對(duì)于360手機(jī)來(lái)說(shuō)，“雙11”是個(gè)大機(jī)會(huì)。自從周鴻祎確定回歸360品牌之后，以安全著稱的360手機(jī)銷量持續(xù)上漲。選對(duì)了路子，銷量自然不愁。

　　為了迎接即將到來(lái)的“雙11”，360手機(jī)已經(jīng)馬不停蹄的發(fā)布兩款新品，性價(jià)比都很高，明顯是奔著“雙11”銷量排行榜去的。360手機(jī)總裁祝芳浩近日又公開(kāi)表態(tài)，今年“雙11”的小目標(biāo)是挺進(jìn)國(guó)產(chǎn)線上前三。

　　360手機(jī)總裁祝芳浩

　　為何是前三呢？360手機(jī)去年還是奇酷品牌的時(shí)候，“雙11”最終銷量是第四名，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，筆者認(rèn)為360手機(jī)今年保三望二的目標(biāo)并不夸張。

　　保三望二的小目標(biāo)并不夸張

　　首先，作為一個(gè)體量還不是很大的手機(jī)品牌，360手機(jī)過(guò)去一年完成了品牌和產(chǎn)品線的雙重規(guī)劃，確定了以安全為主要品牌理念，劃分了F、N、Q三條產(chǎn)品線，基本理清了手機(jī)的玩法和套路。

　　其次，360手機(jī)作為線上品牌，在重視電商渠道的同時(shí)也沒(méi)有忘記發(fā)力線下渠道。從過(guò)去一整年的動(dòng)作來(lái)看，360手機(jī)與國(guó)內(nèi)最大的兩家電商平臺(tái)京東和天貓都保持著非常良好的合作關(guān)系，京東、天貓的3C負(fù)責(zé)人也頻繁為360手機(jī)站臺(tái)，尤其是360與京東已經(jīng)提前完成了200萬(wàn)臺(tái)360N4系列手機(jī)的協(xié)議目標(biāo)。而線下渠道方面，早在今年4月360就宣布授權(quán)愛(ài)施德代理360手機(jī)的線下渠道。

　　最后，也是最重要的產(chǎn)品層面。周鴻祎最重視產(chǎn)品體驗(yàn)，所以在360手機(jī)身上也能處處看到強(qiáng)化體驗(yàn)和解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品思維。年初發(fā)布的雖然360 f4主打千元市場(chǎng)，但卻贏得了“安卓小蘋(píng)果”的稱號(hào)，可見(jiàn)360手機(jī)針對(duì)千元機(jī)存在的卡頓和低配等痛點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新，才能贏得用戶一致好評(píng)。

　　之后發(fā)布的360N系列，則是直接切中中端機(jī)型的續(xù)航問(wèn)題。5000毫安時(shí)大電池保證360N4系列機(jī)型能夠“暢快玩兩天”。到了Q系列，360以安全為大品牌理念針對(duì)政商人士推出高端產(chǎn)品線，360 Q5內(nèi)置的銀行級(jí)安全芯片加上360做安全的品牌背書(shū)，使360 Q系列機(jī)型成為政商人士的首選。

　　“雙11”成年終考核

　　沒(méi)有哪家手機(jī)廠商會(huì)錯(cuò)過(guò)“雙11”這個(gè)沖刺銷量的好機(jī)會(huì)，但對(duì)于任何一家手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，“雙11”都是一次年終考核，360也不例外。

　　臨近“雙11”，各家都在忙于推出極具性價(jià)比的產(chǎn)品，紅米4、魅藍(lán)5等新品甚至需要等到“雙11”當(dāng)天才開(kāi)啟銷售，可見(jiàn)“雙11”對(duì)手機(jī)廠商的吸引力。

　　但需要注意的是，今年的“雙11”各大電商平臺(tái)都已經(jīng)摘掉了廉價(jià)的帽子，開(kāi)始比拼服務(wù)。拿京東來(lái)說(shuō)，據(jù)稱今年京東所有的促銷產(chǎn)品均是新品，而非庫(kù)存。更是打出了品質(zhì)服務(wù)的口號(hào)。這也就對(duì)手機(jī)廠商提出了要求，要在保證促銷的前提下為消費(fèi)者提供新產(chǎn)品。這是對(duì)成本和供應(yīng)鏈的巨大考驗(yàn)，同時(shí)也是對(duì)手機(jī)品牌用戶認(rèn)可度的一次大考。

　　也就是在這樣的氣氛下，祝芳浩依舊提出了沖刺前三的銷量目標(biāo)，其底氣何在呢？

　　在筆者看來(lái)，在近一年的市場(chǎng)培育下，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了360手機(jī)的安全理念，并在潛意識(shí)里將安全與品質(zhì)劃上了等號(hào)。同時(shí)，360手機(jī)確實(shí)也在踐行“踏實(shí)做產(chǎn)品、解決用戶痛點(diǎn)”的態(tài)度，期間推出的各款產(chǎn)品確實(shí)賣點(diǎn)都很犀利，能直接切中用戶痛點(diǎn)。

　　從安全到品質(zhì)的過(guò)渡，是過(guò)去一年360手機(jī)無(wú)形中收獲的一件禮物，這也正好契合今年消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)主題。低價(jià)≠廉價(jià)，我們看到360手機(jī)最近推出的幾款新品都是主打性價(jià)比，在同價(jià)位商品中競(jìng)爭(zhēng)力十足。

　　另外據(jù)筆者了解，360手機(jī)的研發(fā)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一直用京東的好評(píng)率作為KPI?？简?yàn)一款產(chǎn)品是不是成功，就以京東的好評(píng)率來(lái)做評(píng)價(jià)，從產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈和質(zhì)量部門都是同樣的指標(biāo)。

　　這樣的做法在手機(jī)行業(yè)并不多見(jiàn)，這意味著360手機(jī)過(guò)去一年從最底層的用戶手中收獲了不少反饋，并在產(chǎn)品迭代時(shí)不斷改進(jìn)，搶紅包和微信雙開(kāi)就是典型的用戶反饋功能。

　　所以，盡管不可能僅靠“雙11”就能大幅拉動(dòng)手機(jī)銷量，但“雙11”確實(shí)是對(duì)手機(jī)廠商的一次大考。從產(chǎn)品到用戶認(rèn)可度，這些都能直接顯示在最終銷量里。360手機(jī)敢于喊出沖刺前三的目標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)也不多見(jiàn)。豪言背后360手機(jī)想必也是對(duì)自己充滿信心，想在“雙11”上秀一下肌肉。不管怎樣，“雙11”大幕已然拉起，到底結(jié)果如何我們拭目以待吧。

　　附：360手機(jī)總裁祝芳浩公開(kāi)信全文

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