6月1日，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商舉行戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會，宣布雙方的戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛洹０⒗锇桶图瘓F(tuán)首席執(zhí)行官張勇表示，“阿里與蘇寧的聯(lián)手，不僅要做到線上3萬億，更要推動整個社會零售總額從30萬億走向300萬億?！?/p>

　　資料顯示，去年8月，阿里巴巴宣布以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為其第二大股東；蘇寧以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份，雙方合力打通線上線下。隨后一周，正式上線蘇寧易購天貓旗艦店。而在過去的10個月內(nèi)，這一戰(zhàn)略合體旗艦店GMV不僅保持翻番的增幅，并且月度最大環(huán)比增長超過800%。

　　所以，如果將十月懷胎比喻成1.0，是雙方能力的集合和磨合，那么，瓜熟蒂落就是2.0，是集合能力的開放和共享。筆者認(rèn)為，從3萬億到300萬億，“貓寧”合體正在產(chǎn)生“核變”。

　　十月懷胎 “貓寧”合體超預(yù)期

　　過去10個月漸入佳境的融合，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東將其比喻為“十月懷胎，瓜熟蒂落”。

　　2015年8月10日，阿里巴巴宣布以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，同時蘇寧以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份，由此，阿里和蘇寧成為利益共同體。8月17日，蘇寧易購天貓旗艦店正式上線；9月16日，蘇寧物流與菜鳥網(wǎng)絡(luò)雙方物流系統(tǒng)全部打通。

　　在線上方面，來自蘇寧公布的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購天貓旗艦店過去10個月，GMV保持著翻番的增幅，月度最大環(huán)比增長超過800%，穩(wěn)居天貓旗下品牌店鋪第一位。去年雙十一，蘇寧易購天貓旗艦店銷售一舉成名，位列第三。

　　在物流方面，蘇寧物流自今年年初開放以來一直在承接三方業(yè)務(wù)，與天貓的合作是蘇寧物流首次承接來自其他電商平臺的業(yè)務(wù)。去年雙十一，蘇寧承接了天貓超市奶粉、液態(tài)奶等商品的配送，隨著合作深入，蘇寧承接的品類會越來越多，而天貓也可以借蘇寧改善自己的物流體驗(yàn)。

　　在渠道方面，蘇寧借合作已經(jīng)由單一的店鋪升級為淘寶、天貓首頁與天貓超市、聚劃算等同等位置的一個頻道。

　　在服務(wù)方面，阿里和蘇寧的消費(fèi)者可以進(jìn)行配送時間的選擇，也可以選擇到門店自提。

　　在商品方面，阿里和蘇寧系統(tǒng)打通、團(tuán)隊(duì)協(xié)同帶來銷售閉環(huán)，依托新的C2B模式，使得從分析需求到產(chǎn)品定制和制造，再到蘇寧阿里聯(lián)合銷售，整個模式跑得更順暢。

　　其實(shí)，在合作之初，雙方都認(rèn)為，未來充滿了未知的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但如今，雙方的合作已經(jīng)遠(yuǎn)超當(dāng)初的預(yù)期。所以說，阿里與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合。

　　數(shù)據(jù)顯示，阿里蘇寧戰(zhàn)略合作以來，有超300個手機(jī)數(shù)碼家電品牌通過天貓、蘇寧易購官網(wǎng)、蘇寧1600多家門店以及1.6萬個農(nóng)村淘寶服務(wù)村點(diǎn)等通道，通過線上線下同步首發(fā)、同步預(yù)售、團(tuán)購、分期付款、掃碼購、積分兌換等多重方式實(shí)現(xiàn)全渠道貫通。

　　面對未來，張近東提出了“三個更”、“兩個加”，即融合更緊密、更多樣、更深層次；加大投資力度，加快項(xiàng)目落地的步伐，進(jìn)一步鞏固互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營能力。

　　“核變”：新商業(yè)模式正在誕生

　　隨著雙方合作的深入，蘇寧和阿里都發(fā)現(xiàn)彼此可以做更多的事情。

　　正如張近東所言，兩個平臺打破了曾經(jīng)線上線下的隔閡站在一起，只為變革中國互聯(lián)網(wǎng)時代的零售模式，共同創(chuàng)造渠道的社會價值，同時能聯(lián)合更多的品牌企業(yè)、平臺商戶，面向用戶探索更具前沿價值的供應(yīng)鏈模式，開啟一個嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。

　　而張勇也認(rèn)為，正如10個月前雙方所希望的，阿里巴巴和蘇寧云商的戰(zhàn)略合作已漸入佳境，雙方從商業(yè)前臺、物流體系、會員及服務(wù)體系等方面實(shí)現(xiàn)了打通，并由此衍生出許多新的服務(wù)和體驗(yàn)。

　　今年3月，“貓寧”首次實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈采購合一，雙方舉辦通訊供應(yīng)商大會，宣布聯(lián)手打造全國最大的手機(jī)零售平臺。聯(lián)合華為、OPPO、蘋果、三星、VIVO、魅族、小米等眾多知名手機(jī)品牌商，在手機(jī)品類雙方年度銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)1000億。

　　今年4月，“貓寧”首度在營銷層面合體，聯(lián)合發(fā)起New Buy 418，打造“家電3C品類雙十一”。天貓?zhí)K寧易購旗艦店已經(jīng)升級為蘇寧易購頻道，雙方實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購、聯(lián)合營銷，在供應(yīng)鏈方面與華為、魅族、榮耀、三星、樂視等廠家簽約。

　　而在6月1日的發(fā)布會上，雙方聯(lián)合發(fā)布“三體貫通”戰(zhàn)略，即：未來三年，將圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費(fèi)者”掀起新一輪融合風(fēng)暴，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務(wù)，繼續(xù)引領(lǐng)零售行業(yè)變革提效，推動中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，塑造一個基于未來世界的全新互聯(lián)網(wǎng)零售格局。

　　對于品牌商，阿里和蘇寧將進(jìn)一步完善線上線下近7億會員的互通，通過大數(shù)據(jù)的雙向融合、阿里全球供貨中心和蘇寧的全向打通，為品牌開拓渠道、觸達(dá)消費(fèi)者，進(jìn)軍海內(nèi)外及農(nóng)村市場提供全面的服務(wù)。此外，蘇寧和菜鳥強(qiáng)大的倉儲、物流供應(yīng)鏈也將進(jìn)一步對品牌商開放，幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速的生產(chǎn)、流通和銷售，未來三年至少幫助品牌商降低三成物流配送成本。

　　對于零售商，阿里和蘇寧將依托各自的生態(tài)體系、幫助零售商實(shí)現(xiàn)商品和交易電子化，為中小品牌提供產(chǎn)品服務(wù)、金融服務(wù)，打造從選品、營銷到物流配送、售后服務(wù)的一站式解決方案，幫助零售商簡化經(jīng)營鏈條，減少資金成本，專注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　對于消費(fèi)者端，阿里和蘇寧將圍繞性價比、個性定制、融合創(chuàng)新等進(jìn)一步升級服務(wù)品質(zhì)，推出“服務(wù)體驗(yàn)登峰計(jì)劃”，讓消費(fèi)者不僅可以獲得線上線下同步的消費(fèi)體驗(yàn)，還能獲得更智能的商品、更優(yōu)惠的價格，更極致的服務(wù)以及更個性化的粉絲福利，重新定義和創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)。

　　張近東更是提出要成立“王者聯(lián)盟”，與品牌商集結(jié)在一起打造命運(yùn)共同體，建立C2B反向驅(qū)動的供應(yīng)鏈管理能力。

　　按照規(guī)劃，未來三年，阿里和蘇寧要讓現(xiàn)在銷售規(guī)模在十億級的企業(yè)超百億，規(guī)模達(dá)50億的企業(yè)達(dá)到200億，規(guī)模百億的企業(yè)做到500億。簡單來說，就是銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)4-10倍的增長。

　　寫在最后：

　　說到電商行業(yè)，甚至是零售業(yè)，我們不得不提一下 “京騰（京東+騰訊）”。

　　從目前來看，京東雖然獲得了來自于騰訊的線上社交的流量，但從實(shí)際的效果來看，這種流量的變現(xiàn)效果并不理想。從京東2015年的財(cái)報(bào)我們不難發(fā)現(xiàn)，其GMV增長率同比持續(xù)走低。而在重要的線下渠道，“京騰計(jì)劃”卻并未涉及。

　　其實(shí)，我們都知道，未來零售一定屬于“全渠道”。因?yàn)椋?dāng)線上渠道增長遭遇瓶頸，回歸零售本身之后，線下渠道的價值就會凸顯出來。所以，“貓寧”的結(jié)合，無論從渠道、物流、售后等多個角度來看，都終將彼此受益。

　　所以，隨著“三體貫通”戰(zhàn)略的發(fā)布，一場商業(yè)模式的“核變”也正在發(fā)生。

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