今年4月，鹿晗在自己微博上發(fā)了一張與郵筒的合影，一夜之間，竟然帶動(dòng)這個(gè)“鹿晗郵筒”成為上海的“眼球新地標(biāo)”：粉絲們排隊(duì)爭(zhēng)相與郵筒合影，每天扔進(jìn)郵筒里的信件、明信片都數(shù)量激增。普通人會(huì)對(duì)此嗤之以鼻孔，但商人往往會(huì)看到背后的需求邏輯和商業(yè)機(jī)遇。這個(gè)需求邏輯就是粉絲（消費(fèi)者）需要一個(gè)實(shí)體及形式來(lái)體驗(yàn)感知偶像（品牌），而其中的商業(yè)機(jī)遇就是如何更好的使用粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化自己的品牌。

鹿晗郵筒

無(wú)獨(dú)有偶，如果說(shuō)“鹿晗郵筒”是一次偶然事件，戲哥卻發(fā)現(xiàn)，這一思路卻被營(yíng)銷逆天的良品鋪?zhàn)酉到y(tǒng)性的嵌入到自己的品牌營(yíng)銷之中。

楊紫店誕生記：一次精心策劃的“偶然”事件

事情是這樣的。

最近，良品鋪?zhàn)幼隽艘粋€(gè)天貓超級(jí)品牌日的活動(dòng)，為了打好此次天貓超級(jí)品牌日的戰(zhàn)役，良品鋪?zhàn)犹貏e邀請(qǐng)當(dāng)紅演藝明星楊紫作為超品日嘉賓，在當(dāng)天下午現(xiàn)身成都蓉北天街良品鋪?zhàn)悠炫灥赀M(jìn)行天貓直播，與網(wǎng)友和用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。同時(shí)特別推出年度爆款“一代佳仁.紫”作為獨(dú)家商品進(jìn)行成本價(jià)售賣回饋用戶，以及包括5萬(wàn)份VR眼鏡瘋狂送等“買一送五”的超大力度活動(dòng)。

而第二天（10月10日），良品鋪?zhàn)涌偛繉?duì)外宣布：將這家位于成都金牛區(qū)龍湖北城的“蓉北天街店”正式命名為“楊紫店”。

據(jù)報(bào)道，良品鋪?zhàn)又杂羞@樣的舉動(dòng)，是因?yàn)橹辈ソY(jié)束后，楊紫離開(kāi)了，自拍者來(lái)了。一波又一波的楊紫迷開(kāi)始涌進(jìn)良品鋪?zhàn)尤乇碧旖值?，在楊紫直播時(shí)所在的位置進(jìn)行自拍。店內(nèi)楊紫的巨幅海報(bào)，以及所有直播畫面中曾經(jīng)出現(xiàn)楊紫的新品擺件，均成為粉絲們自嗨的背景。

一個(gè)直播把明星、門店、電商、市場(chǎng)傳播等各種手法都串起來(lái)了，出現(xiàn)的效果也有些意想不到。

不過(guò)，串起這一切的，還是打造明星IP產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新上，與專業(yè)網(wǎng)紅的營(yíng)銷邏輯不同的是，每個(gè)明星其實(shí)都是一個(gè)小的池子，讓消費(fèi)者在這個(gè)封閉的池子里實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。而明星與品牌形成的IP型產(chǎn)品，其自身效應(yīng)可以幫助創(chuàng)新產(chǎn)品快速獲得關(guān)注，并憑借自身營(yíng)銷轉(zhuǎn)化銷售及粉絲復(fù)購(gòu)。

而具體到良品鋪?zhàn)佣裕胍プ☆櫩偷淖?，就要先要抓住顧客的心。但如今信息爆炸，廣告亂飛，如何在營(yíng)銷上如網(wǎng)紅般安利自己品牌的名字。作為零食第一品牌，良品鋪?zhàn)右苍缇驮谥獯蛟鞂儆谧约旱腎P，通過(guò)一系列的內(nèi)容傳播來(lái)傳遞自己的品牌，以此來(lái)達(dá)到占領(lǐng)人們的心知，增加用戶忠誠(chéng)度的目的。

而通過(guò)打造零食IP，聚攏粉絲的同時(shí)，也必然能夠大大提高了用戶重復(fù)購(gòu)買率。而這種“從粉絲當(dāng)中來(lái)，再到粉絲當(dāng)中去”的粉絲經(jīng)濟(jì)玩法，在零食領(lǐng)域是一個(gè)創(chuàng)新的嘗試，而由良品鋪?zhàn)右I(lǐng)這場(chǎng)的零食IP大戰(zhàn)，極有可能成為未來(lái)零食電商們的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

傳統(tǒng)品牌如何借明星IP變成受寵小鮮肉？

由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們生活的滲透，人們開(kāi)始更多地消費(fèi)娛樂(lè)IP，這幾年一些熱門小說(shuō)或動(dòng)漫改編成電影之后大賣就很能說(shuō)明問(wèn)題。

外行看，他們無(wú)非是明星、網(wǎng)紅、直播、綜藝等時(shí)下流行的粉絲經(jīng)濟(jì)，并不特別新鮮，一大波線上、線下企業(yè)都在玩，那類似良品鋪?zhàn)舆@種傳統(tǒng)品牌如何能將明星IP營(yíng)銷玩出高境界呢？

原因就在于：同樣是請(qǐng)明星做直播，別的企業(yè)是簡(jiǎn)單粗暴地讓明星代言、直播自說(shuō)自話或者賣個(gè)貨，而良品鋪?zhàn)拥乃悸?，是將明星完整嵌入到產(chǎn)品調(diào)性和產(chǎn)品營(yíng)銷的體系之中，總結(jié)起來(lái)，就是要借助明星特性和產(chǎn)品特點(diǎn)打造IP體質(zhì)：

01

品牌形象要有關(guān)聯(lián)

良品鋪?zhàn)訛槭裁匆x楊紫作為超品日的嘉賓呢？

其實(shí)，就是因?yàn)闂钭显跓赡恢谐晒λ茉斓某载浶蜗?。?dāng)然，楊紫不只是熒屏里的吃貨，現(xiàn)實(shí)中也是很會(huì)吃的吃貨，在天貓直播中，她就把自己如何通過(guò)吃而變美的秘密分享了一下，這種重現(xiàn)吃貨的典型性特征對(duì)于楊紫的粉絲來(lái)說(shuō)也是一大福利。

02

根正苗紅身價(jià)高，跟一般的妖艷貨色不一樣

選品是另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。由楊紫在直播上介紹的 “一代佳仁”天貓定制版綜合果仁，選擇了美國(guó)美爾康為該爆品主要配方，而在原材料上，則選擇了來(lái)自巴基斯坦樹(shù)齡均超過(guò)百年的象牙松、產(chǎn)自美國(guó)加州、日照長(zhǎng)達(dá)1800小時(shí)巴旦木等優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果作為主要用料，顯然是這場(chǎng)直播的另一主角。

明星推爆款，對(duì)得起明星的身價(jià)，也讓粉絲有驚艷。對(duì)比小米的明星策略，才發(fā)現(xiàn)請(qǐng)明星這事，有大學(xué)問(wèn)，讓三個(gè)明星（吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)等）代言小米700塊錢的低端機(jī)，真是暴殄天物。

03

撩粉技能要滿點(diǎn)，粉絲有福利

直播活動(dòng)中，作為吃貨一枚的楊紫現(xiàn)場(chǎng)分享了其最愛(ài)零食良品鋪?zhàn)拥膾哓浶牡?，更親自替良品鋪?zhàn)铀统鋈ù蠖Y包。活動(dòng)的高潮，則是楊紫親手為三位粉絲喂食“一代佳仁”零食。

這撩粉技能，戲哥給超級(jí)滿分！只恨為啥那三個(gè)粉絲里沒(méi)我?。?！

04

哪都能看見(jiàn)我的臉

他們這次在成都打造的“楊紫店”，是繼今年4月上海的“鹿晗郵筒”之后，國(guó)內(nèi)大城市再次浮出的“眼球新地標(biāo)”。這是典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾效應(yīng)。成都本是一座極富休閑與娛樂(lè)基因的城市，楊紫、良品鋪?zhàn)印⒁淮讶实热宋?、?chǎng)景和產(chǎn)品的集合，造就粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的品牌宣傳力，越被刷的臉熟，越是粉絲圍觀，人們對(duì)這家店這個(gè)品牌這個(gè)系列產(chǎn)品越是好奇。

用明星，要用出爆發(fā)力

當(dāng)品牌遇上明星IP，玩的好，能玩出很強(qiáng)的爆發(fā)力；玩不好，那真的是極大浪費(fèi)啊。

良品鋪?zhàn)舆@次的大膽玩法值得借鑒，將明星IP、熱點(diǎn)事件、高品質(zhì)產(chǎn)品、線下門店、線上旗艦店成功對(duì)接在一起，以粉絲經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，尋求線上快消品銷售與品牌傳播的雙突破?？梢哉f(shuō)，當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)趨于品質(zhì)化、個(gè)性化，消費(fèi)者購(gòu)物在尋求便捷的基礎(chǔ)上，更加看重互動(dòng)、體驗(yàn)的營(yíng)銷方式。

當(dāng)品牌與明星IP結(jié)合，你覺(jué)得如何才能玩的更好呢？留個(gè)言吧，我們幫你去追蹤。

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把想說(shuō)的話在評(píng)論區(qū)里留言，看戲哥與你大戰(zhàn)三百回合。

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