IDC數(shù)據(jù)顯示，過去5年間，全球智能手機市場總銷量同比增幅從61.3%降到2%，手機已經(jīng)是進(jìn)入“微漲幅”的存量市場，尋求新的商業(yè)興奮點成為大部分手機廠商的核心訴求。

什么才是新的商業(yè)興奮點？近幾年，廠商對手機的續(xù)航、自拍、影音等功能進(jìn)行創(chuàng)新，開發(fā)出更符合用戶需求的差異化功能，這就是新的商業(yè)興奮點。

除此之外，廠商們還嘗試以滿足用戶個性化需求為前提，推出定制版手機。比如努比亞Z11 mini、Z11 Max兩款機型的C羅典藏版，就是典型的定制機型。

在筆者看來，定制機型是手機廠商滿足用戶單純從外觀出發(fā)的一種個性化需求，其套路與手機廠商慣用的多種配色如出一轍。其實，在差異化的方案上，手機廠商還有另外一種選擇。

游戲手機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國手游月活用戶已達(dá)5.64億，1/3的中國人都在玩手游。尤其是重度手游的普及，比如《王者榮耀》、《陰陽師》等，讓玩家對手機性能的要求越來越高，這能否成為手機廠商新的掘金點呢？

如果參照PC產(chǎn)業(yè)來說，游戲作為一個重點領(lǐng)域，往往會被單獨劃分出一塊市場。此前京東攜手騰訊、聯(lián)想、華碩、微軟、英特爾等多家企業(yè)發(fā)布了“Game＋戰(zhàn)略”，并與騰訊20款重量級游戲深度合作。這個戰(zhàn)略成功助力游戲本這一細(xì)分品類的發(fā)展并幫助筆記本品牌實現(xiàn)突破，獲得了來自廠商和用戶的雙重肯定。

當(dāng)手游已經(jīng)超過端游成為游戲行業(yè)內(nèi)的新霸主時，在這個大背景下，游戲手機的概念應(yīng)該被重視起來了。

筆者注意到，京東最近就沿用游戲本案例，搞了一個游戲手機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，做了第一個吃螃蟹的人。

5月18日，京東聯(lián)合手機廠商、游戲廠商、芯片廠商及技術(shù)提供商等多方合作伙伴，共同發(fā)起成立國內(nèi)首家游戲手機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。首批加入聯(lián)盟的廠商包括騰訊、網(wǎng)易、聯(lián)想、360、一加、酷派、康得新等。

聯(lián)盟需要一個樞紐和紐帶

可能很多人會問，為什么是京東來做這個事情？據(jù)筆者觀察，原因可能有以下三點：

首先，京東作為平臺方，有很強的用戶和市場洞察力。當(dāng)年做游戲本品類也是基于對筆記本市場強大的洞察力，這里的洞察力包括大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)趨勢預(yù)判以及差異化需求調(diào)查等多種因素。

其次，京東擁有很強的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。京東有能力橫向打通游戲手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，連接手機廠商、關(guān)鍵零部件供應(yīng)商以及游戲廠商等。并且，京東也有能力通過粉絲運營實現(xiàn)粉絲的交互轉(zhuǎn)化。更重要的是，有了游戲本的先河和在手機市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，京東完全有能力推動游戲手機細(xì)分品類的發(fā)展及落地。

最后，其實京東游戲手機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，更像是用戶反向定制的一種必然結(jié)果。京東向來以消費者為核心，通過不斷挖掘手機消費者的潛在需求，將產(chǎn)品向多元化的服務(wù)延伸，為手游玩家提供持續(xù)性服務(wù)，滿足消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

多方合作實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈同步推進(jìn)

那么問題又來了，為什么有這么多的企業(yè)愿意同京東一起做這個事情？

筆者認(rèn)為，這其中最重要的一個因素可能就是因為京東作為平臺能夠提供一些具有壁壘的服務(wù)。比如長期性運營、內(nèi)容產(chǎn)出等增值服務(wù)，以及合作伙伴能夠借助京東創(chuàng)造的游戲熱點獲得更多曝光機會等，還有就是游戲手機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將會是一個新的渠道和機遇，廠商能夠?qū)⒕〇|平臺吸引過來的手機和游戲粉絲轉(zhuǎn)化為自己的用戶，實現(xiàn)拉新和轉(zhuǎn)化。

這只是京東作為平臺方提供的服務(wù)，而另一個重要原因是聯(lián)盟中不同產(chǎn)業(yè)的廠商，也會在這個新的產(chǎn)業(yè)鏈條上得到足夠的收獲。

對于手機廠商而言，游戲手機細(xì)分品類的誕生，將是一個深度挖掘市場商業(yè)價值的好機會。過去已經(jīng)有拍照手機、音樂手機等細(xì)分品類，如果游戲手機再能落地，那么手機廠商就能再拓展一個細(xì)分市場，提振銷量。

對于游戲廠商來說，IP產(chǎn)品實物化可能是最迫切想要得到的。通過不斷完善IP產(chǎn)品，就能推動虛擬形象變現(xiàn)。比如，游戲形象周邊捆綁手機銷售、游戲定制版手機等，都能為游戲廠商帶來增值收入。并且，游戲手機一旦形成規(guī)?；袌?，游戲預(yù)裝和入駐分發(fā)渠道也就是水到渠成的事了。

對于芯片廠商來說，借助細(xì)分品類的開發(fā)，可以拓寬消費者對于硬件的需求。怎么理解這句話呢？一個典型的例子就是顯卡芯片廠商英偉達(dá)，英偉達(dá)就善于與游戲廠商合作，為游戲推出定制化的顯卡驅(qū)動，提升游戲體驗，最后也能提振顯卡銷量。

未來，移動處理器廠商也能與手游廠商產(chǎn)生類似的深度合作，而且通過游戲內(nèi)容的運營，也能更好地與手機廠商結(jié)合，獲得消費者對于性能的認(rèn)知度。

對于技術(shù)提供商來說，比如此次的合作伙伴之一康得新，就是一家提供裸眼3D技術(shù)的高新企業(yè)。對康得新而言，游戲手機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的意義在于促進(jìn)技術(shù)落地，同時也能通過京東平臺和手機廠商的推廣，獲得更多曝光機會。

京東打算怎么玩？

在京東聯(lián)合各方舉辦的發(fā)布會上，京東詳細(xì)闡述了游戲手機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的職能和部署。這里筆者從產(chǎn)品、服務(wù)、營銷三個層面概括一下。

產(chǎn)品層面，京東將深入挖掘消費者需求，將游戲手機細(xì)分品類落地、夯實。先人一步，搶占游戲手機流量入口，打造游戲手機為消費者提供流暢游戲體驗的品牌形象。

另外，通過消費者調(diào)研及專業(yè)數(shù)據(jù)分析，重新定義游戲手機。

服務(wù)層面，京東將圍繞游戲手機細(xì)分品類，結(jié)合用戶使用場景，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，讓消費者在任何場景均可進(jìn)行游戲體驗。比如主題定制手機的推出、游戲手機周邊配件的多元化選擇等。

營銷層面，京東將與頂級IP深度合作，為消費者提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗。據(jù)筆者所知，京東將與穿越火線、擇天記等熱門IP陸續(xù)展開合作。

此外，京東還將深度整合游戲與內(nèi)容，打造游戲主題內(nèi)容平臺，建立長期粉絲運營陣地，與消費者持續(xù)溝通。包含打造游戲手機專屬粉絲社區(qū)，整合游戲手機品牌專區(qū)、爆品推薦版塊、熱門手游論壇、社區(qū)挑戰(zhàn)賽、產(chǎn)品公測、手游咨詢等內(nèi)容。

并且，還要結(jié)合年度手游熱門賽事，進(jìn)行全年游戲主題聯(lián)合營銷。例如游戲音樂會、游戲賽事、游戲主題Party等。

目前，據(jù)筆者所知，已經(jīng)有360、聯(lián)想、一加、金立、酷派這幾家手機廠商成為踐行者。360手機N5即將推出網(wǎng)易游戲《光明大陸》定制版，帶有此款游戲定制主題及外殼，這是游戲手機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后的首款定制手機，將在京東平臺獨家首發(fā)。

京東協(xié)同酷派與穿越火線手游合作，將于6月推出CF定制版手機，在京東平臺獨家發(fā)售。據(jù)京東透露，后續(xù)還會有更多的廠商加入到聯(lián)盟中，為消費者提供更好的產(chǎn)品和更佳的游戲體驗。

總而言之，無論是手游行業(yè)還是手機行業(yè)的競爭與發(fā)展，都要求各家廠商不得不對產(chǎn)品未來進(jìn)行更深入的考量。在這個想象力沒有邊界的技術(shù)時代，“聚勢破界”似乎已經(jīng)道盡關(guān)竅所在。京東作為第一個吃游戲手機螃蟹的人，能否延續(xù)游戲本的成功，打開手機產(chǎn)業(yè)新局面，讓我們拭目以待。

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