“創(chuàng)業(yè)”，弄不好就是“創(chuàng)傷”。我能送你的，其實是交了200萬學費換來的教訓。創(chuàng)業(yè)不是鬧著玩，失敗的成本極高。我從銀行離職創(chuàng)業(yè)一年多，現(xiàn)金投入200多萬，如果再算上本可以投資上海房產(chǎn)的機會收益以及離職失去的數(shù)十萬年薪，損失高達500萬以上！創(chuàng)業(yè)，你真的想好了嗎？

講講我首次創(chuàng)業(yè)的“事故”

時間回到2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如火如荼——李開復、薛蠻子們在微博上狂攬粉絲 ，36氪、虎嗅們每天推送創(chuàng)業(yè)團隊的成功故事，3W咖啡廳們每周都舉辦創(chuàng)業(yè)活動，海丁網(wǎng)們免費幫創(chuàng)業(yè)公司招人……

如果你還不去創(chuàng)業(yè)，對得起這幫可勁兒鼓噪的人嗎？于是，我辭掉了在招商銀行總行的工作，開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅。2013年初，我回到上海，通過各種方式認識了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的年輕人，跟他們講我要做的事，用愿景和激情慢慢聚起一支小團隊。6月份項目正式啟動，到國慶節(jié)前后陸續(xù)上線了2款APP，2014年春節(jié)前，已有京滬兩家知名VC口頭承諾投資。上半場似乎還不錯。

但下半場形勢逆轉。春節(jié)后，一家表示不投了，另一家做完盡職調查最終還是沒投，此時我的團隊已達15人，成本高昂，我只好硬著頭皮籌措資金維持團隊運轉。經(jīng)過數(shù)月努力，我們的產(chǎn)品斬獲數(shù)萬用戶，但卻很難形成交易閉環(huán)，不得不尋求轉型，但時間卻不多了。2014年8月，我決定解散團隊。

至此，耗時一年多，累計投入200多萬，趟了很多坑，才懂得創(chuàng)業(yè)不是你想創(chuàng)，想創(chuàng)就能創(chuàng)，這是門學問。只是200萬的學費，真特么夠貴的。

但愿你從不后悔

如果能夠重來，我會換種玩法，我會讓同樣的投入產(chǎn)生10倍的價值。但我從未后悔，因為我相信所有的經(jīng)歷都會在未來產(chǎn)生正向的影響，除非你從不復盤，你不知道錯在何處，你認慫了，你害怕了，你投降了，那就真的是無法挽回的失敗。反之，失敗就只是一個絕妙的伏筆。大佬們的成功故事背后，通常都藏著許多不為人知的“事故”，試錯，試錯，試著試著就對了。這就是創(chuàng)業(yè)要面對的殘酷事實：成功是偶然，失敗是常態(tài)。你有一顆大心臟去坦然接受失敗嗎？

我用200萬，送你10句話——

01

你的想法不管多好，都大概率一文不值！

我和許多初次創(chuàng)業(yè)者一樣，一開始都覺得自己的想法很好，甚至跟投資人聊項目的時候還要求對方簽署保密協(xié)議，但實際上最初的idea對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，并不會真的產(chǎn)生價值。當你有一個idea的時候，通常有1000個人也想到了，但只有100個人真的去做了，其中10個人做得還不錯，最終只有兩三個人笑到了最后。這就是創(chuàng)業(yè)的“漏斗模型”。

從統(tǒng)計學的角度來看，你的想法無論多好，都大概率一文不值。更何況，成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是經(jīng)過多次轉型才能取得成功，早已不是當初的設想。所以，你必須要回答的問題是：你們是誰，為什么這件事你們做更容易成功？

02

你的ppt做的很牛逼，但想靠這個融資不可能！

如果你不是明星團隊或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你很難靠一個ppt去專業(yè)投資人那兒融資。我們經(jīng)?？吹降姆N子輪、天使輪、A輪這些融資階段，通常對應的是你的創(chuàng)業(yè)初期的三個階段：想法階段、驗證階段和復制階段。

種子資金，通常來自你自己，當然也可能來自于熟悉你的朋友、家人。用這筆小錢做出了demo，用戶量不大但數(shù)據(jù)成長很快，初步驗證了模式，你很自然會迎來專業(yè)VC的天使輪投資。

當你的用戶量持續(xù)增長，你確信你的模式已經(jīng)被驗證，可以砸錢去復制的時候，A輪融資自然會來幫你完成夢想。而我的錯誤在于，我在idea尚未驗證的情況下，組織了一個完整team、租了5A辦公樓，消耗了過多種子資金。創(chuàng)業(yè)團隊用手和腳為自己的夢想投票，專業(yè)投資人用金錢來為你的夢想投票，這些陌生人的信任從哪兒來？就是你一步一步走出來的！

03

你會干活沒毛用，你會敗在思維并沒有什么高度！

如果你創(chuàng)業(yè)之前為一家大公司工作，并沒有真正參與過創(chuàng)業(yè)過程，你會很危險。因為成熟的平臺通常早已走過了“從0到1”的過程，而“從0到1”和“從1到N”從戰(zhàn)略到打法都是完全不同的。你擅長的只是“干活”，在一個低風險的平臺上去執(zhí)行領導意圖，這種能力和創(chuàng)業(yè)所需要的能力截然不同。

創(chuàng)業(yè)需要顛覆性的思維。說回我自己——BAT這些平臺公司的成功讓我看到了平臺思維的巨大想象空間，所以我認為在PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)切換的過程中，存在細分領域形成新平臺的機會。最初的想法是要把線下服裝批發(fā)市場里的數(shù)百萬商戶搬到手機上來，建立一個移動端的服裝垂直領域的1688。

但實際上，這種簡單的“搬遷”模式毫無顛覆性。雖然后來我們看到社交網(wǎng)絡的爆發(fā)開啟了微信開店的巨大需求，并開始滿足這些需求，但與同期興起的“微店”、“口袋通”相比，受平臺思維的影響，工具價值做得不夠極致，錯過了成為微信開店工具領跑者的機遇。

04

“加法”誰都會，你會做“減法”嗎？

許多創(chuàng)業(yè)者愛講大故事，但商業(yè)模式和產(chǎn)品“設計”得越復雜，需要整合的資源越多，越難做成，好的項目常常用一句話就可以講清楚，好的產(chǎn)品往往從一個痛點出發(fā)就能迅速做大。我也犯了同樣的錯誤，比如一開始就想做平臺，講流量的故事；在做產(chǎn)品時，我要求像淘寶app一樣，功能齊全，還要加上聊天、生意圈。這些都是典型的“加法”思維。

實際上，在資金和時間有限的情況下，我們專注做工具也能成為一家大公司；把80%的資源投入到最核心的功能上，做到極致，快速迭代，用最小的成本試錯，就能快速發(fā)展。與我們同期出現(xiàn)的“微店”，雖然只做工具，只解決商戶在微信里開店和支付的問題，卻突然成了各大應用商店里的熱門應用，2015年獲騰訊投資，估值數(shù)十億，這就是“減法”的力量，而另一個坐擁百萬商戶、年流水百億的微信開店工具“有贊”，在嘗試了十個月之后正式宣布不再謀求成為流量“平臺”。所以，你會做“減法”嗎？

05

既然要試錯，可什么時候該堅持，什么時候該放棄？

想和做之間有一道巨大的鴻溝，因為看似自洽的邏輯，常?；谠S多假設，這些假設是需要市場檢驗的。我們在推廣產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)，批發(fā)商不愿意在線上公開底價，生怕對線下代理商造成沖擊，而我們的平臺流量還不能幫他們產(chǎn)生大的增量，批發(fā)交易也很難完全在線上完成，因此始終無法以成功案例形成示范效應。我們走過了“讓用戶知道我們”、“讓用戶認同我們”、“讓用戶看到許多人在用”的階段，卻在最重要的“讓用戶看到成功案例”的環(huán)節(jié)上難以突破。這時我是該堅持還是該放棄呢？

今天的我會選擇放棄，但那時的我選擇了堅持，并為這份堅持付出了沉重代價——又耗費了半年時間和百萬資金。原有的產(chǎn)品已錯過時間窗口，探討新的轉型方向始終難以達成共識，甚至選擇做外包項目來維持團隊生存，最后還是決定解散團隊。回過頭來復盤，我的體會是，集中資源在核心需求點上，迅速投放市場驗證，如果你的想法是對的且你的執(zhí)行力夠強，那么短期內(nèi)用戶會快速成長且留存率很高，你就應該堅持下去，耐心等待市場爆發(fā)的那一天。

06

你總是想著幫別人轉型，但你注定是失敗的！

我們最初希望借助移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮幫助中國數(shù)百萬線下服裝批發(fā)商轉型擁抱線上線下融合的生意模式。但問題是，他們的衰落本質上是傳統(tǒng)的層層批發(fā)的分銷方式正在被去中介化的電商模式所取代。

1688和淘寶從供應鏈和消費者兩個方向強力擠壓，形成了線上線下巨大的價格差，而傳統(tǒng)分銷和電商模式是完全不同的兩種玩法，需要截然不同的能力，轉型意味著左手打右手，矛盾重重。所以我們的事業(yè)看起來很“偉大”，很有“情懷”，事實上是違背了去中介化的大趨勢。有時候，干掉誰比幫助誰更有價值。

07

你知道開門最重要的是哪幾件事？

許多創(chuàng)業(yè)者不懂技術，以為找?guī)讉€不錯的技術人員就可以創(chuàng)業(yè)了，其實遠遠不夠。開門最重要的三件事是好想法、好產(chǎn)品、好PR。戰(zhàn)略永遠比戰(zhàn)術重要，想錯了就無法做對；產(chǎn)品的簡單易用比任何宣傳都更有說服力，沒有好產(chǎn)品，好想法無以附體；社交網(wǎng)絡為我們提供了一個相對公平的戰(zhàn)場，每一篇10w+都像一顆“原子彈”一樣幫你省下了千軍萬馬。你的團隊既會“想”，又會“做”，還會“說”嗎？

08

豬已經(jīng)趴在風口了，可你能撐到風來嗎？

誰都想做一頭趴在風口上的豬，問題是就算你真的找到了風口，你還得不早不晚地趴過去。太早，市場還要三五年才能爆發(fā)，你就成先烈了；太晚，好幾頭豬已經(jīng)堵在風口了，人家位置比你好，體積比你大，風來了也沒你啥事。

熱劇《剃刀邊緣》里馬伊琍對文章說，“有一種勝利來自于煎熬”，創(chuàng)業(yè)亦是如此。你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起風的那一刻。這一熬，起碼一年，也可能是兩年，靠什么熬？靠現(xiàn)金流。業(yè)務收入也好，風險投資也好，有現(xiàn)金流才能活下去。你有創(chuàng)收的能力嗎？你有找錢的能力嗎？

09

墨菲定律無處不在，你所擔心的就會發(fā)生，如何自救？

一旦開始了創(chuàng)業(yè)之旅，你就像“超級瑪麗”一樣，開始了踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的，哪一腳踏空了都可能game over?！澳贫伞闭f的是，你所擔心的就必然會發(fā)生，唯一的自救方式是做好充分準備，如果有意外，還有planB。比如，當我接觸了十余家機構，有兩家風投表達了口頭意向的時候，我曾擔心有沒有可能兩家都不投呢？那我的資金鏈可就斷了。

果然毫無驚喜，你擔心什么就來什么。但如果我們同時與40-50家VC做溝通，有10家機構有投資意向的話，最后獲投的概率會不會大得多？創(chuàng)業(yè)需要all in，但創(chuàng)業(yè)不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加、再增加，直到必勝！

10

速度決定高度，時間決定空間！

最后，重要的事說幾遍都不為過。速度！速度！速度！時間！時間！時間！互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)極其殘酷，在一個細分領域里，常常是只有前兩名能夠活得好，一旦你成為領跑者，所有的資源都會向你聚集，反之，時間窗口一旦關閉，機會迅速歸零！你夠快嗎？

如果這些已經(jīng)把你嚇到，你的確不適合創(chuàng)業(yè)。

反之，我要祝福你，你必將比我收獲更多。

旅途愉快！

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