在商場上摸爬滾打了一輩子的褚時健也許沒有想到，自己和劉強東的一次普通會面，背后竟然會發(fā)生這么多“故事”，當真是老革命遇到了新問題。

　　11月20日，京東集團CEO劉強東遠赴云南玉溪，高調(diào)拜會褚時健，兩人談得高屋建瓴。京東官方微信公號“京東黑板報”在《劉強東拜會褚時健跨越千里的對話》一文中是這么說的：此次會面宛如中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領袖與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領袖的一次鴻鵠對談。

　　然而事實證明，東哥跨越千里，費盡波折與褚老會面、合影、參觀褚橙分選包裝線，并不是只為學習一下褚老的奮斗精神，而是為了賣橙子。

　　會面當天，京東官方便發(fā)布消息說，“伴隨著褚老與劉強東的會面，褚橙即在京東現(xiàn)貨發(fā)售?！敝?，京東官方微信公眾號“京東黑板報”也發(fā)布了題為“褚橙、京東橙云南直供11月20日起京東開售”的文章，稱“褚橙因其背后的勵志故事享譽全國，此次褚橙登陸京東，將以天天果園京東旗艦店為主要售賣平臺”。

　　于是，公眾以為，京東和褚橙達成了合作，成為后者的“主要售賣平臺”。

　　會個面、合個影，褚老就變成了京東和天天果園的活廣告。

　　褚老是個講原則的人，什么大風大浪沒見過，懂得經(jīng)商要以誠信為本，不能蒙混過關，也不能配合別人蒙混過關。在褚老親自要求之下，11月21日下午，褚時健家族旗下的新平金泰果品有限公司在云南網(wǎng)發(fā)布聲明稱，并未與京東及其投資的天天果園達成合作。

　　褚時健外孫女婿、金泰果品總經(jīng)理李亞鑫告訴前來采訪此事的記者，劉強東與褚時健這次會面，只是企業(yè)家的正常交談，根本未談及具體合作。而且，現(xiàn)在褚橙的產(chǎn)品供應比較緊張，之前給合作渠道承諾的量加起來已經(jīng)差不多了，“怎么可能給天天果園京東旗艦店供貨？”

　　面對壓力，京東刪除了頭條那篇《劉強東拜會褚時健帶給褚橙新的可能》的文章，因為那篇文章言之鑿鑿地說，此次會面“促成了褚橙、京東和天天果園的三方合作”，是被打臉的最直接證據(jù)。而事實證明，這次會面，不是帶給褚橙新的可能，只是帶給了京東和天天果園“新的可能”。

　　同時，京東也下線了大張旗鼓預售褚橙的活動頁面。一場熱鬧的營銷大戲就這么結束了。

　　然而，京東冒這么大的風險，費這么多的波折，只是為了賣點褚橙嗎？想來不是。如果認真看一看“京東黑板報”上的另一篇文章，就能發(fā)現(xiàn)答案——京東高調(diào)宣傳褚橙以及這次“鴻鵠對談”，目的是為了賣他們自己的“京東橙”，硬生生地將褚老和褚橙當成了“京東橙”營銷的背書和噱頭。

　　這篇名叫《褚橙、京東橙云南直供11月20日起京東開售走進云南帶你領略可控的品質、可控的甜度》的文章，捆綁著褚老和褚橙為京東與天天果園聯(lián)合推出的“京東橙”做宣傳，說上一兩句褚老和褚橙，接著就是“京東橙”如何如何，擔心不夠醒目，字體還經(jīng)常標紅加粗，始終在試圖混淆“京東橙”和褚橙的概念，讓讀者誤以為兩者同屬云南冰糖橙、品質差不多，甚至有可能會以為褚橙將甜度最好的一部分供貨給了京東。

　　但實際上，褚橙在冰糖橙的基礎上花費大量時間精力進行選種和改良，褚橙和其他冰糖橙在品質上已經(jīng)不可同日而語。

　　眾所周知，褚橙產(chǎn)量不高，嚴重供不應求，此次京東聯(lián)手天天果園，利用褚橙的市場號召力為“京東橙”鋪路，試圖迅速搶占市場，無異于趁火打劫。

　　而對褚橙來說，最致命的是：在自己被“京東橙”捆綁之后，用戶一旦對“京東橙”不滿意，自然以為“褚橙也不怎么樣”，直接牽連到褚橙品牌美譽度，辛苦建立起來的品牌，有毀于一旦的風險。

　　褚老第一時間力主發(fā)布澄清聲明，說明他在這個問題上還是看得很清楚的。這關系到褚橙的口碑、品牌和命運，更關系到基本的誠信，含糊不得，更何況對方已經(jīng)把消息散布到了眾人皆知的程度。

　　而且，以褚老的商海經(jīng)驗，當然也看得出，京東和天天果園只是在利用褚橙做自家生意。

　　今年5月，水果生鮮電商天天果園宣布完成總金額7000萬美元的C輪融資，領投的就是京東。不過，不到兩個月之后，知名女作家六六在微博上爆料稱自己在京東網(wǎng)購水果，但收到的卻都爛了，而且與客服反復溝通無果，不得不寫了篇長微博，感慨“做草民真難”。

　　幸好六六在微博上擁有1180多萬粉絲，得到了京東和天天果園的重視，后者道歉稱，“很遺憾小概率事件發(fā)生在名人身上”。這一回應當時引發(fā)了網(wǎng)友的嚴重不滿，強烈質疑對方的商業(yè)道德，“難道發(fā)生在普通用戶身上就可以不管嗎”。

　　如今，京東和天天果園主動瞄準了名人褚時健和他的褚橙，見了次面，合了張影，然后當天就啟動一系列行動，緊鑼密鼓，環(huán)環(huán)相扣。

　　據(jù)知情者透露，儲老得知對方行為后，非常生氣，“近幾年來很少見他生這么大的氣”，第一時間要求發(fā)布聲明以正視聽。褚老一向寬厚，這些年遇到的“慕名前來”的人也很多，對方合影也就合了，寫個文章自我炒作一下也就炒了，要求發(fā)聲明還是很罕見，足見褚老是一個原則性很明確的人。

　　有意思的是，根據(jù)“京東黑板報”的報道，劉強東同褚時健會面時表示：“希望京東人也能一直保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，始終對消費者、對行業(yè)抱有敬畏之心，不改初心、迎接挑戰(zhàn)?！?/p>

　　劉強東的這一次云南哀牢山之行，也許已經(jīng)刷新了褚老這輩子對于“敬畏之心”的理解。商有商道，種出好橙子和做好電子商務道理相通，遠見卓識和誠信坦蕩缺一不可。

　　褚老此次堅持原則的做法，算是給后輩上了一趟商業(yè)誠信課，“敬畏之心”不是掛在嘴上的，做事要講誠信、守規(guī)矩。

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