戲言戲語：

圍繞“美”的消費(fèi)，美圖覺得閉著眼睛也能分到一杯羹，然而，并沒有。

昨天，美圖宣布進(jìn)軍時尚電商，一口氣發(fā)布了兩個平臺：一個是號稱B2C2C模式的美鋪，一個是提供照片、T恤等定制商品的美圖定制。

美圖的邏輯很直白：圍繞“美”的消費(fèi)，美圖似乎閉著眼睛也該分到一杯羹。

他們有5.2億活躍用戶（最新財報數(shù)據(jù)），全球積累用戶量超11億，而且其中很大比例是分布在中國一二線城市、具有消費(fèi)能力、愛美和喜愛社交的“白富美”。

調(diào)戲電商第一時間關(guān)注了這事，還特意研究了一下被宣傳為美鋪“最大亮點(diǎn)”的B2C2C模式。

結(jié)論只能說是“看上去很美”。

01

虛擬買手店是什么鬼？

啥叫B2C2C模式呢？就是美鋪這個平臺上有三種角色：品牌商，時尚達(dá)人，消費(fèi)者。

品牌商提供商品和服務(wù)，時尚達(dá)人推薦商品，吸引粉絲購買，官方稱“時尚達(dá)人可以在零成本的情況下享受銷售分成”。

與正兒八經(jīng)的買手制電商不同的是，美鋪的“買手”就是個概念，所謂時尚達(dá)人甚至不用見貨，只要從平臺商品中挑選產(chǎn)品鏈接，放進(jìn)自己的“虛擬買手店”，就能掛上“買手”名頭，實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

這不就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)嗎，聽起來還挺靠譜。但問題恰恰就出在這個“虛擬買手店”上。

買手制的核心競爭力在哪？就是買手個人的選品能力。

虛擬買手店雖然有零成本開店的好處，卻也極大限制了買手的選品。人家網(wǎng)紅的鼻祖，雪梨，可是自己設(shè)計選料，下廠打樣，加試穿拍照的——粉絲買的就是她的品味和把關(guān)。

美鋪APP上線首日，戲哥我粗略估計了一下，整個平臺僅有幾百個SKU，品牌就更少了，品類也無非口紅、配飾和手提包。就算以后充實(shí)了商品，但這個B2C2C中的B，數(shù)量肯定遠(yuǎn)少于幫助它分銷的大C（即時尚達(dá)人）吧？

結(jié)果必然是，消費(fèi)者登上美鋪，看到的都是高度同質(zhì)化的商品推薦，因為達(dá)人只能從這有限的商品里選啊。

比如，范冰冰剛說自己擦的是口紅A，點(diǎn)擊購買同款；下面楊冪也發(fā)自拍，我也在用口紅A喲，點(diǎn)擊來買；再往下拉，楊洋也手拿口紅A說，最愛女生擦這個色，點(diǎn)進(jìn)去還是一！模！一！樣！的鏈接。

這樣撞衫撞款的平臺，即使推薦者都是人氣明星，會有多少人想在上面購物？

美鋪上最醒目的促銷專題，同款不同色的口紅要做N個鏈接充數(shù)

02

5.2億活躍用戶，首日成交恐不超10單？

反過來說，時尚達(dá)人再想流量變現(xiàn)，也不能砸了自己的招牌，背后商家的商品和服務(wù)得有基本的保障吧。再說，現(xiàn)在能變現(xiàn)流量的平臺多了，即使是美圖的鐵桿粉，美鋪的商品和服務(wù)好歹要及格吧？

看看美鋪的商品，這還沒多少SKU呢，一會是所謂品牌直營（直營貨品中又分海外倉、香港倉和國內(nèi)保稅區(qū)倉），一會是品牌直發(fā)。不知道美鋪背后是幾個人的運(yùn)營團(tuán)隊，起步就是全球供應(yīng)鏈，上來就敢比照京東“一手自營，一手開放平臺”？

更搞笑的是客服，僅9:00-18:00在線，而且還只有QQ和郵箱兩個渠道。難道有顧客能忍受一手登著購物APP，一手登著QQ咨詢？也不用細(xì)說支付后默認(rèn)1-3天發(fā)貨，遇節(jié)假日順延，且不保證到貨時間的坑爹物流了。

難怪不少所謂入駐的時尚達(dá)人，只有幾張美美的自拍在頁面湊數(shù)，店鋪中根本沒有商品推薦。

這樣毫無電商常識的APP有多慘淡，你恐怕也想象到了。

美鋪上線后最大的“限時特惠”促銷，限量20支的熱門商品，到了第二天，均還有購買名額（與其他平臺對比了下價格，力度并不小）?？梢酝茰y出，美鋪首日成交恐怕都沒超過10單。

對一個號稱坐擁5.2億活躍用戶的品牌來說，這個業(yè)績是不是太打臉？

03

加個T恤定制，潮自拍就變身電商平臺？

再說同天發(fā)布的“美圖定制”平臺。

這其實(shí)就是之前美圖旗下“潮自拍”APP里，附帶的一個定制服務(wù)，用戶可以把美顏后的照片打印到基本款的T恤、手機(jī)殼、枕頭上，成為私人定制商品。

就這么個簡單功能，居然硬是給獨(dú)立擴(kuò)展成所謂的“電商平臺”？！

美圖創(chuàng)始人吳欣鴻稱，未來這個平臺會繼續(xù)擴(kuò)展鞋包、美妝、潮流生活家居等領(lǐng)域，為用戶提供更多個性化定制服務(wù)。

然而，這個大有可為的電商平臺，目前僅有一張靜態(tài)網(wǎng)頁介紹，雙微號，一個QQ客服和一個郵箱客服（簡直懷疑美圖整個產(chǎn)品體系只有一個客服，大概是同時掛著幾個QQ處理消息）。

煞有介事地把這個宣傳成電商平臺，只能說，形式大于內(nèi)容。

難怪昨天發(fā)布會后，有媒體以“美圖殺入時尚電商，能助市值再上高峰嗎”為題分析，試圖用電商前景為美圖畫市值增長的大餅。

04

工具電商的路走得通嗎？

嚴(yán)格說，美圖做電商應(yīng)該歸類于工具電商，還稱不上是典型的社交電商。雖然其美拍APP號稱直播視頻社交平臺，但美圖的產(chǎn)品都帶有鮮明的工具特色：

用戶是沖著拍照/視頻效果來的，用完之后不會停留，要繼續(xù)分享到其他社交APP上去。

工具和社交，雖然都有活躍的用戶，但留存時間有明顯差別。

這也是美圖坐擁海量活躍用戶，目前卻僅有美圖手機(jī)一個變現(xiàn)方式的原因——就因為用戶留存時間短，流量廣告的錢都賺不了多少。

定價5000元高價的美圖T8開售即被搶購一空

社交電商的發(fā)展路徑已經(jīng)很清晰了。

純粹的社交電商有流量也有轉(zhuǎn)化，但天花板很低。要突破天花板，必須轉(zhuǎn)型成電商團(tuán)隊，在這個過程中，社交的優(yōu)勢又必然會喪失。因而注定了社交電商就是小而美。

以美圖、墨跡天氣為代表的工具電商，則更受限制。因為他們在電商的基本面上不具競爭力，只能拼獨(dú)家產(chǎn)品。

比如，美圖手機(jī)其實(shí)就是美圖最成功的產(chǎn)品，只有在獨(dú)家產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上做電商，才真的有機(jī)會。若是想學(xué)微博做網(wǎng)紅平臺，甚至還要兼顧招商和采買，就完全是用劣勢跟人家的優(yōu)勢去競爭了。

美圖要是早點(diǎn)醒過味來，再去研發(fā)點(diǎn)美拍燈、跟拍機(jī)器人、美嗓話筒之類的獨(dú)家產(chǎn)品，想必不用炒電商概念，市值也能大漲。

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