京東企業(yè)購誕生以來，背后的企業(yè)采購市場一度成為行業(yè)關(guān)注焦點。這個擁有萬億規(guī)模的新藍海，在京東企業(yè)購誕生后，競爭突然就激烈起來。

　　今年4月，企業(yè)購品牌形象正式上線，已經(jīng)推出許久的“智慧云”采購平臺從之前的大客戶部正式更名“京東企業(yè)購”。今年8月，京東企業(yè)購在“智慧云”基礎(chǔ)上又推出“翼采平臺”，實現(xiàn)與企業(yè)ERP系統(tǒng)的無縫對接。上線不久，世界500強企業(yè)之一的ABB就簽約京東企業(yè)購，享受京東“翼采平臺”的企業(yè)采購服務(wù)。

　　近日，京東“翼采平臺”再次迎來數(shù)位世界500強企業(yè)客戶。這不禁令人業(yè)界疑惑，企業(yè)采購朝向電商化發(fā)展的今天，為何百強企業(yè)都會選擇京東企業(yè)購？

　　“翼采平臺”完善京東企業(yè)購最后一環(huán)

　　京東企業(yè)購原有的“智慧云”三款采購產(chǎn)品，基于集團型、大型、中小微等不同規(guī)模企業(yè)，應(yīng)對相應(yīng)采購場景。不過傳統(tǒng)企業(yè)采購存在局限性，外企也不能例外。

　　外企在國內(nèi)的企業(yè)采購行為大多依靠ERP實現(xiàn)，但通過ERP系統(tǒng)組織采購，往往只是實現(xiàn)了局部的采購信息化，在供應(yīng)商管理、選品、下單、售后服務(wù)等方面，無法形成真正的“線上閉環(huán)”。

　　因此，在企業(yè)采購電商化的背景下，傳統(tǒng)的采購行為已經(jīng)很難滿足企業(yè)采購的諸多要求。

　　“翼采平臺”正是京東企業(yè)購解決外企采購需求的一款產(chǎn)品。翼采平臺針對外企使用ERP系統(tǒng)的實際采購場景，將自身與企業(yè)采購的審批流、物料匹配、費用分類等實現(xiàn)強關(guān)聯(lián)。同時，利用punchout-catalog技術(shù)將企業(yè)采購頁面嵌入到客戶的ERP系統(tǒng)中。

　　對于企業(yè)來說，“翼采平臺”既實現(xiàn)了“京東供應(yīng)鏈服務(wù)”+“企業(yè)信息流”的完美融合，又能滿足企業(yè)實際采購人“全京東化”的采購體驗，打造出新的企業(yè)采購模式。

　　外企為何青睞京東企業(yè)購？

　　簡單來說，與之前的“智慧云”一脈相承，“翼采平臺”是面向外企ERP采購場景推出的一個針對性很強的平臺。而之所以在上線一個月后就贏得眾多百強外企青睞，筆者認為原因在于“翼采平臺”真正解決了外企的采購難問題。

　　外企采購難并不是難在“買什么”，而是難在“怎么買”。企業(yè)采購電商化的意義在于簡化企業(yè)采購環(huán)節(jié)，提升采購效率，同時降低采購成本。而在這三點基本要素之外，企業(yè)采購還要考慮場景問題。大中型、小微企業(yè)、國企、外企等不同種類企業(yè)在采購時各有各的問題。

　　以外企為例，外企里面大多數(shù)是用SAP，原來的采購都是通過ERP下單，生成正常的PO定單。其中涉及提出需求、合并需求、關(guān)聯(lián)訂單、錄入訂單等多項環(huán)節(jié)，在很多環(huán)節(jié)中需要付出大量的人工成本。并且，這還不算企業(yè)采購初期必需的供應(yīng)商挑選過程。

　　針對這些問題，“翼采平臺”其實就做到了一點，就是將自身完全嵌入到企業(yè)ERP系統(tǒng)中，并且企業(yè)也無需再去對接多個供應(yīng)商和外部系統(tǒng)，全部采購工作都可以在自家ERP系統(tǒng)中完成。這就是所謂的實現(xiàn)ERP對接，把很多采購模式通過ERP方式進行實現(xiàn)，自動轉(zhuǎn)化為京東內(nèi)部定單。

　　京東企業(yè)購再添助推劑

　　看上去很簡單，但實際上這里面要涉及大量的技術(shù)工作。京東為“翼采平臺”提供的平臺支持也是企業(yè)采購青睞京東企業(yè)購的重要原因之一。

　　據(jù)筆者了解，想要做好“翼采平臺”，京東需要將海量商品、供應(yīng)鏈、金融服務(wù)、企業(yè)級服務(wù)等全部包裝成標準化服務(wù)，這樣才能夠真正提升效率。此外，中國目前有40萬家外企，使用的ERP系統(tǒng)也不盡相同，京東必須利用技術(shù)把不同類型ERP的廠商所有機制打通，才能確保每家企業(yè)服務(wù)體驗一致、高效。

　　在技術(shù)之外，有了京東物流和品質(zhì)的先天口碑，京東企業(yè)購其實也在不斷拓展平臺實力和提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足外企采購需求。

　　比如“翼采平臺”商品全部都是京東自營，這就意味著企業(yè)采購不必要尋找多家供應(yīng)商，節(jié)省了大量的人力和精力成本，而且也能縮短發(fā)票和結(jié)算流程。

　　同時，針對企業(yè)采購中必備的金融環(huán)節(jié)，京東也推出了京東金采產(chǎn)品，相當于京東白條企業(yè)版。據(jù)介紹，京東金采完全按照互聯(lián)網(wǎng)金融方式運作，在發(fā)放的管理方面，各種算法方面都完全實現(xiàn)系統(tǒng)的自動閉環(huán)。

　　所以，最終“翼采平臺”吃下的是整個外企采購市場，與“智慧云”三大采購平臺協(xié)同作戰(zhàn)。它背后是整個京東企業(yè)購對企業(yè)采購市場的野心，不過雖然京東企業(yè)購走在了行業(yè)前面，但像蘇寧等擁有不俗實力的競爭對手也開始進行企業(yè)采購電商化，未來京東企業(yè)購如何保證競爭力和領(lǐng)先地位，還有待考驗。

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