現(xiàn)在的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，幾乎每月都有新品發(fā)布。紅海戰(zhàn)場(chǎng)下，手機(jī)廠商無(wú)疑都想搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前發(fā)售自己的新品，以期能獲得更好的銷(xiāo)量。整個(gè)10月，360、榮耀、華為、OPPO都在忙新品發(fā)布，這里面也包括努比亞。

　　10月17日，努比亞牛仔節(jié)暨秋季新品發(fā)布會(huì)在京舉辦。努比亞推出Z11 miniS，是其小牛系列的第六代產(chǎn)品。除了新產(chǎn)品強(qiáng)大的拍照功能外，筆者還關(guān)注到在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利上臺(tái)演講，現(xiàn)場(chǎng)也遍布大量京東的信息。同時(shí)，努比亞的這款新品，也選擇在京東獨(dú)家首發(fā)。

　　東食西宿的努比亞們

　　原本這并不是一個(gè)值得注意的話題，京東已經(jīng)成為手機(jī)廠商線上必不可少的重要渠道，筆者參加過(guò)大大小小數(shù)百場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)，幾乎每次都能看到京東的身影。當(dāng)然，蘇寧、天貓等線上平臺(tái)也是廠商的首發(fā)渠道之一。

　　而這次努比亞Z11 miniS只選擇了京東作為獨(dú)家首發(fā)，不見(jiàn)蘇寧和天貓。尤其，蘇寧還是努比亞的股東，而阿里跟蘇寧又是異?！坝H密”的電商伙伴。

　　這就不同尋常了，以蘇寧和努比亞的關(guān)系，首發(fā)的獨(dú)家平臺(tái)理應(yīng)是蘇寧，而不是京東，這是為什么呢？

　　仔細(xì)想想，其實(shí)手機(jī)廠商里努比亞并非個(gè)例。魅族被阿里注資后的第一款新品魅藍(lán)Note 3也是選擇京東獨(dú)家首發(fā)，還有像樂(lè)視酷派cool1、聯(lián)想MOTO Z、小米Max2等，這些本身已有電商平臺(tái)的廠商，也會(huì)選擇京東獨(dú)家首發(fā)。

　　手機(jī)圈“東食西宿”的現(xiàn)象比比皆是，吃注資人的飯站京東的臺(tái)，意欲何為？其背后的深層原因，我們不妨分析一下。

　　血海下手機(jī)銷(xiāo)量是第一目標(biāo)

　　如果要簡(jiǎn)明扼要的概括，那么筆者以為無(wú)非是利益驅(qū)動(dòng)。手機(jī)廠商尋求注資，其實(shí)并沒(méi)有什么特別之處，但像努比亞、魅族這樣選擇大型電商平臺(tái)作為投資人，其背后為的還是銷(xiāo)量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今線上平臺(tái)手機(jī)出貨量已經(jīng)超過(guò)40%，某些廠商甚至達(dá)到50%。大型線上渠道除了京東、蘇寧、天貓，已經(jīng)沒(méi)有別的選擇。

　　線上渠道的重要性不言而喻，這樣就促成了手機(jī)廠商與大型電商平臺(tái)資本層面的聯(lián)姻。當(dāng)然，大型電商平臺(tái)注資手機(jī)廠商也都有自己的考量，像阿里注資魅族，就是為了預(yù)裝操作系統(tǒng)。但對(duì)于手機(jī)廠商而言，接受注資卻是在血海下的生存和發(fā)展之道。

　　在如今手機(jī)市場(chǎng)趨近飽和的狀態(tài)下，手機(jī)廠商自然是以銷(xiāo)量為第一使命，所以我們看到即便是像努比亞被蘇寧注資，也還是會(huì)選擇其他線上平臺(tái)作為獨(dú)家首發(fā)渠道，都是為了沖銷(xiāo)量。

　　京東一直保持著國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)的最大入口和出貨量 ，這一點(diǎn)是毋庸置疑，相信也是手機(jī)廠商愿意選擇京東合作的最大動(dòng)力。除此之外，據(jù)筆者所知，京東在和手機(jī)廠商合作的過(guò)程中也更為積極，就像筆者參加過(guò)的手機(jī)品牌發(fā)布會(huì)，幾乎每次京東3C事業(yè)部的負(fù)責(zé)人都會(huì)到場(chǎng)。

　　至此，關(guān)于努比亞選擇京東的問(wèn)題，答案已經(jīng)很明了了。銷(xiāo)量意味著一切，終究手機(jī)廠商還是會(huì)因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)選擇市場(chǎng)，而不是為了注資人的利益拋棄自己的利益。努比亞不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)，“東食西宿”也是無(wú)奈但正確的選擇。

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