業(yè)體魄，自己崴腳卻怨路不平。

這次“二選一”的動(dòng)靜鬧得這么大，其實(shí)也不失為一件好事。它讓更多品牌開始認(rèn)真思考一個(gè)問題：未來電商的路要怎么走？

“獨(dú)立電商”被“大零售”群友公認(rèn)是傳統(tǒng)零售企業(yè)的安全出口

02

渠道沒有不該做，只有不會(huì)做

“大零售”講渠道融合，現(xiàn)在既沒有純電商，也沒有純線下。構(gòu)建自有渠道體系，也并非要限定在電商的范疇里。

最近有條新聞，曾經(jīng)轟轟烈烈退出大賣場(chǎng)的藍(lán)月亮，又悄然回歸了。當(dāng)年的劇情和今天何其相似，藍(lán)月亮控訴以家樂福為代表的大賣場(chǎng)，侵犯了品牌的定價(jià)權(quán)（賣場(chǎng)通常會(huì)在進(jìn)貨價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)銷售），憤然撤柜，轉(zhuǎn)而擁抱天貓、京東等電商平臺(tái)。

兩年前，藍(lán)月亮因大賣場(chǎng)渠道費(fèi)用占比過高（30%-35%）逃離，今天，電商渠道的費(fèi)用已經(jīng)不相上下。

藍(lán)月亮的回歸，恐怕是想明白了，渠道不是價(jià)值觀，沒有該不該做，只有會(huì)不會(huì)做。大賣場(chǎng)有大賣場(chǎng)的盈利模式和費(fèi)用結(jié)構(gòu)，電商有電商的盈利模式和費(fèi)用結(jié)構(gòu)，以后任何一個(gè)新興渠道，也都會(huì)如此。

你可以憑眼光抓住渠道的“紅利期”，但更要知道任何紅利都是在競(jìng)爭(zhēng)中動(dòng)態(tài)產(chǎn)生的。外部的渠道壟斷會(huì)制造不公平，就像天貓京東的店大欺客；內(nèi)部的渠道壟斷同樣會(huì)扼殺創(chuàng)新和效率，比如藍(lán)月亮就走電商渠道（月亮小屋的O2O嘗試失敗了），很快就碰到了天花板。

就算天貓京東不掐架，在渠道碎片化的今天，不懂分解滲透的“大零售”法則，沒有精細(xì)化的渠道管理意識(shí)，市場(chǎng)份額也必然會(huì)被積極開拓渠道的新興品牌所蠶食。

現(xiàn)在回頭看，劉強(qiáng)東在五年前真是說了句大實(shí)話，“指望一個(gè)平臺(tái)，老馬永遠(yuǎn)都是大爺；如果放在多個(gè)平臺(tái)，我、馬化騰都是孫子！”

如何避免成為大平臺(tái)斗爭(zhēng)的犧牲品

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責(zé)編丨調(diào)戲電商充滿正義感的記者 木芯

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