在正式寫這篇稿子之前，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有兩個(gè)小故事分享給大家：

　　一、小米鼓吹互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時(shí)，引一大批人跟風(fēng)，大可樂(lè)、THL之流先不提，許多大公司如中興、聯(lián)想也相繼進(jìn)入，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了！小米搞出來(lái)的饑餓營(yíng)銷只是表面，背地里卻是與運(yùn)營(yíng)商和黃牛越走越近，靠線上忽悠，借線下賣貨，一招暗渡陳倉(cāng)不僅讓小米活下來(lái)了，也拖垮了那些妄想跟著小米吃肉的小廠商。

　　二、OPPO和vivo靠線下渠道越做越好，有些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也想照貓畫虎拓展自己的線下渠道，卻不想步子邁大了傷了筋骨，最后不得不關(guān)閉所有線下體驗(yàn)店，重新回歸線上。

　　這兩個(gè)小故事告訴我們，跟在別人后面不一定有肉吃，也可能會(huì)被它害死。邯鄲學(xué)步，最后只會(huì)落下一個(gè)四不像的結(jié)局。

　　故事講完，我們?cè)賮?lái)聊聊互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。今天研究的主角榮耀也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但它已經(jīng)脫離互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0篇章。至于何為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0，榮耀又是怎樣做到的，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0模式主要以小米為代表，其特征是低廉的商品和純線上的運(yùn)作模式。這種玩法的核心在于通過(guò)線上渠道和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，極大程度地壓縮成本，做到薄利多銷。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。很多跟風(fēng)者如愿以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式進(jìn)入市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)根本賣不動(dòng)。恰在此時(shí)，關(guān)于小米饑餓營(yíng)銷和期貨模式的解讀如期而至，人們這才發(fā)現(xiàn)，小米所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)其實(shí)只是一招暗渡陳倉(cāng)。

　　回過(guò)味的企業(yè)們開(kāi)始尋找出路，又恰好以O(shè)PPO和vivo為代表的傳統(tǒng)渠道廠商實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，行業(yè)又開(kāi)始信奉“渠道下沉論”，很多企業(yè)爭(zhēng)相布局線下渠道。

　　可以說(shuō)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0模式已經(jīng)失去了該有的節(jié)奏，始于創(chuàng)新，敗于混亂。

　　當(dāng)然，并不是所有的互聯(lián)網(wǎng)品牌都敗于混亂，榮耀就是其中比較清醒的一個(gè)。不同于小米的1.0模式也異于OV的傳統(tǒng)模式，榮耀進(jìn)行了線上線下全渠道融合，以及線下輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

　　當(dāng)很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌還停留在唯電商論的時(shí)候，榮耀就已經(jīng)拓展成多元化渠道，既有自己的網(wǎng)店，也有京東、天貓、蘇寧等第三方電商平臺(tái)，也有三到四成的線下渠道。

　　全渠道布局是線上線下融合的根本，而線下輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的引入也為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，榮耀保留了作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)低成本運(yùn)營(yíng)的初衷，全程跟進(jìn)線上，而線下則是開(kāi)放式，與渠道合作，保持輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，做到效率和利潤(rùn)最大化。

　　這是目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最理想的模式，兼顧線上和線下，達(dá)到相互融合相互彌補(bǔ)的作用。也是榮耀為何能從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0時(shí)代的泥潭走出來(lái)的主要原因之一。

　　創(chuàng)新科技打造未來(lái)手機(jī)

　　商業(yè)模式與產(chǎn)品總是相輔相成，這是商業(yè)本質(zhì)，亙古不變?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)1.0模式之所以過(guò)時(shí)，與企業(yè)保守的產(chǎn)品理念不無(wú)關(guān)聯(lián)。而榮耀之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0模式的引領(lǐng)者，與其對(duì)產(chǎn)品孜孜不倦的創(chuàng)新動(dòng)力息息相關(guān)。

　　特斯拉CEO埃隆·馬斯克有一個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為創(chuàng)造產(chǎn)品要站在未來(lái)的角度看現(xiàn)在。也就是說(shuō)，企業(yè)要提前感知到未來(lái)的用戶需求，再將其運(yùn)用到當(dāng)下的產(chǎn)品身上。

　　榮耀對(duì)待產(chǎn)品的做法與埃隆·馬斯克相仿，自成立以來(lái)，榮耀在產(chǎn)品科技創(chuàng)新的探索上一向不遺余力，甚至已經(jīng)超出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)該有的速度。榮耀 6 Plus提前兩年布局雙鏡頭、榮耀V8將VR普及化，如今榮耀Magic又將手機(jī)人工智能化。

　　如果說(shuō)榮耀 6 Plus和榮耀V8是產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，那么榮耀Magic可以說(shuō)是意識(shí)形態(tài)的創(chuàng)新。榮耀Magic之所以被定義為“未來(lái)手機(jī)”，就是因?yàn)槠鋵?duì)人工智能的應(yīng)用已經(jīng)讓手機(jī)一定程度上擁有了“智慧”。

　　通過(guò)傳感器對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行感知，在用戶進(jìn)行操作前提前做到用戶所想，這就是智慧手機(jī)應(yīng)該有的模樣。與大多數(shù)還停留在強(qiáng)調(diào)配置、參數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)相比，榮耀已經(jīng)在嘗試回答“未來(lái)手機(jī)”到底是什么，而榮耀Magic則是一次高水準(zhǔn)的試探。

　　這與三星、蘋果等巨頭的想法保持一致，但二者受限于龐大的體量，對(duì)于創(chuàng)新有些過(guò)于謹(jǐn)慎。幾代產(chǎn)品都沒(méi)有推出劃時(shí)代的創(chuàng)新功能，此時(shí)榮耀Magic創(chuàng)新性的開(kāi)創(chuàng)人工智能手機(jī)，很有可能成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的一次黑天鵝事件。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷刻畫年輕人品牌形象

　　管理大師彼得·德魯克說(shuō)，營(yíng)銷的本質(zhì)在于讓銷售成為多余。一句話，營(yíng)銷就是要消滅銷售。小企業(yè)賣產(chǎn)品，大企業(yè)賣企業(yè)，成熟的企業(yè)講故事，賣文化。

　　上兵伐謀，運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所指的就是營(yíng)銷。那么榮耀是如何做營(yíng)銷的，與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌有何不同？

　　榮耀的目標(biāo)消費(fèi)群體是個(gè)性張揚(yáng)、樂(lè)見(jiàn)創(chuàng)新，不拘于一格、討厭束縛的年輕人。榮耀不向他們兜售廉價(jià)的產(chǎn)品理念，而是與體育、影像、音樂(lè)、極客等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的元素結(jié)合，向他們販賣極致個(gè)性和不止于前的品牌理念。

　　比如影像上的“榮耀新力量2.0短片大賽”、“與《功夫熊貓3》跨界”、“與《X戰(zhàn)警：天啟》跨界”，體育上的“組織榮耀百公里行走活動(dòng)”、“成為全球最大型極限運(yùn)動(dòng)FISE的贊助書”、“贊助發(fā)過(guò)Color Run活動(dòng)”，音樂(lè)上的“榮耀制噪者校園音樂(lè)計(jì)劃”、“與超級(jí)女聲跨界”，極客上的“與Maker Faire跨界”、“聯(lián)合同濟(jì)大學(xué)開(kāi)展創(chuàng)新移動(dòng)課堂”等等都是如此。

　　與某些手機(jī)品牌狂砸廣告冠名的玩法不同，榮耀與這些文化、體育品牌的合作不只廣告推廣那么簡(jiǎn)單，背后是目標(biāo)群體的高度契合，以及深層次希望與用戶建立精神上的共鳴，最終實(shí)現(xiàn)品牌與用戶共同成長(zhǎng)。

　　所以，不知不覺(jué)中榮耀已經(jīng)完成了品牌升級(jí)，從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0邁入了2.0，并且依舊保留了足夠的創(chuàng)新熱忱，也沒(méi)有忘記科技以人為本的精髓。

　　至于銷量，好產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是用腳投票。榮耀將企業(yè)目標(biāo)設(shè)定為互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在來(lái)看距離這個(gè)目標(biāo)可能并不遙遠(yuǎn)了。

　　科技說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)科技。由資深媒體人、前和訊網(wǎng)、21世紀(jì)網(wǎng)科技頻道主編劉勇創(chuàng)辦。專欄平臺(tái)閱讀量超過(guò)5000萬(wàn)。

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